渠道主管

職位描述

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項目渠道銷售支持及客戶管理，制定區(qū)域渠道拓展策略，并進(jìn)行市場調(diào)查、目標(biāo)客群分析、競品客群分析、競品節(jié)點情況分析；

2、中介、外展、電話拓客、大客戶等渠道管理，完成客戶到訪和成交的各項指標(biāo)；

3、大客戶渠道拓展及關(guān)系維護(hù)，定位并維護(hù)目標(biāo)客群，執(zhí)行拓展計劃，建立客群聯(lián)系；

4、對電話營銷、行銷、競品攔截、大客戶拓展等團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)及管理；

5、協(xié)助制定、執(zhí)行季度、月度相關(guān)渠道拓展方案及費用計劃的審批報批。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，大型房地產(chǎn)公司或代理公司2年及以上渠道管理經(jīng)驗，對地產(chǎn)營銷各渠道有清晰認(rèn)識和理解；

2、熟悉房地產(chǎn)各階段開發(fā)流程，了解本地市場，有廣告、媒介、圈層資源者優(yōu)先；

3、具備溝通及協(xié)調(diào)、計劃管理、時間管理、團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

4、熱情、耐心、抗壓能力強，具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力，有拼搏精神，有一定的組織管理能力，總結(jié)及創(chuàng)造性執(zhí)行能力。 

公司簡介

龍湖集團(tuán)1993年創(chuàng)建于重慶，發(fā)展于全國，業(yè)務(wù)涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營、物業(yè)服務(wù)、長租公寓等領(lǐng)域。
2009年，龍湖集團(tuán)（股份代碼：960）于香港聯(lián)交所主板上市。截至目前，集團(tuán)擁有雇員19，000余人，業(yè)務(wù)遍布中國長三角、西部、環(huán)渤海、華南和華中40個城市，累計已開發(fā)項目超過200個，已開發(fā)面積超過7700萬平方米，待開發(fā)土地儲備超5000萬平方米。2017全年合同銷售額1560.8億元人民幣，經(jīng)營規(guī)模和綜合實力居中國房地產(chǎn)行業(yè)前列。
       秉承“善待你一生”的經(jīng)營理念，龍湖以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了股東、客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行的尊重和贊譽，集團(tuán)連續(xù)5年獲得“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力十強”、多次入選“福布斯亞太區(qū)最佳上市公司50強”，2017年更成為境內(nèi)外全投資級民營房企。
自1997年開發(fā)首個住宅項目重慶龍湖花園南苑以來，龍湖逐漸形成了高周轉(zhuǎn)、復(fù)合性地產(chǎn)開發(fā)能力，累計已銷售別墅、洋房、高層、公寓、寫字樓、商鋪等各業(yè)態(tài)產(chǎn)品超50萬套，發(fā)展出了“香醍”、“原著”、“滟瀾”等經(jīng)典產(chǎn)品品牌。龍湖本著“品質(zhì)第一、管理精細(xì)”的理念，致力于打造客戶心中的好產(chǎn)品，在國內(nèi)外屢獲業(yè)界殊榮：先后有5個項目榮獲中國房地產(chǎn)綜合開發(fā)行業(yè)最高獎項“廣廈獎”，12個項目榮獲中國土木工程最高獎項“詹天佑獎”；頂級別墅頤和原著項目榮獲全美住宅建筑商協(xié)會（NAHB） “最佳國際建筑設(shè)計獎”，春森彼岸項目榮獲美國建筑師學(xué)會（AIA）“優(yōu)秀城市設(shè)計大獎”。
        作為中國最早的購物中心開發(fā)商之一，龍湖從事商業(yè)地產(chǎn)運營已18年，先后發(fā)展出都市型購物中心“天街”、社區(qū)型購物中心“星悅薈”和中高端家居生活購物中心“家悅薈”三個業(yè)態(tài)品牌。目前集團(tuán)已開業(yè)商場達(dá)26個，開業(yè)建筑面積約260萬平方米，已合作商戶3800家，戰(zhàn)略合作品牌近200家。2017年開業(yè)商場總客流量達(dá)3.15億人次。龍湖將地產(chǎn)開發(fā)“精細(xì)化”的基因移植于商業(yè)運營，致力于打造家和辦公室外的好去處。龍湖首個商業(yè)項目北城天街購物中心被公認(rèn)為“重慶八大新地標(biāo)”之一，龍湖商業(yè)團(tuán)隊也屢次榮獲“中國購物中心產(chǎn)業(yè)推動獎”等榮譽。龍湖未來將穩(wěn)步增持商業(yè)，并計劃用5-10年的時間，使投資性物業(yè)營收成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長極。
      龍湖積極響應(yīng)“購租并舉”，率先布局長租公寓業(yè)務(wù)。集中式長租公寓品牌“冠寓”已成為集團(tuán)繼地產(chǎn)、商業(yè)、物業(yè)后的第4大主航道業(yè)務(wù)，秉承“我家我自在”的品牌主張以及CityHub理念，面向新世代人群租住生活形態(tài)及消費升級需求。截至2017年，冠寓已布局全國17個一線及領(lǐng)先二線城市，其中已開業(yè)的城市14個，門店共計50家，開業(yè)房間超過1.5萬間，其中成渝門店出租率95%以上，杭州門店開業(yè)即滿租。至2020年，冠寓將達(dá)成規(guī)模行業(yè)前三，20億元營收的目標(biāo)。  
      龍湖不僅向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還堅持以優(yōu)秀企業(yè)公民角色自覺承擔(dān)社會責(zé)任，長期致力于住房保障、扶貧救災(zāi)、生態(tài)環(huán)保、公民教育、就業(yè)促進(jìn)、和諧社區(qū)等公益事業(yè)。作為房地產(chǎn)行業(yè)一份子，龍湖積極參與保障性住房建設(shè)，目前已累計建成各類保障房約15,000套，建筑面積約150萬平方米。此外，集團(tuán)已形成“龍湖年貨”等特色公益品牌，每年持續(xù)開展扶貧濟(jì)困活動。龍湖通過與政府合作、提供職業(yè)培訓(xùn)以及商業(yè)基金，迄今已累計幫助3萬余人解決了就業(yè)問題，龍湖物業(yè)培訓(xùn)學(xué)校免費向社會輸送了超過8,000名專業(yè)技能人才。截至目前，龍湖慈善公益事業(yè)投入已累計超過3億元人民幣。  
      在 “追求卓越”、“人文精神”、“研究精神”、“信任/共贏”、“企業(yè)家精神”這五項核心價值觀的支撐下，龍湖形成了“志存高遠(yuǎn)、堅韌踏實”的獨特氣質(zhì)，并建立起具有行業(yè)標(biāo)桿地位、全面職業(yè)經(jīng)理人化的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。配合公司的快速成長，龍湖通過提供完善的個人發(fā)展計劃、具有競爭力的薪酬激勵和企業(yè)文化吸引來自各行業(yè)的優(yōu)秀人才，充實管理團(tuán)隊，目前已形成“仕官生”、“綻放”、“點將”、“商業(yè)CS” 等多層次人才招聘和發(fā)展體系，為行業(yè)培養(yǎng)了大批具有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人。
       從2005年起，龍湖秉承“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，開啟全國化發(fā)展——由西向東、由北向南，從核心經(jīng)濟(jì)圈的中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。自2011年以來，集團(tuán)開始了以“優(yōu)土儲、強運營、控成本、持商業(yè)、精團(tuán)隊”為關(guān)鍵詞的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著全國化發(fā)展邁入新階段。未來，龍湖將堅持以成為中國房地產(chǎn)行業(yè)最受尊崇和信賴的全國市場領(lǐng)導(dǎo)者為愿景，繼續(xù)致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為，在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會。