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想知道在昭平做汽車銷售的有什么技巧
13*******74 2022-04-08 3個(gè)回答 90人關(guān)注
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13*******06 2022-04-08 -
19*******15 2022-04-08建立顧客的舒適感
談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要制造讓顧客放松、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負(fù)擔(dān)，來敞開心扉談他自己的真實(shí)想法。 -
13*******13 2022-04-08了解客戶的背景
了解顧客的背景，包括：顧客的購(gòu)車經(jīng)歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購(gòu)車經(jīng)歷，那他在購(gòu)車方面會(huì)有自己的一套見解，而且會(huì)對(duì)先前的車子有哪些不滿的地方，會(huì)對(duì)新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型，選擇判斷顧客是否有購(gòu)買的權(quán)利，或者說購(gòu)買權(quán)利的比重的多少。了解清楚之后，方能進(jìn)行下一步的談判。
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一般項(xiàng)目：集貿(mào)市場(chǎng)管理服務(wù)，食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售，供應(yīng)鏈管理服務(wù)，商業(yè)綜合體管理服務(wù)，餐飲管理，酒店管理，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)，物業(yè)管理，住宅室內(nèi)裝飾裝修，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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