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  13*******88 2022-03-14
  因為要搞定大客戶，所以但凡是做to B類產品公司的銷售人員，必然狠抓銷售能力和公關能力，所以對于2B產品公司銷售人員的能力要求，要遠大于to C業(yè)務的公司要求，根本就是一個天上一個地下； 而且作為銷售人員本身，最重要的是2B公司的銷售人員接觸到的都是大客戶群體，收獲到的東西也遠遠大于to C業(yè)務的公司。 一句話：在to C做銷售是苦逼；在to B做銷售那就是牛逼。再說一次，文中提到的，是2C類產品公司的一些日常。 @北市買長鞭 寥寥數語，一針見血。 這個話題下的答案有大量反對做銷售的，也有覺得做銷售不錯的。如果歸類的話，無一例外就是我上面提到的，2B公司的銷售，和2C公司的銷售。
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  18*******68 2022-03-14
  而另一種銷售，做to B產品的公司，也就是所謂的“大客戶銷售”。2B公司的產品往往是提供給公司，政府部門、廠商，而不直接提供給普通的大眾消費者。 比如IBM是做計算機的。60年代IBM就做出了大型計算機，而大型計算機這種東西注定沒多少普通人會買，都是賣給銀行，航空公司，政府這種客戶，做同樣生意的還有甲骨文公司，賣服務器，數據庫和大型定制軟件。 和2C產品公司想必，產品to B公司的客戶注定不可能像to C產品公司動輒面對數百萬數千萬的客戶，有的to B可能客戶總共就那么十幾家。 2B產品的業(yè)務，一單談成了上千萬甚至上億都有，數百萬可能只夠一臺IBM大型機的維護費用……而2C產品的業(yè)務呢？樂事薯片小包三塊五，中等包7塊，大包裝11-15，還有不定期的折扣。
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  13*******58 2022-03-14
  1、文中有提到低階銷售和精英銷售……雖然這種說法雖然有那種意思，但不準確。 原文也不打算改了，就這樣吧?，F在來具體解釋一下，怎么定義所謂的“低階”和“精英”。簡單講，2C類產品的公司對應“低階”，2B類產品的公司對應“精英”。我之前從事的銷售屬于典型的to C類型的。 不管是做什么產品的公司，目的都是把自家東西賣給客戶。做2C產品的公司面對的是成千上萬的消費者，就像我做的金融貸款銷售，潛在的客戶可能有1000人，也可能有1千萬人； 而公司需要做的，就是把產品賣給他們，但首先需要找到他們。所以先開辟渠道，然后派銷售人員去執(zhí)行，包括打電話，掃樓，站街發(fā)單等等。所以有的公司也把這種銷售人員叫做“渠道專員”，其實都是一個意思； 這種類型的銷售工作就靠“時間+大眾法則”，打的多了，總有一個意向。你需要付出的是時間，花的時間越多，你遇見意向客戶的幾率一定會上升。答案中寫的，就是2C產品公司的一些日常狀況；