田東職場問答

如何當(dāng)好一個(gè)整形美容行業(yè)的業(yè)務(wù)員？坐標(biāo)田東

13*******01
2020-12-05
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13*******17 2020-12-05

跟美導(dǎo)的性質(zhì)有點(diǎn)像，就是你上店里跟人家說你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)什么好處，

其實(shí)很簡單。只要你喜歡這份工作，只要你喜歡學(xué)習(xí)資料，只要你能推銷出去產(chǎn)品，只要你說話夠有專業(yè)，只要你能說服人心，你就是好業(yè)務(wù)員、
13*******81 2020-12-05

我認(rèn)為老板之所以排斥業(yè)務(wù)員，是因?yàn)槟隳菢I(yè)務(wù)員的問題，可能素質(zhì)不被認(rèn)可，或者出過一些讓他們這個(gè)圈子很害怕的事情，
第一穿著上要注意起來，如果別人多是一身西服領(lǐng)帶，那你就別穿成這樣，商務(wù)一點(diǎn)，大氣一些就可以了。
第二。如果他們拒絕你可以認(rèn)為他們在考驗(yàn)?zāi)愕哪托?，你就?dāng)去散步，做好被拒絕的思想，例行公事，比如午飯前去一兩家。
第三話術(shù)乃是萬變不離其中，中心思想是弱化和淡化你產(chǎn)品和品牌的缺點(diǎn)，激發(fā)和完善產(chǎn)品的優(yōu)勢。天下所有東西有優(yōu)點(diǎn)就有缺點(diǎn)，比如和你老板商量一下付款方式更利于美容院啊，這樣的話比價(jià)格戰(zhàn)更有優(yōu)勢，其實(shí)你這些成本非常低，這些大家多知道的
18*******29 2020-12-05

一、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員正確的觀念與心態(tài)
問題一：決定一名業(yè)務(wù)員成功與否的關(guān)鍵因素是什么？
思考、提問、回答
講解：成功業(yè)務(wù)員的20/80法則
克服業(yè)務(wù)員對失敗的恐懼
提升業(yè)務(wù)員自信心和自我價(jià)值
業(yè)務(wù)員必須有強(qiáng)烈的企圖心
業(yè)務(wù)員必須對產(chǎn)品有十足的信心和知識
業(yè)務(wù)員必須有高度的熱誠和服務(wù)心
業(yè)務(wù)員必須有非凡的親和力
業(yè)務(wù)員必須對結(jié)果負(fù)責(zé)（責(zé)任心）
業(yè)務(wù)員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃

二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何開發(fā)和接納潛在客戶
問題二：你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會
思考、提問、回答
講解：讓客戶100%的注意我們
電話開發(fā)客戶要點(diǎn)
拜訪客戶注意事項(xiàng)

三、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何建立與客戶的親和力
問題三：你在怎樣與客戶拉好關(guān)系方面有何心得體會？
思考、提問、回答
講解：親和力等于銷售大廈的基礎(chǔ)
親和力建立的方法
性緒同步、語調(diào)與語速同步、生理狀態(tài)同步
語言文字同步、合一架構(gòu)法

四、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何介紹自己的產(chǎn)品
問題四：你能清楚說出你的產(chǎn)品的買點(diǎn)和公司的優(yōu)勢嗎？
思考、提問、回答
講解：專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高20倍
產(chǎn)品介紹方法
預(yù)先框架法/假設(shè)問句法/下降式介紹法
找出客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)/傾聽的技巧
互動(dòng)式介紹法/視覺銷售法/假設(shè)成交法