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  18*******17 2022-08-16
  說(shuō)回自己，當(dāng)年自己離開(kāi)檢察院時(shí)，已經(jīng)辦理600多件刑事案件了，什么類(lèi)型的刑事案件都研究的很深了，開(kāi)庭時(shí)和很多知名律師交過(guò)手，同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，法律專(zhuān)業(yè)度和臨時(shí)反應(yīng)已經(jīng)和他們不相上下了。更重要的是，自己了解三機(jī)關(guān)每一個(gè)辦案人的想法，以至于通過(guò)幾句話、幾個(gè)表情，就能判斷這個(gè)案件的大致走向，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己產(chǎn)品已經(jīng)很稀缺了。果然出來(lái)后，來(lái)到大上海，和全國(guó)知名刑辯一塊做業(yè)務(wù)時(shí)，很快就能獲得賞識(shí)。但沒(méi)人知道的是，我那些年打磨產(chǎn)品的日子是怎么過(guò)的，基本上整個(gè)單位的大案全壓在你身上，確實(shí)很苦，經(jīng)濟(jì)上好在家底還可以，才不至于太落魄。 任何一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有好產(chǎn)品，即使初期因高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧有再多的客戶，都持續(xù)不了三年。比如：90%的網(wǎng)紅產(chǎn)品活不過(guò)三年，就是因?yàn)榫W(wǎng)紅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做得很好，但沒(méi)有好產(chǎn)品作為依托，沒(méi)有口碑帶來(lái)的復(fù)購(gòu)，會(huì)很快死掉的，哪怕是明星，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么孟非的小面、范冰冰的面膜、薛之謙的火鍋、包貝爾的牛肉、薇婭的服裝，不要意思，這么大的流量去喂，基本上都死掉了。更扎心的是，剛?cè)胄械?a href="/shanglin/zhaopin-q-lyushi/">律師，沒(méi)有網(wǎng)紅的流量的，你的那點(diǎn)流量不過(guò)是你微信里面不到二百個(gè)的好友，大多這些流量還處混溫飽的階段。
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  13*******36 2022-08-14
  你必須集中精力在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，能擁有和這個(gè)領(lǐng)域最大的大佬同臺(tái)掰手腕的能力，這需要你在這個(gè)領(lǐng)域從理論到實(shí)踐浸染至少十年。我們唯一不可跨越的就是時(shí)間。而剛執(zhí)業(yè)的律師往往迫于生計(jì)，犯的最大的錯(cuò)誤就是一開(kāi)始就分散精力，民事刑事商事非訴，什么領(lǐng)域都做，最終在哪個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有形成稀缺性。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，不相信眼淚，你不用說(shuō)你有多苦，在大城市住著地下室等等，商業(yè)就是商業(yè)，就連華為這樣的公司，任正非也是進(jìn)兩步、退一步，老任說(shuō)，當(dāng)年華為是十幾個(gè)人對(duì)著一個(gè)城墻口沖鋒，現(xiàn)在是幾萬(wàn)人，還是對(duì)著一個(gè)城墻口沖鋒。就是這個(gè)道理，最好別分兵。毛說(shuō)：“集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)殲滅敵人。” 你就一個(gè)人，時(shí)間有限、資金有限、能雇傭的人更有限，你怎么可能在各個(gè)領(lǐng)域都能很拔尖呢？所以，一開(kāi)始執(zhí)業(yè)，選擇一個(gè)領(lǐng)域，扎進(jìn)去，板凳需做十年冷，經(jīng)濟(jì)實(shí)在困難的話，要么找家人接濟(jì)，要么找個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)固定薪水，我有一種偏見(jiàn)，在產(chǎn)品拿不上臺(tái)面之前，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就做獨(dú)立律師。
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  19*******61 2022-08-14
  律師說(shuō)到底是一門(mén)生意。 既然是一門(mén)生意，就要受到商業(yè)規(guī)律的支配。任何生意，都要闖三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)、團(tuán)隊(duì)關(guān)。 一、產(chǎn)品關(guān)：相對(duì)壟斷，即稀缺。 任何行業(yè)，都會(huì)出現(xiàn)二八定律，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是排擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終達(dá)到相對(duì)壟斷，即稀缺。雖然你很討厭壟斷這個(gè)詞，但現(xiàn)實(shí)是人人都在努力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不分晝夜地?cái)D掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額：周杰倫的歌、吳彥祖的顏、李雪健的演技、牌照壟斷的銀行業(yè)、位置稀缺的港口、獨(dú)特口感的茅臺(tái)、社交替換成本巨大的微信、水資源稀缺的水電站。擁有后就像握著印鈔機(jī)一樣。 說(shuō)回律師行業(yè)，誰(shuí)都想稀缺，憑什么是你？馬化騰經(jīng)常問(wèn)自己，憑什么是騰訊？