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  18*******63 2022-02-26
  如果應(yīng)聘者糾結(jié)現(xiàn)在的工資，那么我們就重點談公司除了工資，還能給他什么，例如培訓(xùn)機會、更多的福利、更好的`發(fā)展平臺、更多的實踐機會等等。例如，我曾經(jīng)招聘過一個前臺，前臺的工資在文職類工資中算比較低的，這個前臺對工資也是不太滿意，當(dāng)時我重點和她談了未來公司能給她的學(xué)習(xí)機會，例如她可以做一些增值的工作，學(xué)HR的知識、參加HR培訓(xùn)、有機會可以接手HR的工作等，她后來是為了這個學(xué)習(xí)機會而進來的，經(jīng)過一段時間的努力，也順利轉(zhuǎn)崗成為了HR。我們還招聘過一個中層管理人員，由于這個崗位非常難招，雖然其工資達不到她的期望，后來公司根據(jù)制度給予其彈性上班時間和在家辦公的權(quán)限，以便她上班下班可以靈活安排來照顧家庭，她也可以考慮做半全職半兼職的方式來工作，后來公司是成功引進了這個人。
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  15*******99 2022-02-26
  我們經(jīng)常出去買衣服時，我們一旦對某件衣服感興趣時，在談價錢時，都會和店員說這件這里不好那里不好，不值得這個價，而店員就會強調(diào)說這個衣服比那件好多了，那件衣服低價就可以買到。這個談判技巧可以用在薪酬談判上。
  因為人難招，所以HR難免在遇到合適的人時馬上兩眼發(fā)亮，應(yīng)聘者提出什么要求都答應(yīng)
  人才是
  難求，但是我們展現(xiàn)給應(yīng)聘者的態(tài)度時要很注意，既要顯示公司對他的興趣，又要顯示公司還有其他人
  在比較，不能應(yīng)聘者覺得這個崗位沒有我就招不到人了。例如我有一次和應(yīng)聘者面試以后，她的工資期望比公司能給的高，用人部門對她很滿意，很著急希望此人能馬上上崗，但是薪資又滿足不了，所以當(dāng)
  時面試完以后沒有馬上給她打電話通知入職和確定薪資，因為一旦這樣，就會讓她感覺公司很著急，在薪資方面更加難談下來，而且面試后我和她再次進行了簡單的溝通，和她談了她在面試中表現(xiàn)出來的門題，和她提一些改進建議和求職方向方面的建議，同時告訴她該崗位也有一些其他人在競爭，用人部門還需比較，讓她感覺到公司的專業(yè)性，同時也感覺到公司在一個簡短的面試中都能給她建議，進來后學(xué)
  到的肯定會更多。
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  13*******36 2022-02-26
  (1）初試:打消應(yīng)聘者不切實際的薪資期望
  例如，曾經(jīng)有個從外地過來的應(yīng)屆本科生來應(yīng)聘我們公司，初試時提到說希望試用期工資6K，并且說沒有6K感覺在深圳很難生活下去，當(dāng)時我馬上問他這個說法是從哪里來的，并且和他解釋大概現(xiàn)在的深圳住房和吃飯等基本消費是多少，澄清他的思想誤區(qū)，并且和他介紹我們這個崗位初期是脫產(chǎn)培訓(xùn)，公司需要專門指派導(dǎo)師全力投入培養(yǎng)新人，新人沒有任何產(chǎn)出，公司為了挽留人才，會給予新員工有競爭力的薪酬和補助等，等他了解了基本情況以后，開始認同我們公司的薪酬體系。