鐘山職場(chǎng)問(wèn)答

想知道在鐘山工作，剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)

13*******55
2022-03-27
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13*******43 2022-03-27

無(wú)限連鎖法

無(wú)限連鎖法也叫客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹法，銷(xiāo)售人員通過(guò)詢(xún)問(wèn)自己的客戶(hù)，請(qǐng)他們幫助自己提供一些潛在客戶(hù)的姓名和所在單位，這個(gè)方法幾乎可以無(wú)止境地獲得客戶(hù)。

需要注意的是，由于中國(guó)人的性格比較內(nèi)斂，很多銷(xiāo)售人員不太敢向客戶(hù)提出轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的要求，從而導(dǎo)致這個(gè)很好的開(kāi)拓客戶(hù)的方法很少被新銷(xiāo)售員運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中。
13*******46 2022-03-27

目標(biāo)客戶(hù)并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的，而是選擇一個(gè)特定的群體，然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪(fǎng)這個(gè)群體的所有成員，拜訪(fǎng)的客戶(hù)越多越好。這個(gè)方法是所有銷(xiāo)售員的基本功，它不僅能給你帶來(lái)業(yè)績(jī)，還能讓你加深對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶(hù)、對(duì)人性的理解，為自己的未來(lái)打下深厚的基礎(chǔ)。
13*******67 2022-03-27

第 1 種方法：直接開(kāi)發(fā)客戶(hù)法

直接拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)在銷(xiāo)售界稱(chēng)為「掃街」，這種拜訪(fǎng)客戶(hù)的方法也叫「掃蕩法」，遵循的原則是先難后易、先遠(yuǎn)后近。比如一個(gè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的銷(xiāo)售員去開(kāi)發(fā)一棟寫(xiě)字樓的客戶(hù)，一般都是從樓頂?shù)目蛻?hù)開(kāi)始一層層地向下挨個(gè)去開(kāi)發(fā)，千萬(wàn)不能從寫(xiě)字樓的最底層開(kāi)始向上一層層地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，因?yàn)殇N(xiāo)售工作容易被拒絕，當(dāng)我們被拒絕的時(shí)候難免情緒低落，所以從底層向上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，往往會(huì)因?yàn)樵馐芴嗟木芙^而心灰意懶，以至于爬不動(dòng)樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶(hù)拜訪(fǎng)完。如果這樣訓(xùn)練自己，最多一個(gè)星期，你的內(nèi)心就變得無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)、不畏懼未來(lái)。

這種方法雖然看起來(lái)笨拙，卻蘊(yùn)含著「二八法則」，在你拜訪(fǎng)的所有客戶(hù)中，平均會(huì)有 20% 的潛在客戶(hù)對(duì)你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品感興趣，在這些人群中，有一定比例的潛在客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。