欽州職場問答

欽州汽車銷售工作怎么找客戶？

13*******74
2020-09-03
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13*******07 2020-09-21

通常一個(gè)汽車銷售人員的任務(wù)是這樣描述的：接待客戶，熱情，耐心地向客戶介紹產(chǎn)品，了解客戶的需求，為客戶做好服務(wù)，從而完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。讓所有新的銷售人員自己通過文字來描述自己的銷售工作，得到的結(jié)果基本上被概括在上面這句話中了，然而一個(gè)有自我追求的銷售人員的工作絕對(duì)不僅如此，還有太多要做的事情。
收集數(shù)據(jù)：關(guān)于汽車的知識(shí)和行業(yè)數(shù)據(jù)；關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)數(shù)據(jù)。有太多搞電視的從業(yè)人員不看電視，有太多的汽車銷售人員不學(xué)習(xí)汽車知識(shí)。
了解競爭對(duì)手：競爭對(duì)手的動(dòng)作，他們的優(yōu)勢以及劣勢都應(yīng)該了解。作為汽車銷售人員的競爭對(duì)手，其實(shí)就是其它車行的銷售人員，不要認(rèn)為其它的車行是你的競爭對(duì)手，不要定位太高，單獨(dú)一個(gè)人是不能將一個(gè)車行作為自己的競爭對(duì)手的，但是，你完全可以在某種程度上打敗另外一個(gè)車行的銷售人員。所以，了解競爭對(duì)手，就是了解其它車行優(yōu)秀的汽車銷售人員，了解他們?cè)谧鍪裁?，他們?nèi)绾蜗蚩蛻艚榻B產(chǎn)品，他們?nèi)绾瓮诰蚩蛻舻膬?nèi)在需求等。
13*******39 2020-09-03

我以前在4S店呆過，雖然我們不是一個(gè)部門，但還是有些了解?；旧隙际窍胍I車的挨個(gè)店看，看有沒有中意的。到了你們公司，你屬于接待，向客戶介紹。至于他買不買你們公司的車基本上就看你的能力了。工作時(shí)間早8晚5，屬于白領(lǐng)吧。工資是底薪加提成。中午供一餐。待遇基本上是這樣，上下浮動(dòng)不多，可能也能找到供吃住的。我個(gè)人認(rèn)為待遇很好。節(jié)假日有串休，有獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻舨恍枰约赫?，當(dāng)然掙的是提成，如果能自己找到會(huì)整更多。工作流程1.客戶開發(fā)。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約。