職位描述
Purpose of the Job 工作目的
向負(fù)責(zé)KA渠道促銷產(chǎn)品,以協(xié)助KA渠道達到銷售目標(biāo);參與銷售策略和員工能力模式發(fā)展;建立維護KA核心客戶關(guān)系;監(jiān)督促銷團隊以提供對銷售活動的支持;管理和培訓(xùn)銷售團隊。
Experience 經(jīng)驗
3-4年飲料類相關(guān)銷售工作經(jīng)驗。
初級英語書寫與會話
掌握辦公室電腦軟件的使用
專業(yè)能力 (與工作相關(guān))
1. 良好的執(zhí)行力
2. 良好的分析能力, 特別是財務(wù)類或銷售類的相關(guān)分析
3. 良好的團隊管理能力,能帶領(lǐng)一個小型團隊
4. 良好的溝通,談判及人際交往能力
5. 能較好地對團隊進行輔導(dǎo)及培訓(xùn)
Accountabilities 職責(zé)
? 經(jīng)銷商管理:
? 評估經(jīng)銷商經(jīng)銷商的管理與服務(wù)水平
? 階段銷量落實
? 按階段目標(biāo)調(diào)整和開發(fā)經(jīng)銷商
? 年度/月度目標(biāo)和回顧會議
? 銷售團隊管理:
? 組織晨會、參與周計劃會議
? 評估團隊的工作效率
? 檢查業(yè)務(wù)代表的執(zhí)行效果
? 實地培訓(xùn)
? 協(xié)同拜訪
? 提升團隊銷售效率指標(biāo)
? 售點執(zhí)行:
? 檢查PTC、PTR
? 通過終端生動化工作加強與終端的關(guān)系
? 尋找在終端展示品牌的機會,并形成計劃,上報審批
? 加強與TOP ABI和TOP NON ABI終端的聯(lián)系
? 檢查TOP ABI POCs銷量完成情況和競爭對手表現(xiàn)
? 談判,用合適的產(chǎn)品和價格進入TOP NON ABI POCs
? 投資管理:
? 根據(jù)公司要求和市場實際,每月提出促銷計劃(含買點)
? 分解計劃至業(yè)務(wù)代表和具體售點并協(xié)助執(zhí)行;本月結(jié)束后提報下月計劃前評估上月執(zhí)行效果
? 檢查Buy Out POCs執(zhí)行情況,提出增加/減少Buy&n
公司簡介
關(guān)于百威英博??Anheuser-Busch?InBev?)百威英博(Anheuser-Busch?InBev)是一家上市公司,總部位于比利時魯汶。百威英博是全球領(lǐng)先的釀酒制造商,也是全球五大消費品公司之一。作為一家以消費者為中心、以銷售為推動力的大型公司,百威英博旗下經(jīng)營著超過200多個品牌,其中包括百威、時代(Stella?Artois、貝克啤酒等全球旗艦品牌;?Leffe、Hoegaarden等迅速成長的跨國暢銷品牌;以及Bud?Light、Skol、Brahma、Quilmes、Michelob、哈爾濱啤酒、雪津、Klinskoye、Sibirskaya、Sibirskaya?Korona、Chernigivske、Jupiler等本土明星品牌。此外,公司擁有Grupo?Modelo公司50%的股份。Grupo?Modelo是墨西哥領(lǐng)先的啤酒制造商,也是享譽全球的科羅娜啤酒品牌所有者。百威英博對于傳統(tǒng)以及品質(zhì)的執(zhí)著追求可以追溯到1366年成立于比利時魯汶的Den?Hoorn酒廠和1860年成立于美國圣路易斯市的Anheuser??Co啤酒公司。Den?Hoorn酒廠釀造啤酒的悠久傳統(tǒng)和Anheuser??Co啤酒公司的領(lǐng)先意識都對今天的百威英博產(chǎn)生了巨大而深遠的影響。公司業(yè)務(wù)遍及全球23個國家,擁有員工約116,000名,多元化的業(yè)務(wù)版圖使得百威英博得以集中發(fā)揮雙方的綜合優(yōu)勢,在發(fā)達和發(fā)展中國家市場均取得驕人的成績。百威英博的夢想是:“釀造更美好的世界”。根據(jù)2009年的統(tǒng)計,公司總收入達到368億美元。更多信息請登陸www.ab-inbev.com世界領(lǐng)先的啤酒公司“百威英博的業(yè)務(wù)在全球主要分為6大區(qū)域,全球各地的消費者都可以享用我們生產(chǎn)的啤酒。”百威英博公司概況:8226;百威英博公司是世界啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者8226;全球五大消費品制造公司之一8226;全球銷量位居前10的啤酒品牌中百威英博旗下?lián)碛?個品牌8226;公司業(yè)務(wù)遍及23個國家8226;其中,在19個市場中占據(jù)第一或第二的位置8226;員工人數(shù)約11..6萬余名8226;旗下?lián)碛?00多個品牌組合,包括百威啤酒(Budweiser)、時代啤酒(Stella?Artois)、貝克啤酒(Beck\'s)等全球旗艦品牌;Leffe、H
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銷售經(jīng)理4000-10000元南寧 1年以上廣西信立高飛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)負(fù)責(zé)農(nóng)資銷售,市場開拓,銷售回款,維護客情,試驗示范,會議等 中專及以上,誠實守信,服從安排,能吃苦耐勞,有C1駕照,退伍軍人優(yōu)先。2024-11-24周錦結(jié)經(jīng)理
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銷售經(jīng)理15000-20000元南寧-青秀區(qū)南寧市喜孕保健服務(wù)有限公司美容/保健崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司月子房銷售目標(biāo),對目標(biāo)進行分解和實施,指導(dǎo)團隊成員完成銷售目標(biāo); 2、定期對團隊成員進行培訓(xùn),管理團隊; 3、做好客戶開發(fā)和維護客戶的工作; 4、負(fù)責(zé)各渠道的市場調(diào)研,渠道的建立和不斷擴展,善于總結(jié)和復(fù)盤; 5、終端營銷管理,具有多渠道開發(fā)能力; 6、帶領(lǐng)團隊,做好客戶的溝通、關(guān)懷工作,提高客戶滿意度。 崗位要求: 1.25-45周歲,??埔陨蠈W(xué)歷,酒店管理、護理專業(yè)、臨床醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.具有3年以上醫(yī)美、美業(yè)、產(chǎn)康、月子會所、教育等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先; 3.對銷售工作有全面認(rèn)識,有銷售意識,目標(biāo)性強,執(zhí)行力強; 4.有良好的溝通能力及團隊組織能力; 5.抗壓能力強,能合理安排工作時間。2024-11-24南寧市廂竹大道10號A座綜合樓
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銷售經(jīng)理6000-8000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)拓億科技集團有限公司計算機硬件在長期主義之路上, 與偉大格局者同行, 做時間的朋友。 為什么做銷售?世界500強企業(yè)80%銷售來自于銷售,互聯(lián)網(wǎng)50%創(chuàng)始人來自阿里中供銷售鐵軍,銷售不僅可以獲得財富還可以全方位成長。 拓億銷售的是什么?拓億是一家專為企業(yè)服務(wù)的,但是最牛逼的不是產(chǎn)品,而是組織創(chuàng)新,不斷產(chǎn)出人才,產(chǎn)出無數(shù)的干部! 為來拓億能得到什么?不管是新人或者做了十幾二十年銷售都沒弄明白如何銷售及銷售管理,因為在傳統(tǒng)的企業(yè)里面無法成體系賦能銷售,也沒有老帶新傳幫帶。在拓億商學(xué)院里能學(xué)到聞名于世阿里中供鐵軍銷售及銷售管理能力,那么獲得財富那也是水到渠成的事了。 晉升方向?我要成為合伙人 公司計劃2年在全國23省,300市設(shè)立分公司及辦事處,全面覆蓋全國市場,并力爭2023年前上市; 公司內(nèi)部晉升機制健全,晉升機會多,公司還每年定期獎勵優(yōu)秀員工原始期權(quán)股份,一不小心就成合伙人變小老板了。工作環(huán)境優(yōu)美,同事團結(jié)可愛,掐指一算就是缺你,趕快加入我們吧! 崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司平臺等產(chǎn)品的市場開推廣工作。 2、在Ai技術(shù)的支持下,發(fā)展新客戶,精準(zhǔn)定位客戶,增加產(chǎn)品的銷售范圍。 3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂合同,督促合同正常如期履行,晚期完成合同回款。 4、負(fù)責(zé)本區(qū)域行管部門以及客戶關(guān)系的相關(guān)協(xié)調(diào)維護。 5、負(fù)責(zé)按照周、月、季、年度的工作計劃完成銷售任務(wù)。 崗位要求: 1、有1年及以上銷售工作經(jīng)驗。大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,年齡不限。 2、性格開朗,語言表達能力強,有親和力及溝通協(xié)調(diào)能力。 3、為人誠實、穩(wěn)重,具有較強的執(zhí)行力。 薪資福利 1、高無責(zé)底薪4000元+高額提成+獎金,優(yōu)秀銷售人員有機會成為我們分公司合伙人! 2、體系化培訓(xùn)全方位助你成長; 3、內(nèi)部良好的晉升通道,專業(yè)P級和管理M級雙向晉升通道; 4、周單休,法定休假,傳統(tǒng)節(jié)日禮品,商業(yè)意外險等; 5、獎金豐厚,按月結(jié)2024-11-24
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銷售經(jīng)理20000-30000元南寧-青秀區(qū)-航洋國際城華勁集團股份有限公司造紙及相關(guān)產(chǎn)品崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)生活用紙、文化用紙原紙銷售工作,制定區(qū)域銷售目標(biāo)與計劃,監(jiān)控銷售進度,確保銷售目標(biāo)的達成; 2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場開拓,對行業(yè)目標(biāo)客戶進行重點攻關(guān),提升銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋,同時維護良好的客戶關(guān)系; 3.貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃,確保區(qū)域團隊理解和執(zhí)行公司的市場方向; 4.參與制訂本區(qū)域的市場開拓計劃及新產(chǎn)品推廣策略,并負(fù)責(zé)組織執(zhí)行和后續(xù)的效果評估; 5.定期進行市場調(diào)查和分析,深入了解所在區(qū)域的市場動態(tài)、客戶需求及競爭對手情況。同時收集、分析并整理市場信息,包括客戶需求、競爭對手策略等,為決策提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求: 1.27-38周歲,本科及以上學(xué)歷,不限專業(yè)。5年以上大宗商品/快消品/家電等行業(yè)to B銷售工作經(jīng)歷,有大型制造業(yè)企業(yè)銷售背景優(yōu)先考慮; 2.具有較強的溝通交流能力和執(zhí)行力,有一定的銷售表單制作功底; 3.責(zé)任心強、工作嚴(yán)謹(jǐn)、積極向上、有活力,有干勁; 4.具有優(yōu)秀的溝通交流能力,出色的外聯(lián)、公關(guān)能力及抗壓能力,能適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差;2024-11-24華勁HR
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快銷盤案場銷售經(jīng)理(兩廣地區(qū))10000-12000元南寧-良慶區(qū)廣西南寧市榮浩房地產(chǎn)有限公司專業(yè)服務(wù)/咨詢職位描述: 1、負(fù)責(zé)銷售團隊管理,制定團隊目標(biāo),分解團隊計劃,確保銷售指標(biāo)完成; 2、接待客戶,了解客戶需求,尋找銷售機會;維護老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的購買潛力; 3、完善銷售渠道和客戶服務(wù)管理,定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。 4、銷售團隊內(nèi)部建設(shè),及對置業(yè)顧問的督導(dǎo)和培訓(xùn);處理案場各類突發(fā)問題; 5、完成上級交辦任務(wù)。 崗位要求: 1、大專及以上學(xué)歷,3-5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗,有良好的銷售業(yè)績,有團隊管理經(jīng)驗; 2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)、營銷推廣、經(jīng)營管理等知識,具有較強市場分析及行銷能力; 3、抗壓能力強、高度責(zé)任心、富有挑戰(zhàn)及開拓精神,具有高度的團隊協(xié)作精神; 4、能夠服從外地出差工作。 薪酬福利:豐厚底薪+高額提成 工作地點:廣東陽江、桂平、武鳴、寧明、貴州等地2024-11-23李女士
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業(yè)務(wù)主管5000-6000元南寧-興寧區(qū)-廣西金橋國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場廣西邕城供應(yīng)鏈管理有限公司計算機軟件崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo); 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析; 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù); 6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職資格: 1、高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè); 2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先; 3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力; 4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識; 5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力; 6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。 上班時間:上午8:00-12:00,下午1:30-5:30,單休節(jié)假日休息。2024-11-23
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桂南區(qū)域化肥銷售經(jīng)理5000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西輝隆農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)要求: 1、有從事化肥\\農(nóng)藥銷售、推廣經(jīng)歷。 2、負(fù)責(zé)南寧、百色、貴港、玉林區(qū)域的化肥\\農(nóng)藥銷售; 3、服從公司管理安排,能獨立開展工作,有駕照 薪資:基本薪酬+銷售提成,年薪可達20-40萬以上2024-11-23李先生
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桂北區(qū)域化肥銷售經(jīng)理5000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西輝隆農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)要求: 1、有從事化肥\\農(nóng)藥銷售、推廣經(jīng)歷。 2、負(fù)責(zé)南寧、百色、貴港、玉林區(qū)域的化肥\\農(nóng)藥銷售; 3、服從公司管理安排,能獨立開展工作,有駕照 薪資:基本薪酬+銷售提成,年薪可達20-40萬以上2024-11-23李先生
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酒類業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理/主管/業(yè)務(wù)員5000-6000元南寧-青秀區(qū)-億東國際廣場碧桂園生活服務(wù)集團股份有限公司南寧分公司生活服務(wù)崗位說明:負(fù)責(zé)酒類業(yè)務(wù)市場開發(fā)和銷售,承責(zé)酒類銷售業(yè)績考核指標(biāo) 招聘要求:大專以上學(xué)歷,2年以上酒類公司主管級以上工作經(jīng)驗,熟悉廣西各市級市場酒類業(yè)務(wù)的銷售工作,能夠獨立開發(fā)客戶建立有效的銷售渠道。 工作地點:南寧、柳州、玉林、欽州2024-11-23bgygxhr@163.com
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農(nóng)藥銷售經(jīng)理5000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西輝隆農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)要求:1、熟悉農(nóng)藥銷售,服從公司管理安排,能獨立開展工作,有駕照 2、負(fù)責(zé)區(qū)域的農(nóng)藥銷售; 3、農(nóng)藥銷售推廣以及開發(fā); 薪資:基本薪酬5000+車補+住宿補助+銷售提成,年薪可達20-40萬以上2024-11-23李先生
南寧相關(guān)熱門崗位
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- 百威英博(中國)銷售有限公司廣西分公司
- 所在行業(yè) 包裝/進出口
- 成立時間 10年(2014年9月12日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --