永福職場問答

看似厲害的人在永福是怎么分析問題的？

18*******73
2022-04-08
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13*******21 2022-04-08

增加內(nèi)容的吸引力，提高轉(zhuǎn)化率，得加料沒有什么問題是一個十萬+蓋不住的，如果有，再來兩個十萬+，所以小王分析了服裝領(lǐng)域大眾大V的文章，包括服裝設(shè)計、服裝色系、客戶群體、內(nèi)容架構(gòu)、相關(guān)案例，又是十幾頁PPT。終于，小王準備好了三十多頁PPT，從4P到增粉方案到提轉(zhuǎn)化率方案到內(nèi)容擴充，甚至有新產(chǎn)品線的定價和人群定位方案，精確的預(yù)算和時間，真是看似完美的方案，把上個季度銷量不能提升的各方面問題都分析到了，并給出解決方案。終于到了給老板報告的日子，小王多次確認PPT沒有卡頓問題后，胸有成竹的花了40多分鐘給老板講了全套的方案，老板聽完立馬給了小王一個贊，表揚很詳細很用心，涵養(yǎng)好的老板沒有表現(xiàn)出絲毫的不耐，開始詳細跟小王探討起上個季度的執(zhí)行情況。一個問題：你是通過什么渠道去推廣公眾號的？如何銷售？
13*******75 2022-04-08

小王是如何分析這件事的？第一個想法：4P 即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。看那些做公眾號的培訓(xùn)都說最重要的是一開始定好位，定位很重要！那我先定位，我們的產(chǎn)品品牌屬于中老年服裝，單價在2000元左右，以前的渠道都是在中高端商場，做促銷一般是滿減、折扣、滿送?，F(xiàn)在是在公眾號渠道，單價2000元左右的產(chǎn)品本來銷售就比較難，且中老年粉絲對線下購物更容易接受，促銷方式現(xiàn)在跟線下渠道是類似的，應(yīng)該沒什么問題。所以核心問題應(yīng)該就是價格，畢竟從公眾號里銷售個2000多塊的東西，不容易。要從公眾號粉絲的性質(zhì)、購買決策流程、客戶接受程度等做一個報告，跟老板申請是否能開一個新的產(chǎn)品系列做低價，或者給小王一個大折扣。第二個想法：轉(zhuǎn)化率低，那相應(yīng)的我需要更多流量，得加粉現(xiàn)在公眾號推一個文章出去才1000多個閱讀，最后掛個廣告賣2000塊的衣服，賣的慘是很正常的對吧，畢竟公眾號的轉(zhuǎn)化率相比淘寶電商來說，是低不少的，幾千分之一很正常，我需要申請給推廣公眾號增加資源，包括錢和渠道的支持，還有裂變吸粉的獎品。把閱讀做到20000，那銷量就一定會上來。
13*******48 2022-04-08

真正左右我們整個人類社會運作的基本規(guī)則：是潛規(guī)則，不是法典之類的明規(guī)則。厲害的人，能在水面上捕捉蛛絲馬跡看到水下的風(fēng)起云涌，平衡各方利益關(guān)系。從商業(yè)角度，我舉個真實的例子：我推測題主大概是一個基層的活動策劃人員，經(jīng)常在準備一個活動或做一次報告的時候，準備了幾十頁的PPT承報給老板，比如這個月整體業(yè)績下滑了，你必須及時找到原因并作出進一步的計劃去施行，假設(shè)你現(xiàn)在是一家服裝公司的新媒體運營小王，你負責(zé)運營的公司公眾號銷售轉(zhuǎn)化率一直非常慘淡，在做了三個月后，老板要求你對上季度的新媒體渠道做一個總結(jié)。上季度新媒體渠道一共就賣了十多件衣服，和線下多家直營店月銷80多萬相比，難看到了極點，你開始分析原因，我到底該如何提高銷量？