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在資源做銷售,人脈資源有多重要?
13*******68 2022-04-07 3個回答 40人關(guān)注
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13*******85 2022-04-07其實 理論上是的 不過不是人脈多就有業(yè)績 而是人脈會幫助你成功你的人生
作銷售久了 身邊的朋友都有可能幫助你走出成功的一步
銷售誰都可以作 但你銷售一種產(chǎn)品 太單一了 所以靠人脈你的發(fā)展面就廣了起來 可以通過朋友抓住很多機會來發(fā)揮你銷售的特長 如果沒有人脈 你就不會成功 只會是個銷售人員 -
13*******09 2022-04-07人脈是創(chuàng)造
財富的有效管道:成功就是70%的人脈+30%的知識。全世界最成功的人都是人脈關(guān)系最好的人。
傳統(tǒng)銷售往往被視為一場爭斗,一個是贏家,一個是輸家,是一種勸說行為,需要說服買主購買。對傳統(tǒng)銷售人員來說,銷售最重要的部分是成交。成交、賺取傭金是他們惟一目的。他們有這樣的想法:銷售人員都是高明的操縱者,他們是在操縱顧客,而不是服務顧客。
相反,人脈銷售注重與人建立良好的關(guān)系,并通過這個關(guān)系提供寶貴的價值,為顧客提供人性化的服務。事實上,人們更愿意和以關(guān)系為目的的銷售人員打交道。
人脈銷售以服務為目的。它注重雙向成功,以使買賣雙方通過交易都成為贏家。雖然銷售人員在銷售過程中支取了一筆傭金,但客戶花了這筆錢是值得的,他得到了他們真正想要的東西,而且是物超所值的東西。 -
15*******28 2022-04-07人脈、關(guān)系很重要!
那怎么才能有好的人脈和關(guān)系呢?
溝通:
1.心態(tài) 不要自私,自我,自大
2.關(guān)心 注意別人的需求與問題
3.主動 主動的反饋和支援
銷售:
1.目標 (確認對象是否是你銷售的主要對象,或是確策人)
2.計劃 (怎樣讓對方接受你,和你的產(chǎn)品,怎么讓他熟悉你,和你的產(chǎn)品,你怎樣了解目標客戶多一些,因為只有了解對方才能知道他是否需要和接受你的產(chǎn)品)
3.行動 (敢于行動,不怕失敗...忘了聽誰說的了:成功=失敗*N)
4.自我調(diào)整 (總結(jié)前面遇到的問題和挫折修改自己的計劃和行動方式)
5.堅持 (最簡單也是最重要的,就是堅持不懈)
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