城市經(jīng)理--南寧

職位描述

工作內(nèi)容及要求
工作內(nèi)容及要求
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；　
2.銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6.熟悉南寧餐飲渠道，有資源者優(yōu)先考慮！ 

 

公司簡介

南寧萃果食品有限公司是一家集銷售咖啡，奶茶，果汁，食品機械等吧臺原料及設(shè)備的餐飲類服務(wù)公司，是雀巢，匯源,永和豆?jié){,立頓，抱抱堂，麥斯威爾，鮮活，大拇指等眾多一線品牌在廣西的總經(jīng)銷。企業(yè)的快速發(fā)展離不開人才隊伍的建設(shè)，萃果食品是一家重視并以人力資源制勝的企業(yè)，我們相信公司市場的拓展速度取決于人才產(chǎn)生的多寡。因此我們把員工的職業(yè)生涯規(guī)劃管理、人才儲備管理作為重點工作，以讓每一位員工清晰并量化自己在公司的短、中、長期發(fā)展的目標與方向。公司通過引入市場導(dǎo)向，并高于市場導(dǎo)向的人才價值定位系統(tǒng)，不拘一格地以品格選人為基礎(chǔ)，競爭及能力練人為方式，清晰并量化員工發(fā)展途徑及標準。
員工靠能力來獲得晉升，公司以發(fā)展來留人，我們相信我們強大的人力資源及人才開發(fā)管理運作體系是企業(yè)的致勝之道。

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