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  15*******97 2022-10-21
  那一天，他從印度講學回國，在紐約中轉(zhuǎn)的時候遇到了他的一個學生，叫塞斯。是他1995年班上的一個學生。學生能夠認出老師，他們在地鐵旁的咖啡館敘舊，幾杯咖啡，這次來自學生的挑戰(zhàn)真的刺激了教授，他決定下海，不為賺錢，為的就是讓學生看看，紙上談兵，照樣可以決勝千里！不過，教授不愧是教授，有自己的策略，學生也答應(yīng)了教授的要求。一切公司事情由學生打理，教授出謀劃策，甚至誠意茶的名字都是教授起的，茶的原料供應(yīng)也是教授在印度落實的。教授繼續(xù)在耶魯大學講自己的課程，學生言聽計從，從實驗配方開始，親自邀請消費者品嘗，并一家學校一家學校地落實銷路，接洽經(jīng)銷商，安排物流配送。而教授自己本人呢？照舊在學校講自己的課，并將課上講的思路，方法逐一落實到塞斯那里，穩(wěn)步建立自己的飲料世界。 美國飲料市場是高度競爭的市場。碳酸飲料兩家獨大，為全國品牌。同時時刻還有超過十家的地區(qū)性品牌。果汁類飲料是第二大市場。茶類飲料僅僅占市場不到8％的份額。要知道，拜瑞教授沒有走捷徑，他故意選擇了一條艱難的發(fā)展道路，為的不就是要證明自己的權(quán)威，捍衛(wèi)自己作為企業(yè)競爭學者的尊嚴嗎？
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  13*******29 2022-10-20
  2008年，美國第一個當選總統(tǒng)的黑人入駐白宮后調(diào)整了白宮日常用品的采購清單。最惹人注目的就是增加了一款飲料，飲料的名字叫：Honest Tea。第一個詞匯是誠實的意思，第二個詞匯是茶的意思。采用意思翻譯的方法應(yīng)該是：誠意茶。如果采用音譯的方法來翻譯的話，應(yīng)該就是昂斯特茶。 新總統(tǒng)千頭萬緒那么多事兒，居然要特意囑咐白宮后勤一定要采購這款茶。此時，在距離白宮640公里外的耶魯大學，一個教授還不知道這個媒體還沒有公開的消息。這個教授的名字叫： 拜瑞·內(nèi)勒巴夫（Barry J. Nalebuff） 也許你會驚訝，這個教授在講授企業(yè)競爭策略這門課程時，也遇到了美國學生的同樣的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。“你講解的可口可樂與百事可樂大戰(zhàn)，講的太精彩了，仿佛你親身經(jīng)歷一樣。如果你當時是其中一家公司的老板，你真的會用你講到的策略嗎？”美國學生真的在這一點上與中國的學生有相似的地方，對學府中教授講的理論，框架，系統(tǒng)都半信半疑，多數(shù)學生都是出于無奈要考試，聽聽就算了，真到了實際工作的一線，這些條條框框的教條都拋到太平洋了。
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  13*******63 2022-10-19
  作者：惡魔奶爸
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  來源：知乎
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  雖然點了贊同Those who can do do, those who can't do teach不過還是轉(zhuǎn)下我喜歡的孫路弘老師的文章，我覺得事情沒那么簡單：我是一名企業(yè)專職培訓講師。與大學里的教授不同，他們就算是不給企業(yè)講課，他們所在的院校也會給他們發(fā)工資，而我沒有這樣的一個機構(gòu)持續(xù)給我發(fā)工資。就算是科特勒中國研究院的研究員，也不是傳統(tǒng)的按月拿工資的形式。專職講師的意思就是，如果一天沒有企業(yè)聘請講課，這一天就沒有收入。如此沒有固定收入的日子對于我來說已經(jīng)十年了，早就習慣了。專職講師這個職業(yè)中最關(guān)鍵的核心就是：給企業(yè)提供的培訓是否能夠給企業(yè)帶來真正的價值？我自己不斷地審視自己，要求自己，必須要做到給企業(yè)提供充分的價值??直到有一天，我在一家企業(yè)培訓結(jié)束的時候，一個學員問了我一個問題，讓我陷入了深思。他提出的問題是這樣的：“孫老師：對于企業(yè)競爭，市場營銷的戰(zhàn)略，營銷策劃還有銷售隊伍組建和效率考核，你講的確實是頭頭是道，你自己經(jīng)營過企業(yè)嗎？如果你自己沒有經(jīng)營過企業(yè)，你怎么知道你講的在企業(yè)現(xiàn)實中有效呢？如果你自己經(jīng)營過，那么，你是按照你講的做的嗎？如果企業(yè)請你來經(jīng)營，你真的會這么做嗎？”后來的日子里，這個問題困惑了我很長時間，至少有三年的時間。后來，陸陸續(xù)續(xù)還遇到了其它企業(yè)的類似的問題。這些問題在本質(zhì)上都是一個意思，那就是說：盡管你講的都對，都很好，不過就是紙上談兵而已?，F(xiàn)實的市場都是慘烈的，這些理論上的研究都是脫離市場的，花拳繡腿，沒用！