田林職場問答

安防銷售在田林的前景怎么樣？

13*******85
2020-09-24
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13*******88 2020-09-24

安防售前一般是指協(xié)助銷售進(jìn)行項目前期支撐的技術(shù)人員，主要負(fù)責(zé)跟甲方技術(shù)上的溝通，常常需要做PPT跟甲方領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，售前這個崗位對人素質(zhì)的要求還是挺高的，簡單的說就是要會寫，會講，會想，會干。

①會寫

售前經(jīng)常要寫一些項目方案，在項目立項前期需要寫項目可行性研究報告幫助甲方做好項目立項工作，在項目招標(biāo)階段需要寫招標(biāo)文件，項目投標(biāo)過程需要寫技術(shù)方案，包括項目清單以及設(shè)計圖紙的繪制；

②會講

售前需要給對應(yīng)銷售負(fù)責(zé)的合作伙伴做產(chǎn)品介紹，要制作精美PPT去給工程商以及經(jīng)銷商做產(chǎn)品培訓(xùn)以及最新技術(shù)方案介紹，為工程商提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，溝通和引導(dǎo)終端用戶的需求，幫助工程商簽訂終端用戶的合同；

③會想

售前需要嚴(yán)密的邏輯思維能力以及較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在遇到一些重大投標(biāo)項目，要先想好自家產(chǎn)品的參數(shù)，通過什么方式來把控整個項目；

④會干

大都數(shù)小工程商除了配合銷售完成方案宣傳以及投標(biāo)的技術(shù)文檔的編寫，在項目中標(biāo)后，還要跟項目經(jīng)理做好技術(shù)交底工作，或者直接自己參與項目管理，需要對項目現(xiàn)場的工期，質(zhì)量，材料，成本進(jìn)行把控，項目收尾之后還要召集甲方進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后還要完成項目驗收工作，最后項目移交到公司的售后部門；
13*******36 2020-09-24

每個行業(yè)都會有它的存在價值，至于安防業(yè)務(wù)銷售前景是很不錯的，至少我感覺（干了六七年的弱電工程），只不過一定要做好、做精，才能做大做強(qiáng)。
不好好干再有潛力的行業(yè)都很難做出成績來。
19*******69 2020-09-24

首先，看你從事的是安防工程的銷售呢，還是安防器材的銷售。
現(xiàn)在，哪個行業(yè)都不是太好做，安防相對來說，還不錯，至于安防業(yè)務(wù)銷售前景是很不錯的，我們都是做了十多年的弱電安防工程的，不過要付出很多精力，去學(xué)習(xí)，去掌握專業(yè)的一些知識。