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  13*******35 2022-04-04
  Markdown Contract （削價(jià)契約）：是一種經(jīng)過(guò)改進(jìn)后的回購(gòu)契約。供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己而采取一定的價(jià)格補(bǔ)貼措施，從而激勵(lì)零售商繼續(xù)保留那些未售出的產(chǎn)品。像ROSS、SYMS這種折扣店在美國(guó)非常普遍。這些店最典型的特點(diǎn)就是：簡(jiǎn)潔的店面布局、統(tǒng)一的貨架形式、龐大的商品堆積；產(chǎn)品多、品牌強(qiáng)、更新快、檔次適中、潮流元素多元化。并且是折扣的銷(xiāo)售形式，這樣的百貨店遍布美國(guó)的各大社區(qū)。這種模式的店已形成了品牌效應(yīng)，算是百貨店一種新的業(yè)態(tài)吧。。 我再解釋一下另外一種模式：Profit Sharing Contract （供應(yīng)鏈利潤(rùn)共享契約）：線性定價(jià)契約和回購(gòu)契約的組合。其中批發(fā)價(jià)和期末退貨價(jià)分別為w=(k(r-cm-cr)+cm(0≤k≤1)，b=kr。r, cm，cr分別表示零售價(jià)、供應(yīng)商單位成本、經(jīng)銷(xiāo)商單位成本。利潤(rùn)共享契約有三個(gè)明顯的特征：1. 契約參數(shù)不依賴于需求分布函數(shù)的形式。2. 供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)線性相關(guān)。3. 相對(duì)易于實(shí)施，管理成本較小。
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  13*******77 2022-04-04
  題主你好！ 百貨零售業(yè)上游為各類(lèi)商品供應(yīng)鏈，下游直接面向終端消費(fèi)者。在社會(huì)商品豐富、消費(fèi)者購(gòu)物需求日趨多樣化、體驗(yàn)化的今天，百貨業(yè)態(tài)與供應(yīng)商的合作模式有哪些？中美的百貨商場(chǎng)盈利模式有何不同呢？中國(guó)百貨業(yè)態(tài)也面臨危機(jī)。因?yàn)槭嵌嗳擞懻?，希望讓大家看到不同角度的想法?一、百貨商場(chǎng)與供應(yīng)商的合作模式有哪些？中美百貨在招商與運(yùn)營(yíng)模式方面有何不同？ 中國(guó)的百貨公司大部分是招租、聯(lián)營(yíng)等方式，其扮演的是靜態(tài)的房東的角色；國(guó)外的百貨公司基本是自營(yíng)，有自己的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)、物流、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)主要分聯(lián)營(yíng)、租賃、自營(yíng)這幾種模式。聯(lián)營(yíng)的品類(lèi)：服裝鞋帽、珠寶首飾、化妝品、家居用品及部分電器品類(lèi)產(chǎn)品。例如老佛爺百貨，它之前撤出過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在又回來(lái)也就屬于剛起步吧？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做的比較好的有北京SKP。巴黎有兩家老佛爺百貨。一家主要靠中國(guó)的旅游購(gòu)物團(tuán)，我不能說(shuō)是官方數(shù)據(jù)，但是那些帶團(tuán)的姐姐說(shuō)中國(guó)人對(duì)其的貢獻(xiàn)率達(dá)70%以上。巴黎香街新開(kāi)了一家，重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)及陳列上且貨品新。
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  13*******08 2022-04-04
  從結(jié)果上看：只要沒(méi)倒閉，說(shuō)明至少還是有盈利空間的。只是你沒(méi)看到。從過(guò)程上看：1經(jīng)營(yíng)模式：商場(chǎng)主要是的經(jīng)營(yíng)模式是商場(chǎng)管理方于品牌商聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)或者租賃模式。鐵打的商場(chǎng)流水的品牌。商場(chǎng)管理方在招商的時(shí)候就會(huì)對(duì)該位置的效益進(jìn)行預(yù)估，對(duì)招進(jìn)來(lái)的牌子必須按照這個(gè)效益產(chǎn)生效益。比如保底。所以商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)默默的移到了品牌商去了。當(dāng)然這種方式是飲鴆止渴，但只要商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，品牌商是愿意的。2、商場(chǎng)消費(fèi)模式。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)越高端他的會(huì)員銷(xiāo)售占比越來(lái)越高。他們的銷(xiāo)售是20%的會(huì)員顧客產(chǎn)生80%的銷(xiāo)售。也就是著名的28法則。比如那些奢侈品品牌，你看不到菜市場(chǎng)的人流，但銷(xiāo)售和利潤(rùn)是菜市場(chǎng)不能比。
  
  作者：Steven Law
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