資源職場問答

銷售怎么進資源的大公司？

13*******25
2022-03-14
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19*******58 2022-03-14

新人銷售進大型上市公司較難，一般是校招，或者關(guān)系戶。個人可以考慮先進與其同行的好進的公司試試，做一年至兩年跳槽過去。我自己這邊只接受兩年以上同行面試，或者公司內(nèi)其他部門看順眼的過來，同行幾家招銷售要求要么有經(jīng)驗跳槽來的，如果校招甚至要在生產(chǎn)車間工作兩年以上內(nèi)部自薦，多部門面試才能進。
13*******62 2022-03-14

那么現(xiàn)在我們來解決怎么進去的問題，這其實也沒那么復(fù)雜。首先你的目的是以銷售的身份進去當(dāng)銷售，那么就是要告訴對方你是所有人里最適合他們的銷售，身為一個銷售的核心能力就是用你能調(diào)動的資源擺平你的客戶，這只能比擺平對方的HR難不會更簡單。一個銷售要廢多少力氣才能見到客戶，明確對方的短期需求。你已經(jīng)可以參加面試見到對方HR而且顯然對方要雇銷售是短期需求，剩下的不是很清晰嗎？在去面試或者見客戶之前，盡可能的了解對方公司的情況，不適合的產(chǎn)品別賣給人家，同理你不適合人家公司就別去了，不浪費客戶的時間這是一個銷售的操守。了解之后你現(xiàn)在能調(diào)動的資源有多少，對方公司有沒有你認識的人給你牽個線，人脈資源這個不管是賣產(chǎn)品還是面試在我眼里都是一個銷售最重要的資源。
13*******43 2022-03-14

一個朋友是阿特拉斯科普柯大連分部的銷售，他是一個老銷售，應(yīng)該屬于你說的情況。阿特拉斯主要生產(chǎn)空氣壓縮機這類的產(chǎn)品，銷售也是典型的to B銷售。我們經(jīng)常聊天，他是去年去的，今年第一季度賣了300多萬。首先對于他們公司，銷售想進去一樣不容易。表面上面試門檻不算高，實際上他們公司那次招聘銷售只收一個，復(fù)旦的研究生，留學(xué)的博士都是他的競爭對手。同樣門檻和收益都是成正比的，完善的培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系，優(yōu)秀的資源網(wǎng)以及每月一萬多的底薪+兩萬多的報銷額度的待遇等等就不多談了。那么現(xiàn)在我們來解決怎么進去的問題，這其實也沒那么復(fù)雜。