平果職場問答

新手如何經(jīng)營母嬰用品店？坐標平果

13*******92
2020-08-12
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18*******57 2020-08-12

1.裝飾色調(diào)以暖色為主。

從父母的心理來看，母嬰用品店的裝飾設(shè)計，最好是以暖色調(diào)為基礎(chǔ)，如淺藍色、米色、嫩黃等顏色（如果是加盟，顏色氛圍提前都可以出設(shè)計圖），這一選擇主要是為了營造孕嬰用品店的溫馨氣氛。
2.母嬰店的貨架整潔衛(wèi)生。

母嬰店的貨架必須整潔衛(wèi)生，才能給顧客留下良好的印象。如果你不注意清潔，讓顧客拿東西摸一只灰手，會導(dǎo)致門店形象在顧客心中大打折扣。

3.整體環(huán)境應(yīng)互相配合

生意好的母嬰店，商店的風(fēng)格、顏色、架都很好，因為只有通過搭配這些，才能更好地反映產(chǎn)品的特點，這是加盟母嬰店的一大優(yōu)勢。

4.開店前，糾正精神狀態(tài)。

其實，嬰兒用品的消費對象本身是相對單一的，要開母嬰用品店，首先來糾正自己的心態(tài)，不要為了開店賺錢而開店。

5.生意不好時的理性思考

從心理上考慮父母對婦幼用品店的定位，如果生意不好，就應(yīng)該理性地考慮產(chǎn)品問題、定位問題、區(qū)位問題、定價問題或服務(wù)問題。如果是加盟店，還可以直接找加盟公司幫助解決。
18*******52 2020-08-12

一，到底該加盟怎么樣的母嬰店呢？這是許多想要加盟的商家的困惑。

首先，加盟該母嬰店時要去考察該母嬰店的品牌在當?shù)厥欠袷軞g迎?；蛘咴撃笅肫放频馁|(zhì)量是否有保證，是否在該段時間內(nèi)出現(xiàn)過官司糾紛，第二要考慮該母嬰店是否是國際品牌，，是否有足夠的宣傳和影響力。倉庫是否貨物奇缺，倉庫貨品缺乏可能造成了貨品來源不正，貨品質(zhì)量有問題或者進貨時價格奇高等現(xiàn)象。所以說，實地考察加上理性分析對加盟來說十分重要的。加盟一家大牌的影響力較大，質(zhì)量較好母嬰店是能夠收益的前提。

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二，我們要看顧客真正需要的是什么？

有顧客的前提是良好地服務(wù)，加盟商王姐在服務(wù)員招聘上深有體會，她說：有些服務(wù)員態(tài)度傲慢會將顧客氣走，產(chǎn)品再好也沒用。

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媽媽們真正需要的可能只是自己的孩子健康快樂的成長。所以無論在進貨渠道還是銷售渠道上，都要格外關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。積極引導(dǎo)顧客購買方向，做到將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售給顧客并拒絕廉價劣質(zhì)的產(chǎn)品。成為一個有道德的商家。
13*******29 2020-08-12

母嬰用品店無論你想開的店是大是小，都是一個很復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作做好。

①產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。因為我是做的母嬰加盟店，所以相對簡單了不少，重要的是自己慧眼識加盟店。

②陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方。新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。這個加盟店里會有培訓(xùn)，平時也會到店里巡查，所以這方面行動起來還是非常簡單的。

③促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。