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  13*******21 2022-09-26
  隨著亞馬遜平臺的逐漸成熟，跨境電商的轉型也差不多了。那種特別大的跨境電商企業(yè)，比如有棵樹，通拓，傲基，環(huán)球易購，賽維，蘭亭集勢等等，它們多SKU的優(yōu)勢還能存在多久。畢竟，轉型過來的工貿一體的企業(yè)。產(chǎn)品專業(yè)化，有自己研發(fā)設計生產(chǎn)團隊，一樣走品牌海外倉。在產(chǎn)品的價格,品質，更新迭代以及售后方面，是可以做到極致的。試問，未來外貿誰主沉??？你心中的答案是什么？ 說了這么多，就是想論證一點：職業(yè)發(fā)展要符合行業(yè)的發(fā)展趨勢。 #全文完# 大家好，我是一路尋找答案的小編，會吸煙的貓。長期躬耕外貿、跨境電商，善于總結，樂意分享。 如果你覺得這篇內容對你挺有啟發(fā)，我想邀請你幫我三個忙： 1）點贊， 讓更多的人也能看到這篇內容（收藏不點贊，都是耍流氓 -_-）
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  13*******81 2022-09-26
  做過傳統(tǒng)外貿B2B的同學，轉型做B2C的話，其實是更有優(yōu)勢的。傳統(tǒng)外貿的核心是產(chǎn)品，一切銷售技巧都是圍繞產(chǎn)品轉的。當然B2C的核心也是產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的熱銷屬性，以及如何對產(chǎn)品的迭代，都是圍繞產(chǎn)品的基礎上進行的。對產(chǎn)品成本以及產(chǎn)品的上下游供應鏈越是了解，對其市場把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。當然，傳統(tǒng)外貿時期，分的是工貿一體的公司和外貿公司。轉型時期，那些稍大一些的外貿公司是有優(yōu)勢的。畢竟對很多產(chǎn)品的市場有研究，有了解。整合物流供應鏈，發(fā)展海外倉，單個料號的成本馬上下來了。那些工貿一體的企業(yè)，久久等不來一單大的ODM訂單。而且，即使來了批發(fā)單，也發(fā)現(xiàn)，批發(fā)單的金額也是越來越小了。等來的ODM訂單，報了價格，加上運費后，客戶發(fā)現(xiàn)還不如在當?shù)刭I來的優(yōu)惠。所以，工貿一體的企業(yè)也加入到了轉型當中。你看看阿里巴巴國際站平臺，前幾年還是一個提供信息促成線下交易的平臺，到16年的時候，已經(jīng)開始做一口價，往線上發(fā)展了。這個目的當然不言而喻。阿里巴巴是要收集交易信息，往大數(shù)據(jù)方向發(fā)展。
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  13*******43 2022-09-26
  其實外貿業(yè)務員和跨境電商專員有很多能力是重合的，很多自己單干的，兩者都會做。我建議先選擇跨境電商專員，因為，其一，符合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢；第二，比較容易做起來，你會有跟多的余力去學習去了解外貿業(yè)務員（外貿業(yè)務員的工作其實涵蓋了跨境電商專員的工作的） 俗話說的好，選擇比努力重要。如果早些年，我們能看到外貿的發(fā)展趨勢，趁早從傳統(tǒng)外貿轉型到跨境電商B2C。我們會做的更好。就比如亞馬遜B2C跨境電商的發(fā)展，這種模式其實就跟我們之前傳統(tǒng)外貿OEM（掛牌）,ODM（定制）類似的。只是傳統(tǒng)外貿的時候，是國外的客戶（分銷商）做了市場調查，提供自己的設計圖（產(chǎn)品）讓我們這些工貿一體的工廠加工生產(chǎn)?，F(xiàn)在呢，是我們銷售去做市場調查，開發(fā)出一款適銷對路的產(chǎn)品。我們B2C銷售其實是替代了之前國外分銷商客戶的工作。開發(fā)產(chǎn)品，通過海外倉，降低物流成本，搶占了國外分銷商的市場。