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  13*******21 2022-09-26
  隨著亞馬遜平臺(tái)的逐漸成熟，跨境電商的轉(zhuǎn)型也差不多了。那種特別大的跨境電商企業(yè)，比如有棵樹，通拓，傲基，環(huán)球易購(gòu)，賽維，蘭亭集勢(shì)等等，它們多SKU的優(yōu)勢(shì)還能存在多久。畢竟，轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的工貿(mào)一體的企業(yè)。產(chǎn)品專業(yè)化，有自己研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，一樣走品牌海外倉(cāng)。在產(chǎn)品的價(jià)格,品質(zhì)，更新迭代以及售后方面，是可以做到極致的。試問(wèn)，未來(lái)外貿(mào)誰(shuí)主沉浮？你心中的答案是什么？ 說(shuō)了這么多，就是想論證一點(diǎn)：職業(yè)發(fā)展要符合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 #全文完# 大家好，我是一路尋找答案的小編，會(huì)吸煙的貓。長(zhǎng)期躬耕外貿(mào)、跨境電商，善于總結(jié)，樂(lè)意分享。 如果你覺(jué)得這篇內(nèi)容對(duì)你挺有啟發(fā)，我想邀請(qǐng)你幫我三個(gè)忙： 1）點(diǎn)贊， 讓更多的人也能看到這篇內(nèi)容（收藏不點(diǎn)贊，都是耍流氓 -_-）
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  13*******81 2022-09-26
  做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的同學(xué)，轉(zhuǎn)型做B2C的話，其實(shí)是更有優(yōu)勢(shì)的。傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品，一切銷售技巧都是圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)的。當(dāng)然B2C的核心也是產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的熱銷屬性，以及如何對(duì)產(chǎn)品的迭代，都是圍繞產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。對(duì)產(chǎn)品成本以及產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈越是了解，對(duì)其市場(chǎng)把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。當(dāng)然，傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)期，分的是工貿(mào)一體的公司和外貿(mào)公司。轉(zhuǎn)型時(shí)期，那些稍大一些的外貿(mào)公司是有優(yōu)勢(shì)的。畢竟對(duì)很多產(chǎn)品的市場(chǎng)有研究，有了解。整合物流供應(yīng)鏈，發(fā)展海外倉(cāng)，單個(gè)料號(hào)的成本馬上下來(lái)了。那些工貿(mào)一體的企業(yè)，久久等不來(lái)一單大的ODM訂單。而且，即使來(lái)了批發(fā)單，也發(fā)現(xiàn)，批發(fā)單的金額也是越來(lái)越小了。等來(lái)的ODM訂單，報(bào)了價(jià)格，加上運(yùn)費(fèi)后，客戶發(fā)現(xiàn)還不如在當(dāng)?shù)刭I來(lái)的優(yōu)惠。所以，工貿(mào)一體的企業(yè)也加入到了轉(zhuǎn)型當(dāng)中。你看看阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，前幾年還是一個(gè)提供信息促成線下交易的平臺(tái)，到16年的時(shí)候，已經(jīng)開始做一口價(jià)，往線上發(fā)展了。這個(gè)目的當(dāng)然不言而喻。阿里巴巴是要收集交易信息，往大數(shù)據(jù)方向發(fā)展。
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  13*******43 2022-09-26
  其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商專員有很多能力是重合的，很多自己?jiǎn)胃傻?，兩者都?huì)做。我建議先選擇跨境電商專員，因?yàn)?，其一，符合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；第二，比較容易做起來(lái)，你會(huì)有跟多的余力去學(xué)習(xí)去了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員（外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作其實(shí)涵蓋了跨境電商專員的工作的） 俗話說(shuō)的好，選擇比努力重要。如果早些年，我們能看到外貿(mào)的發(fā)展趨勢(shì)，趁早從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商B2C。我們會(huì)做的更好。就比如亞馬遜B2C跨境電商的發(fā)展，這種模式其實(shí)就跟我們之前傳統(tǒng)外貿(mào)OEM（掛牌）,ODM（定制）類似的。只是傳統(tǒng)外貿(mào)的時(shí)候，是國(guó)外的客戶（分銷商）做了市場(chǎng)調(diào)查，提供自己的設(shè)計(jì)圖（產(chǎn)品）讓我們這些工貿(mào)一體的工廠加工生產(chǎn)?，F(xiàn)在呢，是我們銷售去做市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)出一款適銷對(duì)路的產(chǎn)品。我們B2C銷售其實(shí)是替代了之前國(guó)外分銷商客戶的工作。開發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)海外倉(cāng)，降低物流成本，搶占了國(guó)外分銷商的市場(chǎng)。