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  18*******27 2022-10-10
  謝謝邀請 第一點：但是要怎么去策劃活動才能讓終端藥店和診所能夠讓淡季不淡呢？ 1.店鋪的活動，比如說購買送小禮物的活動。 2.展柜的擺放，人家第一眼看到就是你的產(chǎn)品。所以購買強烈。 3.店員的推銷 第二點：如果做到將一個新開發(fā)客戶做到成熟穩(wěn)定的客戶關(guān)系，拋去終端客情維護先不說，單就方案方面，怎么做可以更充分的吸引到客戶 價格，價格還是價格。 優(yōu)惠，優(yōu)惠還是優(yōu)惠。
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  13*******38 2022-10-10
  消費心理僅僅就是占便宜心理？一般行業(yè)的營銷方案，絕對是以消費者（產(chǎn)品終端）為方案的邏輯起點。OTC產(chǎn)品的終端一定是消費者，但是很多實際操作中，終端在店員。認(rèn)為店員可以解決一切，好的激勵能讓店員主力推他們系列的產(chǎn)品，如果真是這樣，何不建立一個規(guī)模還可以的OTC導(dǎo)購團隊，為門店提供服務(wù)？現(xiàn)在的消費者是自主選擇的，消費者聽從店員意見購買的可能性有多大呢？反正很多人去藥店都是有明確選擇的，并不會盲從店員推薦。這個時候就有意思了，消費者購買價格因素占多大比重？消費者受店員影響的可能性是多少？消費者購買某產(chǎn)品的選擇邏輯是什么？整個營銷過程中考慮的很少，甚至根本不考慮。廠家要賣產(chǎn)品，終端是消費者，門店要賣產(chǎn)品，所以終端也是消費者。整個OTC市場，給人的感覺就是完完全全的4P營銷邏輯。因此真的搞不懂，就算做好了門店關(guān)系，把貨鋪進去了，但層層讓利，價格抬高了，消費者會購買？在消費者沒有其他品牌維度認(rèn)知的情況下，他們?yōu)槭裁磿ǜ邇r買一個沒聽說過沒有感受的產(chǎn)品呢？
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  13*******99 2022-10-10
  不請自來，勿煩哈。 我想說的是，OTC市場是一個開放的充分競爭的市場，與醫(yī)院處方藥不同，消費者具有完全自主的選擇權(quán)?，F(xiàn)在OTC銷售做活動，普遍都是從上自下的各種讓利優(yōu)惠，邏輯終端是店員。然后開展各種激勵措施。淡季的根本原因在消費者沒有進店，而不是門店自己降低銷量。活動過程與消費者沒什么關(guān)系，在一個封閉系統(tǒng)里進行行業(yè)內(nèi)的自我臆想，這種方案不太可能成功吧。不知道是不是OTC存在特殊情況，總之，他們的動銷不會與消費者建立聯(lián)系，終點是在對店員的各種激勵。也許有人要說與消費者有聯(lián)系，比如降價贈送等，一個可以被輕易贈送的產(chǎn)品能是品牌產(chǎn)品？消費者的消費心理僅僅就是占便宜心理？一般行業(yè)的營銷方案，絕