全部回答 已有 3人回答

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  13*******01 2022-03-14
  眾所周知，“銷售”的門檻雖然低，但是，卻是對人綜合能力要求最高的職業(yè)。既然是“綜合能力”，銷售的最高境界，就不會是某一個點特別厲害，而是體現(xiàn)在思想意識、邏輯思維、行為方式、技巧方法、心理素質(zhì)的方方面面。 就好比你問：學(xué)習(xí)的最高境界是什么？結(jié)果有人回答：語文每次都考滿分....... 其他學(xué)科呢？他不講了。 所以，但凡是回答某一兩個點牛逼的，這種答案，都是瞎子摸象。
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  13*******04 2022-03-14
  第一點：拜訪任何一位客戶之前，都要把對方的情況摸個底兒透。 我到大客戶團(tuán)隊之后，最先做的工作就是為她打下手。包括收集整理資料，準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊，進(jìn)行方案美化等工作。我發(fā)現(xiàn)她每次準(zhǔn)備拜訪一家客戶之前，都會讓我去百度上把對方企業(yè)的資料查清楚。要先從客戶的網(wǎng)站查起，看企業(yè)的發(fā)展史、產(chǎn)品體系、服務(wù)的客戶、以及近期的新聞。將客戶網(wǎng)站所有信息瀏覽完畢之后，要書寫一份客戶信息表，將看到的信息都整理到表格當(dāng)中。接下來要去看百度上客戶的相關(guān)信息，包括輿論口碑、近年來大事件、招聘崗位與薪酬等等，做這件事的標(biāo)準(zhǔn)是要至少查看百度 10 頁的頁碼。然后將這些信息再整理到一張表格當(dāng)中。
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  13*******69 2022-03-14
  我當(dāng)年銷售小白時，遇到這樣一位銷售總監(jiān)。 當(dāng)時的我在一家教育行業(yè)做咨詢顧問，起初是服務(wù) C 端個人客戶，后來被升調(diào)到了 B 端的企業(yè)大客戶部。因為我做 C 端銷售時，主要依靠自己的溝通技巧與踏實可靠的行為作風(fēng)。這兩點使我能夠快速獲得客戶好感，所以當(dāng)時的業(yè)績水平還不錯。突然被調(diào)到了大客戶部，當(dāng)時的我可謂是一頭霧水，完全摸不清方向。 我們的銷售經(jīng)理因為休產(chǎn)假的原因暫時離崗，所以我們那一組就臨時由銷售總監(jiān)親自管理。在正式接觸這位銷售總監(jiān)之前，我就聽說過她的名號。因為她是名校畢業(yè)，人又很知性，所以在我們公司里比較出名。最關(guān)鍵的是，她是當(dāng)時我們所在那家企業(yè)中簽下百萬訂單最多的人。我跟隨她三個月的時間，通過她的言傳身教，學(xué)會了她在銷售過程中的三個關(guān)鍵點。 第一點：拜訪任何一位客戶之前，都要把對方的情況摸個底兒透。