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  18*******72 2022-10-28
  Tips 業(yè)務(wù)員A與客戶溝通的方式可能就是大多數(shù)業(yè)務(wù)員一貫的思路，這個(gè)思路沒(méi)有問(wèn)題，卻過(guò)于死板，且毫無(wú)技巧可言。這種客服式的業(yè)務(wù)員就是傳統(tǒng)認(rèn)知中的最初級(jí)的sales人員。 那么，月薪30000的人是怎么做的？ 月薪30000的業(yè)務(wù)員是這么做的 客戶：你們有嬰兒車(chē)嗎？發(fā)一些報(bào)價(jià)單和資料給我看看。 業(yè)務(wù)員B：當(dāng)然，我們公司做嬰兒推車(chē)已經(jīng)有13年了，非常專(zhuān)業(yè)，我們主要的市場(chǎng)是美國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)、也面向其他一些國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。目前我們主要給幾個(gè)意大利品牌代工，也給其他歐洲進(jìn)口商和美國(guó)超市供貨，自有品牌和客戶品牌都在做。 客戶：我們?cè)诿绹?guó)和加拿大有3500家門(mén)店。我們需要尋找嬰兒推車(chē)的供應(yīng)商，款式類(lèi)似于SC的傘車(chē)，價(jià)格需要有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要做自有品牌。 業(yè)務(wù)員B：絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。我會(huì)發(fā)一些我們現(xiàn)有的傘車(chē)款式給你看一下，有兩款跟SC的傘車(chē)比較接近，還有一款傘車(chē)性?xún)r(jià)比很高，是給M（品牌化名）代工的，請(qǐng)查收一下郵件。
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  19*******36 2022-10-29
  靜下來(lái)想想，或許你只是努力錯(cuò)了方向！ 通過(guò)一個(gè)案例，來(lái)看看月薪5000和月薪30000的業(yè)務(wù)員的差別吧！ 你是客服還是業(yè)務(wù)員？ 客戶：你們有嬰兒車(chē)嗎？發(fā)一些報(bào)價(jià)單和資料給我看看。 業(yè)務(wù)員A：你們面向哪些市場(chǎng)？需要什么樣的推車(chē)？傘車(chē)？折疊車(chē)？還是家庭用的豪華型推車(chē)？ 客戶：我們?cè)诿绹?guó)和加拿大有3500家門(mén)店。我們需要尋找嬰兒推車(chē)的供應(yīng)商，款式類(lèi)似于SC（品牌化名）的傘車(chē)，價(jià)格需要有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要做自有品牌。 業(yè)務(wù)員A：你有相關(guān)圖片嗎？麻煩把具體的要求告訴我。如果有樣品的話，我們的核算會(huì)更加準(zhǔn)確。還有，大致數(shù)量是多少？我這邊要有具體數(shù)量才能核算詳細(xì)的價(jià)格。 客戶：......
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  18*******24 2022-10-28
  同事A：今天和客戶簽了一個(gè)單子，晚上加餐！ 同事B：我這個(gè)月的業(yè)績(jī)也超額完成啦，周末打算去放松一下~ 羨慕，真好...... 打開(kāi)手機(jī)，看見(jiàn)別人又簽了新的訂單，找到了新的客戶。而你也在拼命努力，尋找目標(biāo)客戶，想要完成業(yè)績(jī)。但即便你加班熬夜，拿下的單子永遠(yuǎn)不多，到手的工資只有5000，別人卻輕輕松松就拿到你的十倍有余。 長(zhǎng)夜漫漫，在凌晨三點(diǎn)城中村的狹窄單間里，你抱著自己，無(wú)聲哭泣。你不懂，這是為什么。 你漸漸失望，認(rèn)為自己沒(méi)有出頭之日，認(rèn)為那些月入過(guò)萬(wàn)、人生巔峰的生活與自己遙遙無(wú)期，覺(jué)得自己不適合在大城市里生活。