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  15*******10 2022-09-18
  入行越久，越覺(jué)得為人之重要。力所能及的尊重人，理解內(nèi)部各部門(mén)間的需求，也理解供應(yīng)商，這也是了解行業(yè)的體現(xiàn)。新人不懂行業(yè)，不清楚各個(gè)節(jié)點(diǎn)的難處，不懂運(yùn)行流程的細(xì)節(jié)。越有經(jīng)驗(yàn)，跟各處都有接觸，能看見(jiàn)價(jià)格背后的博弈（如何配合供應(yīng)商銷售一起爭(zhēng)取特價(jià)、賬期支持），貨期的局限（理解行情，像近兩年各處都是分貨制，跟供應(yīng)商配合早點(diǎn)備貨，控制貨期），各處都是配合，也都是需要經(jīng)驗(yàn)才能把控的點(diǎn)，這都是方向。 入行，深入的了解崗位在這個(gè)行業(yè)的位置，這一套玩兒法玩清楚了，前途跟錢途皆可實(shí)現(xiàn)。跟同期供應(yīng)商的銷售、技術(shù)一起成長(zhǎng)，我10年前入行認(rèn)識(shí)的幾個(gè)采購(gòu)助理，如今是最好的合作伙伴，不僅僅是資源互換，這算行業(yè)里的同窗之誼，真挺有益處的。
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  13*******95 2022-09-18
  前年，那會(huì)兒失戀，人生低谷，工作不在狀態(tài)。去客戶那邊催款，采購(gòu)大哥特意帶我去見(jiàn)老板，拍胸脯替我討那比款，其實(shí)都沒(méi)逾期，他只是知道我那段時(shí)間不好，釋放善意，當(dāng)時(shí)真心很感動(dòng)。 今年三月，他們單位缺一批中間繼電器，2500套，把武漢找翻了都沒(méi)現(xiàn)貨，非常規(guī)型號(hào)（需要船級(jí)社認(rèn)證）。我只是在行業(yè)群里看見(jiàn)采購(gòu)大哥的尋庫(kù)存消息，他們很急。我自己聯(lián)系以前代理商的朋友，畢竟入行十多年了，有自己的渠道，在廣州給找到一批現(xiàn)貨，打電話給采購(gòu)大哥，介紹他們下單，替他們保證，可以簽現(xiàn)款現(xiàn)貨，供應(yīng)商是朋友。 燃眉之急，過(guò)后采購(gòu)大哥的老板非要請(qǐng)我吃飯，讓他請(qǐng)采購(gòu)大哥吃飯就行了，多年合作交情，我也只是舉手之勞。 入行越久，越覺(jué)得為人之重要。力所能及的尊重人，理解內(nèi)部各部門(mén)間的需求，也理解供應(yīng)商，這也是了解行業(yè)的體現(xiàn)。新人不懂行業(yè)，不清楚各個(gè)節(jié)點(diǎn)的難處，不懂運(yùn)行流程的細(xì)節(jié)。越有經(jīng)驗(yàn)，跟各處都有接觸，能看見(jiàn)價(jià)格背后的博弈（如何配合供應(yīng)商銷售一起爭(zhēng)取特價(jià)、賬期支持），貨期的局限（理解行情，像近兩年各處都是分貨制，跟供應(yīng)商配合早點(diǎn)備貨，控制貨期），各處都是配合，也都是需要經(jīng)驗(yàn)才能把控的點(diǎn)，這都是方向。
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  13*******48 2022-09-18
  干了10年銷售，每天都跟采購(gòu)打交道，從PB到OEM、EU，各種行業(yè)的采購(gòu)也都有接觸，其實(shí)采購(gòu)跟銷售一樣，成長(zhǎng)重不在技能，而是資源積累，所謂的——入行。 一般談采購(gòu)（job description），喜歡談個(gè)人技能。對(duì)外要跟供應(yīng)商談合同、談價(jià)格、談貨期、談付款方式、談售后；對(duì)內(nèi)要跟財(cái)務(wù)談付款，跟技術(shù)談?lì)A(yù)算，跟倉(cāng)庫(kù)談采購(gòu)計(jì)劃，跟老板談信譽(yù)，明明事無(wú)巨細(xì)的工作繁瑣零碎，還要被人認(rèn)為油水厚的香餑餑。 一個(gè)采購(gòu)發(fā)展如何，關(guān)鍵看是否入行。 對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)行情的把控，非要認(rèn)真了解市場(chǎng)才能掌握的感覺(jué)。有些采購(gòu)懶，有幾家穩(wěn)定的供應(yīng)商就貪清閑。好的采購(gòu)一定是關(guān)注市場(chǎng)，日常多跟新供應(yīng)商接觸，跟同行的采購(gòu)有交流渠道，掌握一手信息，誰(shuí)家貨期好，誰(shuí)家價(jià)格好，誰(shuí)家售后技術(shù)專業(yè)，依據(jù)市場(chǎng)的了解跟供應(yīng)商談判，事半功倍。