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  13*******61 2022-09-14
  我把做這種項(xiàng)目比喻成農(nóng)忙時(shí)節(jié)當(dāng)“麥客”：在主家農(nóng)忙時(shí)候請(qǐng)來(lái)的“臨時(shí)工”。這種項(xiàng)目其實(shí)我不太愿意做。首先，整個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)都在客戶手中，咨詢團(tuán)隊(duì)只能按照客戶要求來(lái)工作；其次，客戶即便雇傭了咨詢顧問(wèn)，但其更偏向于在項(xiàng)目過(guò)程中培養(yǎng)自己公司的人員。因此咨詢顧問(wèn)手里的活往往都是瑣碎、繁雜又沒(méi)有太大價(jià)值的工作，累就不說(shuō)了，出了問(wèn)題還要背鍋。而核心部分，尤其是關(guān)系到企業(yè)核心利益的工作，甚至連碰都不會(huì)讓你碰。 這類項(xiàng)目其實(shí)也不少。比如國(guó)內(nèi)銀行需要換一個(gè)核心系統(tǒng)，行里有人能做技術(shù)選型，也有人能出需求文檔，但還是會(huì)找一個(gè)咨詢公司。一方面，技術(shù)選型需要撰寫(xiě)大量的文檔，同時(shí)需要做很多的調(diào)研和訪談。這類事情太費(fèi)時(shí)間，讓咨詢團(tuán)隊(duì)做會(huì)減輕內(nèi)部員工的壓力；另一方面，萬(wàn)一選型或者需求有問(wèn)題，可以甩鍋給咨詢顧問(wèn)，而無(wú)須擔(dān)責(zé)。
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  13*******56 2022-09-12
  第一類：客戶不會(huì)，需要咨詢顧問(wèn)來(lái)引領(lǐng)完成的事情 這類項(xiàng)目相當(dāng)于客戶請(qǐng)了一個(gè)”外腦“，這是咨詢顧問(wèn)最能發(fā)揮價(jià)值的地方，是咨詢顧問(wèn)最應(yīng)該做，也是做完最有成就感的事情。比如，客戶想要做國(guó)際并購(gòu)，但自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，公司內(nèi)或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上也缺少這樣的人才。這個(gè)時(shí)候引入咨詢顧問(wèn)，手把手地帶著員工，參與從規(guī)劃到落地執(zhí)行的全過(guò)程。 我聽(tīng)前輩說(shuō)這類項(xiàng)目國(guó)內(nèi)在上個(gè)世紀(jì)90年代最多。舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)華為曾經(jīng)兩次斥資20億，前后花費(fèi)十年時(shí)間，聘請(qǐng)IBM咨詢團(tuán)隊(duì)做了整個(gè)公司的管理升級(jí)。事實(shí)證明，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于華為后期的成功起到了關(guān)鍵作用。類似的案例還有很多，比如電信行業(yè)、金融行業(yè)，在那個(gè)階段都有很多咨詢的大單。這些咨詢項(xiàng)目中，咨詢顧問(wèn)更多以“老師”的身份幫助國(guó)內(nèi)公司快速與國(guó)際先進(jìn)水平接軌，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，讓這些公司從學(xué)習(xí)領(lǐng)先到成為領(lǐng)先。而那個(gè)時(shí)期也成為咨詢公司在國(guó)內(nèi)最輝煌的時(shí)代。
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  13*******06 2022-09-12
  首先我并不是一畢業(yè)就進(jìn)入咨詢行業(yè)的典型咨詢顧問(wèn)，而是有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)后，在工作中被戰(zhàn)略咨詢出身的前領(lǐng)導(dǎo)看中了身上一些“很適合咨詢行業(yè)”的特質(zhì)，所以就培養(yǎng)和推薦我進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。 接下來(lái)的分享只能代表個(gè)人拙見(jiàn)，不能代表行業(yè)人想法。 私以為，不管是MBB還是四大，不管面向的行業(yè)是金融還是零售，從我的角度，咨詢顧問(wèn)做的，無(wú)非就是以下三類事： 第一類：客戶不會(huì)，需要咨詢顧問(wèn)來(lái)引領(lǐng)完成的事情 這類項(xiàng)目相當(dāng)于客戶請(qǐng)了一個(gè)”外腦“，這是咨詢顧問(wèn)最能發(fā)揮價(jià)值的地方，是咨詢顧問(wèn)最應(yīng)該做，也是做完最有成就感的事情。比如，客戶想要做國(guó)際并購(gòu)，但自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，公司內(nèi)或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上也缺少這樣的人才。這個(gè)時(shí)候引入咨詢顧問(wèn)，手把手地帶著員工，參與從規(guī)劃到落地執(zhí)行的全過(guò)程。