鐘山職場(chǎng)問答

在鐘山想知道市場(chǎng)部的工作主要是什么，新人啥也不會(huì)

19*******41
2022-03-02
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13*******95 2022-03-02

業(yè)務(wù)類支持：這類支持是為了實(shí)現(xiàn)銷售的業(yè)績(jī)目標(biāo)而做的工作，包括日常促銷活動(dòng)策劃、市場(chǎng)宣傳品設(shè)計(jì)制作、線下活動(dòng)策劃等，這是很多市場(chǎng)部的日常工作，同時(shí)也是前面說的市場(chǎng)策略中的執(zhí)行計(jì)劃部分。
13*******81 2022-03-02

政策類支持：嚴(yán)格來說產(chǎn)品價(jià)格如何確定、銷售政策如何調(diào)整、渠道政策如何制定都應(yīng)該是市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)調(diào)研有階段、有計(jì)劃的制定和推出，而基于前面說過的原因，大部分是市場(chǎng)部都沒有這部分職能。
13*******17 2022-03-02

市場(chǎng)策略制定：

所謂市場(chǎng)策略，是指根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期或短期的戰(zhàn)略目標(biāo)而設(shè)定的具體市場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃。這里包含兩個(gè)元素：

A、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而定：一般來說戰(zhàn)略目標(biāo)是明確企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)位置等具體要達(dá)成的目標(biāo)，而市場(chǎng)策略則是就如何達(dá)成這些目標(biāo)提出具體的步驟和方法。

B、是可執(zhí)行的規(guī)劃，而不是計(jì)劃：市場(chǎng)策略是一種規(guī)劃而不是計(jì)劃，二者的區(qū)別是：“規(guī)劃”是對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，并對(duì)每一階段提出市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、渠道政策等設(shè)定方案及相關(guān)資源配置（人力資源和財(cái)務(wù)資源等）?！坝?jì)劃”則是針對(duì)前者每一種市場(chǎng)策略的執(zhí)行細(xì)節(jié)，是最終傳達(dá)到執(zhí)行者或執(zhí)行部門手中的文檔，包括：時(shí)間安排、責(zé)任人（部門）安排、執(zhí)行方案、預(yù)算、結(jié)果分析等內(nèi)容。