南寧電子公司網(wǎng)絡(luò)銷售招聘
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南寧 網(wǎng)絡(luò)銷售 招聘
職位。好工作,上桂聘
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銷售代表(南寧)
8000-10000元21小時前人事崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),執(zhí)行公司相關(guān)銷售策略,關(guān)注市場動態(tài),及時提供市場反饋信息;
2.負(fù)責(zé)拓展新市場,開發(fā)新客戶;
3.按照公司要求,建立建全客戶檔案資源管理工作;
任職要求:
1、工作年限:3年
2、學(xué)歷要求:本科
3、專業(yè)要求:醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
4、技能要求:熟練使用各類辦公軟件;有C1,C2以上駕駛證
5、崗位特殊要求:
a.有呼吸,重癥領(lǐng)域資源優(yōu)先,
b.具備良好的學(xué)習(xí)能力、邏輯思維和語言表達(dá)能力;
c.良好的市場分析和協(xié)調(diào)、解決問題的能力;
d.工作主動,熱愛銷售工作,有較強(qiáng)的執(zhí)行力及團(tuán)隊意識,
底薪:5000-6000 -
醫(yī)療器械銷售代表
6000-8000元21小時前韋總公司簡介:
我公司為北京品牌檢驗醫(yī)療設(shè)備的廣西總代理,集醫(yī)療器械產(chǎn)品批發(fā)、零售,售后于一體的專業(yè)公司,公司位于華南城泉港工業(yè)園,辦公面積約500平方米,自2005年成立以來,一直致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的市場開拓,目前產(chǎn)品已遍及區(qū)內(nèi)各市縣大中小醫(yī)院。
公司長期注重職員的能力提升,可提供免費崗前、在崗培訓(xùn)。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)我公司代理產(chǎn)品在廣西市場的推廣;
2、負(fù)責(zé)聯(lián)系維持管理現(xiàn)有客戶關(guān)系;
3、拓展新的經(jīng)銷商或醫(yī)院客戶;
4、組建銷售隊伍,建設(shè)銷售團(tuán)隊;
任職資格:
1、學(xué)歷不限,專業(yè)不限;
2、有銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的事業(yè)心,能出差,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力者優(yōu)先;
4、工作時間:8:30-12:00 14:30-17:3星期一至五,法定節(jié)假日休息。
5、待遇:7000-10000元/月+工齡+提成+獎勵
6、職位福利:五險一金 、周未雙休,交通補(bǔ)助、飯補(bǔ)、話補(bǔ)、房補(bǔ) -
市區(qū)銷售代表
6000-8000元2024-11-23陳小麗1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及宣傳推廣(公司的產(chǎn)品為:收銀紙、購物袋、托盤、保鮮膜、奶茶杯、奶茶蓋、餐盒等一次性耗材品);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā);(產(chǎn)品覆蓋的范圍非常廣泛,除了超市跟餐飲外,水果店,母嬰店,藥店,生鮮配送中心等都會用到)
3、負(fù)責(zé)區(qū)域老客戶的維護(hù):對老客戶進(jìn)行回訪和日常維護(hù),鞏固老客戶的產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品種類的不斷增加和提高,及時處理客戶反饋的問題,保證友好合作關(guān)系
4、及時收回區(qū)域客戶的應(yīng)收帳款;
任職職責(zé):
1、男女不限,學(xué)歷不限,性格開朗,喜歡跟人打交道,對自己目前的收入現(xiàn)狀不滿意;
2、反應(yīng)敏捷、表現(xiàn)欲強(qiáng),具有親和力;
3、吃苦耐勞,態(tài)度端正,有責(zé)任心,有團(tuán)隊協(xié)作精神;
4、經(jīng)驗不限、具有快消品行業(yè)或零售等銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
上班時間:周一到周六8:30-12:00、13:30-18:00 星期天休息,法定節(jié)假日正常休息,超長年假12-15天。
公司總部地址:廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)華西路華西商業(yè)城3號樓一單元1801室廣西南寧凱美輝商貿(mào)有限公司 -
銷售代表
8000-10000元2024-11-23李主管崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司代理體外診斷儀器全自動化血球儀器、生化分析儀器,化學(xué)發(fā)光儀器、試劑到醫(yī)院推廣、銷售。 2、與各經(jīng)銷商達(dá)成良好的關(guān)系,定期拜訪、維護(hù)和發(fā)現(xiàn)商機(jī),完成銷售任務(wù)。 3、負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)醫(yī)院供貨情況和試劑上量工作。 4、銷售其他廠家醫(yī)療器械設(shè)備和試劑工作。 任職資格: 1、具有市場營銷類、醫(yī)學(xué)、檢驗類相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷; 2、喜歡溝通,熱愛銷售 3、品德端正,具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,身體健康,積極向上的正能量。 4、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差和抗壓能力強(qiáng)。 5、工作積極,認(rèn)真負(fù)責(zé),良好的團(tuán)隊合作精神 工作時間 周一到周六上午 :上午8:30-12:00? 下午2:0... -
銷售代表
4000-8000元2024-11-23曾先生一、崗位描述: 1.負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的市場推廣; 2.每工作日上門回訪用戶; 3.收集客戶提出的產(chǎn)品功能需求、意見和建議; 4.定期組織邀請客戶集中培訓(xùn); 5.定期組織開展產(chǎn)品應(yīng)用演示、講座。 二、要求: 1、能吃苦耐勞 2、性格活潑,敢于主動與陌生人交流 3、有一定口才能力 三、工作時間: 1、每天上班時間:上午8:30-12:00,下午2:30-6:00 2、每周工作5天,周未、節(jié)假日正常休息、放假 四、薪酬制度 基本工資+績效工資+提成+年終獎+5險 -
銷售代表
4000-8000元2024-11-22陸經(jīng)理崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo); 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析; 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù); 6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 崗位要求: 1、有過相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮; 2、誠實守信,工作勤奮主動,具有良好的團(tuán)隊精神,能承受較強(qiáng)的工作壓力,愿意接受工作挑戰(zhàn); 3、有良好的陳述技巧,性格外向,喜歡與人打交道,高度的工作熱情有較強(qiáng)觀察能力和應(yīng)變能力。 -
銷售代表(梧州)
8000-10000元2024-11-22人力資源部-何女士1. 中專及以上學(xué)歷,工程相關(guān)專業(yè)更佳; 2. 對市場營銷有一定的了解,有志于長期從事市場開拓工作,有建材、鋼筋、涂料、裝修銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮; 3. 具備優(yōu)秀的溝通能力和影響力; 4. 工作認(rèn)真,勤奮,有責(zé)任心; 5. 能適應(yīng)長期出差或駐點工作(廣西區(qū)域內(nèi)); 6. 持有駕照。 優(yōu)厚待遇:保障工資3500元/月+駐外住房補(bǔ)貼+話費補(bǔ)貼++伙食補(bǔ)貼+出差補(bǔ)貼+油費補(bǔ)貼+業(yè)績提成,入職即購買五險、入職專業(yè)培訓(xùn)、不定期專業(yè)培訓(xùn)、晉升機(jī)會、薪資提成每月發(fā)放。 周末雙休五險帶薪年假節(jié)日福利生日 -
醫(yī)療器械銷售代表
5000-6000元2024-11-21姚女士崗位職責(zé): 1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù); 2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額; 3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù); 4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議; 5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動; 6、樹立公司的良好形象, 對公司商業(yè)秘密做到保密。 任職資格: 1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè); 2、1年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;無經(jīng)驗但是立志往該方向發(fā)展者,公司培養(yǎng); 3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流... -
銷售代表(高薪+晉升空間大)
4000-8000元2024-11-21公司福利: 1、提供住宿,小區(qū)三室兩廳 2、包吃,每天有專人做飯!你只要負(fù)責(zé)吃就好! 3、表現(xiàn)好有出差旅游機(jī)會 4、每周一次聚會水果點心任你吃 5、定期安排團(tuán)建(當(dāng)然是出去玩啦!) k歌,去燒烤!去爬山!去游湖!去玩游戲! 工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo); 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 任職要求: 1、年齡16- -25周歲,男女不限,有無經(jīng)驗均可。 2、性格開朗,工作認(rèn)真,喜歡挑戰(zhàn) 3、踏實上進(jìn),吃苦耐勞,有夢想,有追求,想突破自己 4、喜歡溝通交流,注重經(jīng)驗積累,有上進(jìn)心、企圖心,有發(fā)展欲望 ... -
醫(yī)藥銷售代表
3000-8000元2024-11-21未填寫如果你有一顆不安分的心,如果你不想讓自己的青春歲月束縛在小小的辦公室里,我們都愿意帶上你,一路上你會收獲廣闊的天空和豐厚的報酬,期待你與我們快樂同行。 一、崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)渠道拓展、醫(yī)院的銷售推廣工作,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長; 2、通過專業(yè)拜訪,向客戶傳遞推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵信息; 3、根據(jù)市場推廣策略,組織各種學(xué)術(shù)推廣活動,不斷提高產(chǎn)品市場份額; 4、充分了解競爭對手的活動情況及市場相關(guān)動態(tài),提出合理化建議。 二、職位要求 : 1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)優(yōu)先考慮,大專及以上學(xué)歷; 2、熱愛藥品銷售工作,具有飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任心; 3、具有較強(qiáng)的獨立工作... -
微信銷售(提前轉(zhuǎn)正制+發(fā)展空間大)
4000-5000元2024-11-21明姐利用各種自媒體進(jìn)行客戶引流; 2、在工作微信復(fù)制粘貼話術(shù)溝通,挖掘客戶需求; 3、根據(jù)需求搭配方案,引導(dǎo)下單 4、教客戶使用產(chǎn)品 任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè); 2、具有網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗 …… 、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先; 3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗; 4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)購,熟練使用網(wǎng)絡(luò)工具和各種辦公軟件; 5、性格開朗喜歡交友,有較強(qiáng)的溝通能力。 -
電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售(不外跑+不打電話)
5000-7000元2024-11-21明姐【崗位要求】 1、會電腦打字; 2、熱愛銷售工作,喜歡挑戰(zhàn); 3、認(rèn)真、熱情、耐心,不與顧客發(fā)生沖突; 5、有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗或有自主創(chuàng)業(yè)想法者優(yōu)先考慮; 6、性格活潑和喜歡電商行業(yè); 7、年齡35歲以下,性別不限,婚否不限; 8、歡迎想通過努力改變自己命運者應(yīng)聘。 【工作內(nèi)容】 1、運用現(xiàn)在流行的自媒體引流客戶,針對有需求的客戶進(jìn)一步挖掘需求,達(dá)成成交,以及做好后期的教產(chǎn)品使用方法 2、自媒體發(fā)展是電商的趨勢,做好客戶積累,未來發(fā)展空間很大 3、跟著師父學(xué)習(xí)專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)知識 【培訓(xùn)&晉升】 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)—專業(yè)知識培訓(xùn)—管理提升培訓(xùn)—創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn) 基礎(chǔ)員工:... -
銷售代表
4000-5000元2024-11-21鄧先生崗位要求: 1、大專學(xué)歷以上,能使用OFFICE辦公軟件,有互聯(lián)網(wǎng)意識; 2、性格樂觀開朗,誠實,責(zé)任心強(qiáng),遵守承諾;熱衷于銷售工作,勇于挑戰(zhàn)自我,追求成功,有較強(qiáng)的語言表達(dá)和溝通能力、分析評估能力、協(xié)調(diào)解決問題能力; 3、善于學(xué)習(xí),工作積極主動,能夠承受一定的壓力,有團(tuán)隊協(xié)作精神和較強(qiáng)的服務(wù)意識,能有耐心和信心去跟進(jìn)并促成客戶; 4、有餐飲、酒店行業(yè)資源優(yōu)先。 5、自帶交通工具(自行車除外)優(yōu)先。 薪資福利: 1、 薪資:底薪+提成(不封頂)+補(bǔ)貼+獎金+年終獎,3000-8000 2、 假期:月休4天,國家法定節(jié)假日正常休息 3、 培訓(xùn):入職培訓(xùn)(產(chǎn)品、銷售、行業(yè)) 4... -
醫(yī)療器械銷售代表
8000-10000元2024-11-21南寧市青秀區(qū)名仕閣1、負(fù)責(zé)高值耗材在廣西區(qū)內(nèi)銷售渠道的開發(fā)和維護(hù); 2、負(fù)責(zé)開拓醫(yī)療機(jī)構(gòu)耗材、客戶資源,完成銷售指標(biāo); 3、協(xié)助本區(qū)域招投標(biāo)項目的跟進(jìn)及處理; 4、協(xié)助做好區(qū)域展會,學(xué)術(shù)會議客戶的邀約及產(chǎn)品推廣; 任職資格 1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷專業(yè); 2、1年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗或其他行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療耗材配送各環(huán)節(jié)者優(yōu)先考慮; 3、1年以上其他行業(yè)銷售經(jīng)驗,有良好的學(xué)習(xí)能力,肯學(xué)、有上進(jìn)心者; 4、有良好的市場開拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力; 5、能適應(yīng)廣西區(qū)內(nèi)出差; 6、熱愛銷售工作,認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)抗壓能力; 7、熟悉廣西區(qū)域醫(yī)療市場者優(yōu)先考慮; 招聘人數(shù):南寧... -
醫(yī)療器械耗材銷售代表
10000-15000元2024-11-21南寧市青秀區(qū)名仕閣職位描述: 1,負(fù)責(zé)本公司代理的美國美敦力神經(jīng)外科的產(chǎn)品在廣西市場的開發(fā)和銷售,并能完成銷售工作指標(biāo)。 2,及時反饋區(qū)域市場的信息,有能力獨立解決相關(guān)問題。 3,對所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)。 4,區(qū)域市場規(guī)劃和相關(guān)客戶網(wǎng)絡(luò)建立。 任職資格: 1,大專及以上學(xué)歷,營銷、醫(yī)藥、護(hù)理類相關(guān)專業(yè) 或有醫(yī)療器械行業(yè)及其他行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者。 2,1年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器械、耗材、藥品銷售經(jīng)驗、熟悉醫(yī)院工作流程、熱愛醫(yī)療器械銷售及服務(wù)者優(yōu)先考慮。 3,具有較強(qiáng)的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊合作能力。 4,身體健康,性格開朗,積極向上。 本崗位招聘人員需常駐... -
醫(yī)療耗材銷售代表(桂北區(qū)域)
5000-10000元2024-11-21南寧市青秀區(qū)名仕閣1、醫(yī)療耗材(美敦力品牌腦脊液分流產(chǎn)品/引流產(chǎn)品/手術(shù)耗材)在廣西區(qū)內(nèi)的銷售開發(fā)和維護(hù); 2、負(fù)責(zé)開拓醫(yī)療機(jī)構(gòu)耗材、客戶資源,完成銷售指標(biāo); 2、負(fù)責(zé)開拓醫(yī)療機(jī)構(gòu)耗材、客戶資源,完成銷售指標(biāo); 3、協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域的招投標(biāo)項目的跟進(jìn)及處理; 4、協(xié)助做好區(qū)域展會,學(xué)術(shù)會議客戶的邀約及產(chǎn)品推廣; 任職資格 1、大專及以上學(xué)歷; 2、1年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗或 其他行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療耗材配送各環(huán)節(jié)者優(yōu)先考慮; 3、1年以上其他行業(yè)銷售經(jīng)驗,有良好的學(xué)習(xí)能力,肯學(xué)、有上進(jìn)心者; 4、有良好的市場開拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力; 5、能適應(yīng)廣西區(qū)內(nèi)出差; 6、熱愛銷售工作,認(rèn)真負(fù)責(zé),有... -
醫(yī)療設(shè)備 耗材銷售代表-桂林區(qū)域
10000-15000元2024-11-21南寧市青秀區(qū)名仕閣1、負(fù)責(zé)本公司代理的美國美敦力神經(jīng)外科產(chǎn)品(腦脊液分流產(chǎn)品/外引流產(chǎn)品/鈦系列產(chǎn)品),開顱動力系統(tǒng)(IPC)等設(shè)備。在廣西市場的開發(fā)、銷售工作。 2、與各經(jīng)銷商達(dá)成良好的關(guān)系,定期拜訪、維護(hù)客戶。 3、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài),提出合理化建議。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷專業(yè); 2、1年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗或 其他行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療耗材配送各環(huán)節(jié)者優(yōu)先考慮; 3、1年以上其他行業(yè)銷售經(jīng)驗,有良好的學(xué)習(xí)能力,肯學(xué)、有上進(jìn)心者; 4、有良好的市場開拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力; 5、能適應(yīng)經(jīng)常性出差。 薪資:基本工資+... -
網(wǎng)絡(luò)銷售(晉升空間大)
4000-6000元2024-11-21明姐網(wǎng)絡(luò)銷售 【崗位職責(zé)】 1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在抖音、小紅書、微博等平臺的宣傳與推廣工作; 2.通過互聯(lián)網(wǎng)溝通平臺與客戶溝通達(dá)成成交與維護(hù); 3.學(xué)習(xí)公司培訓(xùn)的專業(yè)知識,產(chǎn)品知識及亮點等; 4.與部門緊密配合 …… ,協(xié)調(diào)溝通,完成公司月度目標(biāo); 5.坐辦公室網(wǎng)絡(luò)銷售的模式,不外出,不直播,不打電話,不面銷。 -
銷售代表
6000-8000元2024-11-21張小姐崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)規(guī)劃、建立、維護(hù)和推進(jìn)客戶關(guān)系,挖掘潛在合作機(jī)會; 2.解決客戶在IT信息化、智能化、IT運維服務(wù)等方面的問題,提高客戶滿意度,構(gòu)建互信雙贏的合作伙伴關(guān)系; 3.分析客戶需求和痛點,與技術(shù)部門溝通協(xié)助為客戶提供合理的解決方案。 4.熟悉信息化、IT定制化軟件開發(fā)及全周期性服務(wù)、智能化系統(tǒng)等項目的招投標(biāo)流程,能夠敏銳預(yù)判市場競爭環(huán)境,運用行業(yè)資源開拓市場和運作項目。 任職要求: 1.??萍耙陨蠈W(xué)歷,計算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.能夠理解客戶業(yè)務(wù)需求,熟悉項目流程,有效把控項目成本和進(jìn)度; 3.具備較強(qiáng)的社交及溝通協(xié)調(diào)能力,具備敏銳的商機(jī)觸覺,強(qiáng)烈的銷售結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)... -
銷售代表
7000-14000元2024-11-213585109149@qq.com職位描述: 1.負(fù)責(zé)按照銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的要求,依照公司政策,建立區(qū)域銷售的銷售網(wǎng)絡(luò); 2.負(fù)責(zé)完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo); 3.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督管理銷售、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)銷售渠道; 4.對所轄區(qū)域市場渠道銷售資源(經(jīng)銷商與代理商)和醫(yī)院等終端客戶資源進(jìn)行有效開發(fā)、管理與維護(hù); 5.協(xié)調(diào)與配合公司組織展會、學(xué)術(shù)會議與新產(chǎn)品上市推廣活動,推動銷售進(jìn)程; 6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理,制訂銷售計劃,協(xié)助和監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行。 職位要求: 1.戶籍不限,35歲以下,大學(xué)本科或以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、醫(yī)學(xué)、或生物醫(yī)學(xué)工程、電子,計算機(jī)等相關(guān)專業(yè); 2.具有1年以上檢驗設(shè)備或醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗;熟悉當(dāng)?shù)厥袌黾敖?jīng)...
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