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我剛?cè)肼氁患覐V告公司,在上思,想了解一下作為廣告銷售如何尋找客戶?
13*******23 2022-08-29 3個(gè)回答 53人關(guān)注
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13*******05 2022-08-29現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,作為廣告銷售,必然要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維,學(xué)會(huì)運(yùn)用社交工具尋找客戶。比如開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶,眾所周知最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。如果大家在撥打前臺(tái)電話、陌生拜訪失敗了以后,可以嘗試在社交平臺(tái)上搜索該企業(yè)名稱,有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證,這個(gè)時(shí)候,你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì),即通過(guò)平臺(tái)私信對(duì)方。同時(shí),學(xué)會(huì)用社交平臺(tái),還有利于讓有需求的客戶主動(dòng)來(lái)找到你。對(duì)此,建議大家在各種類型風(fēng)格的社交平臺(tái)上,注冊(cè)你的信息,并發(fā)布一些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,讓有需要的人知道你是干什么的,從而主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你。
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13*******06 2022-08-29很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員,他們?yōu)槭裁纯偸锹艘徊侥??因?yàn)檫@些人不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里,沒(méi)有朋友可以給他們共享客戶信息。對(duì)此,建議大家在拜訪客戶的時(shí)候,碰見(jiàn)同行就交換下名片,有機(jī)會(huì)約對(duì)方一起坐坐,從而做到客戶資源共享,畢竟一個(gè)廣告銷售人員,無(wú)論你有多厲害,都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。
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13*******71 2022-08-29對(duì)于廣告銷售來(lái)說(shuō),即使廣告客戶沒(méi)有在你對(duì)接的媒體上投放廣告,他們也一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放。現(xiàn)在廣告渠道有很多,比如報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、電梯及小區(qū),以及短視頻、新媒體等,此時(shí),就需要大家從其他的媒體上面找客戶,通過(guò)宣傳內(nèi)容確定用戶需求,從而踴躍進(jìn)行銷售。
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