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  13*******49 2022-09-25
  第一，要求對方第一時(shí)間提供名片，或者簡單自我介紹。 一個(gè)人加了你，什么介紹也沒有，上來就一堆問題，關(guān)于自己，只字不提，這種人，不要理，最起碼你要發(fā)個(gè)名片吧。 發(fā)名片這招是可以的，交換名片本身也是商務(wù)對接的第一動(dòng)作，我相信正經(jīng)公司的人都會(huì)有一張正式的名片的，連名片都沒有的人你可能要斟酌一下了，對方可能會(huì)說，在設(shè)計(jì)中，呵呵，電子版總有吧。 一般，只要是商務(wù)對接，我會(huì)讓助理第一時(shí)間把我公眾號(hào)海報(bào)名片發(fā)給對方，上面沒有寫公司地址和手機(jī)號(hào)，可以避免被騷擾，或者個(gè)人的信息被泄露，但是上面有寫我的個(gè)人介紹和公司服務(wù)內(nèi)容以及案例，比較清楚了傳達(dá)了我是誰，我有什么資源，我能幫對方做什么。 第二， 直接問對方的咨詢需求，項(xiàng)目是否立項(xiàng)，處于什么階段，最好是電話溝通確認(rèn)。 微信聊天其實(shí)是很耗費(fèi)時(shí)間的，我就不愿意打字聊天，有時(shí)候聊也是在一心多用，同時(shí)處理多項(xiàng)工作，所以一般初步聊幾句，我就會(huì)要求電話溝通具體需求，這種效率其實(shí)很高，你一聽對方的聲音，就能判斷出對方的身份，是總監(jiān)，還是老板，還是小職員，純咨詢套路的
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  13*******55 2022-09-23
  個(gè)字，沒有廢話。 因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也是很熱情的，來一個(gè)客戶都高興的要死，很多陌生老板要約見我們，我也開著車屁顛跑去，給人提建議，做免費(fèi)培訓(xùn)，甚至做方案，幾乎來者不拒，結(jié)果呢，真的把團(tuán)隊(duì)累死了，熱情也消耗了，時(shí)間也白搭了，錢還沒賺到多少，被騙走的思路方案創(chuàng)意也不計(jì)其數(shù)。 后來任何人加到我微信，要約我見面，想咨詢我合作事宜，我第一時(shí)間都是在辨別，判斷這個(gè)人和項(xiàng)目是否靠譜，是否值得我花時(shí)間在這件事身上。 如果有任何跡象表明不符合我對甲方的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)第一時(shí)間斷掉和對方的任何聯(lián)系。 畢竟之前太多假冒有項(xiàng)目需求的甲方找來了，其實(shí)對方就是個(gè)二道販子，或者皮包公司，甚至是個(gè)無業(yè)游民，啥都沒有，啥都敢做。 誰讓咱的微信是開放的呢，小幾萬好友，每天的咨詢量也是不小的，相當(dāng)于百度競價(jià)每天燒幾百塊，對于流量，我們要珍惜，但是第一時(shí)間還是要辨別。 創(chuàng)業(yè)前面兩年都是我自己手把手談客戶，后面微信數(shù)量多了，就交給助理來做這個(gè)事了，高峰期有三個(gè)助理幫我做咨詢轉(zhuǎn)化，我自己抽身出來做精準(zhǔn)客戶的商務(wù)和項(xiàng)目執(zhí)行，我經(jīng)常會(huì)給他們培訓(xùn)一些真?zhèn)涡枨蟊鎰e技巧，以此判讀這個(gè)客戶要不要繼續(xù)聊。
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  13*******68 2022-09-22
  做咨詢策劃如何避免被白嫖？ 這個(gè)話題說起來都是淚，因?yàn)樵缙趧倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候我就踩過很多坑。 很多人，非常善于包裝，把自己包裝成很有資源很有錢很有能量的樣子，然后呢，讓我們幫忙干活，出方案，做報(bào)價(jià)，講提案，要公司介紹，要執(zhí)行案例，要服務(wù)套餐，結(jié)果呢，就是不給錢，再然后呢，沒有消息了。 直到這兩年互聯(lián)網(wǎng)才出現(xiàn)“白嫖”這個(gè)詞，我才意識(shí)到，原來我們都是這樣“長大”的。 原來，每一個(gè)看起來圓滑世故的老油條，都曾經(jīng)是給人免費(fèi)干活的工具人，每一把鋒利的鐮刀，都曾經(jīng)是滴著血的韭菜。 最近，又有好幾個(gè)合作伙伴和我說了他們光鮮背后的血淚故事，浪費(fèi)時(shí)間白給人干活大半年不說，自己的資源和本錢都搭進(jìn)去了，要么就是本來可以收20萬的項(xiàng)目，只收到首款5萬就爛尾了，但是工作呢，早就提前完成，沒處哭。 今天這篇小文顯然不是給甲方看的，可能會(huì)引起部分人的不適，但是我覺得應(yīng)該分享出來，讓更多人避免被“白嫖”。 特別是我們做咨詢和策劃的，我們最大的成本就是時(shí)間成本，我們每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴且有限，最有激情的黃金創(chuàng)業(yè)期也就那么幾年，我們應(yīng)該把時(shí)間花在值得的人和事上。