資源職場問答

很多大商場和家具城客流量看起來總是很少，在資源有時營業(yè)員比顧客多。這些商戶盈利嗎？怎么盈利？還是在硬撐？

13*******53
2022-11-15
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13*******40 2022-11-15

我是賣家具的，我站商家角度上分析這個問題。去年買了8萬的家具，8萬在哪家都不算一個小單，貨已經(jīng)到了庫房，說明已經(jīng)向公司定了貨，其中有物流費用已經(jīng)產(chǎn)生，8萬元員工工資提成已發(fā)，去年買的在庫房當了一段時間，產(chǎn)生了倉儲費用，如果退單這些費用需要商家來承擔。退了單這些貨好賣還行，如果不能賣積壓在倉庫成了死貨，對于商家來說就是現(xiàn)金流少了一部分，又在疫情期間對傳統(tǒng)行業(yè)來說本身就受了很大的打擊，再積壓這么多現(xiàn)金更是雪上加霜。發(fā)布于 2020-04-19 07:31

作者：隨便
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來源：知乎
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13*******61 2022-11-15

一個商場進店顧客300人/天*30天加上周末增加的量=10000人。成交轉化5%：成交500單一個商場品牌數(shù)100個*200㎡=2萬平營業(yè)面積再加上公共空間至少3萬平米。平均每個品牌5單，客單價1萬，銷量約5萬。簡單的不精確計算就能看出盈利不是問題。營業(yè)時間一般是9.00am-6.00pm 扣掉9.00-10.00am；1.00-2.00pm。兩個小時也就是7個小時。平均算每個小時才有40+人進店，40+顧客在3萬平米的賣場里，100多個展位。肯定看上去沒什么消費者。編輯于 2018-04-30 09:52
13*******80 2022-11-15

首先要劃分開商場與家具城，兩個經(jīng)營業(yè)態(tài)不同，所以差異還是比較明顯的。家具商場之所以客流少，是因為家具商場屬于專業(yè)市場，簡單說就是顧客沒有需求是沒人來家具城閑逛的（宜家比較特殊，嚴格講和常見的家具城不同）。商戶盈利靠的是利潤。利潤是收入減去成本。相比較而言家具賣場的位置較為偏僻，規(guī)模較大，單位面積的租金較低，一個店的常見面積200㎡出頭，是單個百貨內(nèi)展位面積的的2-4倍。就拿我所在的賣場來說，一般租金水平在1-2萬。人工、物業(yè)費用1萬左右。家具的毛利是30%起，舉例一個實木家具店，臥房套2萬多/套，銷量：一個月買2-3套成交額：約6萬最低毛利：60000*30%=18000 基本上費用就夠了，剩下的都是利潤了。一個商場進店顧客300人/天*30天加上周末增加的量=10000人。成交轉化5%：成交500單