資源職場問答

券商機構(gòu)銷售在資源應(yīng)該具備什么能力？

13*******92
2023-02-06
3個回答
69人關(guān)注

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13*******75 2023-02-06

銷售的天職是撮合、成交。但是這塊兒業(yè)務(wù)取決于公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)機制及分工。

【工作內(nèi)容】

1、對接客戶產(chǎn)品發(fā)行和募集資金；

2、投行項目銷售；

3、調(diào)動上市公司資源，為客戶約調(diào)研，邀請上市公司反路演；

4、資本中介業(yè)務(wù)。

【關(guān)鍵核心】

1、利用集團，公司及個人資源，為客戶爭取發(fā)行渠道和委托資金。

發(fā)行渠道上，對接銀行、私人銀行、券商營業(yè)部等。委托資金上，幫客戶聯(lián)系對接大集團委外，上市公司財務(wù)公司，地方性投資平臺，甚至部分高凈值個人。

2、為客戶提供全面的投資項目：定增，可交債，優(yōu)先股等等。

3、為客戶感興趣的上市公司牽線搭橋。充分利用投行IPO或儲備項目積累的上市公司資源約調(diào)研，反路演，談合作等。
18*******65 2023-02-06

1）研究信息的日常推薦

每日擇時推送關(guān)鍵信息，利用晨會前/中午/收盤后等黃金時間。通過微信、朋友圈甚至電話溝通。分析師上客戶晨會，集體調(diào)研。關(guān)鍵是能保持服務(wù)強度，持續(xù)性，粘性。

2）精準服務(wù)，個性化推薦

研報推送有針對性，投其所好。研究客戶持倉結(jié)構(gòu)及選股偏好有效推薦。結(jié)合市場熱點及技術(shù)面，擇時推薦。工作中重點是關(guān)注客戶的重倉標的，在發(fā)生異動或有重大事項是，即使讓研究員與客戶溝通。

3）關(guān)鍵人重點突破

針對重點關(guān)鍵客戶（投研總，基金經(jīng)理）加強研究服務(wù)重點傾斜

4）股票推薦

找機會銷售不能只做信息的傳遞者，還要介入信息的撮合交易（為客戶的買入賣出提供有價值的信息）
19*******47 2023-02-06

首先定義下機構(gòu)銷售。一般“機構(gòu)銷售”指的是券商與研究所并列/旗下的銷售交易部（各個券商叫法略有不同）。根據(jù)各家券商的戰(zhàn)略定位不同，有的機構(gòu)銷售屬于純研究報告推薦型，主要考核指標是傭金收入及市占率，獎金取決于承擔的傭金總量及完成率。有的機構(gòu)銷售在常規(guī)研究推薦之外還要承擔部分ECM的職能，比如投行項目銷售等，那么獎金還會加上項目銷售的激勵。

機構(gòu)銷售的工作內(nèi)容主要分為三大模塊：

一、研究推薦

作為券商研究所的傳聲筒，就是要把研究員每天的觀點，點評及深度研究的報告和專題通過各種形式有效傳遞給客戶。這里的客戶主要為公募基金，保險，資管及自主開發(fā)的私募基金等。