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  13*******33 2023-06-27
  這個行業(yè)有兩種上升渠道，一個是做得好了被公司提拔成為管理層。一個是一直做獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，自己帶客戶。這兩種做好了收入都會不菲，你也不用擔(dān)心養(yǎng)老問題，就算沒有國企或者事業(yè)單位的福利待遇，但是你年輕的時(shí)候基本上能把養(yǎng)老的錢掙出來的 。這兩條路，管理層業(yè)績壓力大，公司會催你，但是收入穩(wěn)定，因?yàn)楣芾韺拥氖杖雭碜韵旅娼?jīng)紀(jì)人的成交，東方不亮西方亮。經(jīng)紀(jì)人的話，就是我說到的學(xué)會積累自己的資源。我在北京做的四年，就有屬于自己的老客戶了，別說干了七八年，十來年的了，很多客戶在同一個人手里來來回回成交了好幾次。
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  13*******59 2023-06-26
  老客戶要注重維護(hù)，逢年過節(jié)的送過禮，看見老客戶朋友圈發(fā)什么問題求助的時(shí)候，如果自己能幫忙，主動一點(diǎn)。反正在我看來不管是新客戶還是老客戶最重要的一點(diǎn)就是要真誠。真誠就會有收獲，有屬于自己的資源，我今年回到了重慶，從北京走的時(shí)候和在我這里成交的每一個客戶都說了，告訴了他們我走了，有些事我可能沒辦法替他們做了，但是我還有同事和朋友，可以找他們，并留下同事的聯(lián)系方式?？蛻粢矔吲d，覺得你想著他，同事也會高興，因?yàn)槟惆奄Y源給了他。資源就是市場下行，成交量少，工資不穩(wěn)定的時(shí)候的你的穩(wěn)定收入。
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  13*******77 2023-06-26
  我現(xiàn)在是一名房產(chǎn)銷售，對于這個行業(yè)有自己的一些看法。
  
  1，做這行首先心態(tài)要放平，不要覺得這個行業(yè)不好怎么樣的，你自己得從內(nèi)心里認(rèn)可這份職業(yè)。雖然這個工作有很多人忽悠，但是如果你想長期從事的話，一定要學(xué)會真誠地待客戶，時(shí)間長了就會被認(rèn)可。
  
  2，做這個工作要選擇一個自己長住的城市，不要總是換來換去的，尤其是一線業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在的客戶無非就是兩種，一個是新接觸的，一個是老客戶或者老客戶轉(zhuǎn)介紹的。新接觸的首先要做的就是得獲取對方的信任，才有接下來的一系列工作。當(dāng)你在一個城市固定下來了，有了三四年的工作經(jīng)驗(yàn)，你手里的老客戶慢慢的就積累起來了。我在北京做了四年多點(diǎn)，前兩年的客戶來源都是網(wǎng)絡(luò)和接待。后兩年開單量明顯多了起來，業(yè)績也好了，就是老客戶帶來的 。只要你真誠地去帶每一個客戶 ，客戶最后從你手里買了房，你就會得到他的認(rèn)可。當(dāng)他想在買房或者有朋友買房的時(shí)候，第一個會想到你。在市場不好的時(shí)候，新客戶比較少，這個時(shí)候老客戶就顯得很重要了。