永福職場(chǎng)問答

在永福你是如何從一名銀行支行的普通員工，一步一步走到分行,甚至是總行管理層的呢？

13*******76
2022-02-18
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13*******65 2022-02-19

銀行工作真不容易，沒有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力是很難上升的。從營(yíng)銷崗向管理崗位轉(zhuǎn)也不容易，老婆堅(jiān)持不懈，才傷痕累累的走到分行老總。普通人除了努力和不放棄，能用的資源還真不多，任何時(shí)候都不要覺得晚了。看得像雞湯文似的，但絕對(duì)是真實(shí)的。另外，我老婆超愛看雞湯文，也許有用吧
13*******24 2022-02-18

真心的對(duì)待客戶，以客戶利益為重，不因行里的業(yè)績(jī)干無利于客戶的事情。有一次，行里推行的產(chǎn)品一時(shí)有些風(fēng)險(xiǎn)，行里讓所有客戶經(jīng)理崔客戶在收利很低時(shí)就賣掉，她根據(jù)自已的判斷，讓自己的客戶持有，頂住行里的壓力。后來她的客戶盈利30%，其他人的客戶基本上沒盈利。對(duì)客戶沒好處的產(chǎn)品，她就不向客戶推銷。當(dāng)然這也以她的高業(yè)務(wù)素養(yǎng)為基礎(chǔ)。為此她的客戶都很鐵，不怕被搶走，凈搶別行的客戶了。4、干活拼命，這個(gè)沒什么好說的。更有一點(diǎn)是干活有大局觀，不光是自己的活拼命干，對(duì)行里有好處的活也拼命干，不斤斤計(jì)較。5、職業(yè)路線規(guī)劃。這一點(diǎn)非常重要，她原來是在國(guó)有大行，干客戶經(jīng)理可以說干到了本市的頂級(jí)，行里給她設(shè)了個(gè)人理財(cái)工作室。但如果再往上就太難了，她的學(xué)歷不高，沒有根底，全是自己干出來的，國(guó)有大行里的能力強(qiáng)的高手太多了，在國(guó)有大行里基本沒有可能上到管理崗位。所以她果斷跳槽去了股份制銀行，從行助開始了管理崗位的工作。
15*******10 2022-02-18

我不是銀行的，我老婆是。她從一名普通的柜員，干到了股份制銀行的市分行老總。我覺得她比我強(qiáng)，從職業(yè)方面講，有下面幾點(diǎn)：1、認(rèn)請(qǐng)自己的能力優(yōu)勢(shì)。老婆一開始是干柜員，但她不仔細(xì)，總是出錯(cuò)，干得并不出色。后來轉(zhuǎn)為了個(gè)人客戶經(jīng)理，把她待客戶真誠(chéng)、有營(yíng)銷能力的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來，三年就干成了本行中頂尖高手。從此在個(gè)人理財(cái)客戶經(jīng)里的線路上發(fā)展，頗有成就。2、愛學(xué)習(xí)鉆研，業(yè)務(wù)精良。老婆初做個(gè)人客戶經(jīng)理，并沒師傅傳幫帶，她認(rèn)真研究所有的理財(cái)、金融產(chǎn)品的內(nèi)容，心中有數(shù)，給客戶營(yíng)銷時(shí)一下就能說到點(diǎn)子上。我看到她整理的材料，厚厚一大疊。剛開始的半年，行里沒人管她，她就天天跑著搞客戶營(yíng)銷，有一點(diǎn)機(jī)會(huì)也不放過，年中一考核成績(jī)，馬上突顯了出來，立刻開始重用。后來她積極考證，AFP，CFP，各種資格證書，比我上心多了。