資源職場(chǎng)問(wèn)答

在資源做銷售，在和客戶談價(jià)格的時(shí)候怎樣是盈利最大化

13*******74
2022-03-06
3個(gè)回答
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13*******71 2022-03-06

客情關(guān)系

和客戶的關(guān)系一定要做好，不只是在價(jià)格方面做讓步，如果關(guān)系維護(hù)的好，客戶會(huì)為你“之路”，他們會(huì)透露許多決策信息給你。

總結(jié)，凡是銷售做不好，歸結(jié)為三點(diǎn)：

客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，客情關(guān)系不佳，在客戶眼里存在感不強(qiáng)。

客戶群太少，達(dá)不到數(shù)量級(jí)，沒(méi)有數(shù)量級(jí)做保證，銷售額能保證嗎？

單筆成交量太小，我們的產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無(wú)可替換，要成為客戶的第一主力。
13*******31 2022-03-06

解客戶

一定要通過(guò)接觸，多了解客戶的真是需求，比如：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是什么，他在乎的是什么，要通過(guò)問(wèn)答的方式，把你要了解的信息問(wèn)出來(lái)。

要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，對(duì)于一般人“說(shuō)三分話”，遇到關(guān)鍵人物，即可以拍板的人，才可以全盤托出。有必要的時(shí)候，一定要多跑，與客戶當(dāng)面得到的信息會(huì)比電話里的更具體，更準(zhǔn)確。
13*******31 2022-03-06

堅(jiān)持自己底線

涉及到給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要清楚知道自己的價(jià)格底線是什么，不能挺而走險(xiǎn)，不賺錢的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客戶和你玩一些“花招”，吊著你，通過(guò)各種方式壓價(jià)，“逼”你讓步等，這是你因?yàn)榧鼻?，想成交而胡思亂想，接著自亂陣腳。

因此，不想掉入這樣或那樣的“陷阱”，唯有堅(jiān)定底線，才不會(huì)被外在左右。切記，合作，是建立在共贏的基礎(chǔ)上。