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房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位面試問(wèn)題要招聘置業(yè)顧問(wèn),在資源提什么問(wèn)題較妥?
13*******19 2023-02-14 3個(gè)回答 111人關(guān)注
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18*******01 2023-02-14我認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅要具備房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)最好還要具備比如建筑學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷(xiāo)售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科.
但是一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)更應(yīng)該熟知自己所銷(xiāo)售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息(如.樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數(shù)、戶(hù)型分布,價(jià)位分布、小區(qū)綠化率. 小區(qū)容積率、小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)氖姓ㄔO(shè)情況及周邊配套設(shè)施等).出此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向.
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶(hù)有問(wèn)必能答而且還能向客戶(hù)闡述自己的觀(guān)點(diǎn)及看法,使客戶(hù)相信我是最專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),客戶(hù)才會(huì)產(chǎn)生信任感;這樣才能提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn). -
13*******76 2023-02-14當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)起,就應(yīng)該馬上迎過(guò)去向他問(wèn)好,作簡(jiǎn)單的自我介紹。然后將他領(lǐng)至沙盤(pán)處,向他大概介紹小區(qū)的基本情況,然后很自然的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的家庭基本情況(如:幾口人居住,需要多大面積,自己感覺(jué)能承受的最理想價(jià)位等)。當(dāng)了解完客戶(hù)的相關(guān)情況后,請(qǐng)他到休息區(qū)入座,并給他倒杯水,遞上一份樓盤(pán)資料,在客戶(hù)閱讀資料的同時(shí)向客戶(hù)推薦適合客戶(hù)的戶(hù)型,并征求客戶(hù)意貝與客戶(hù)做更深層飲的袞談。主動(dòng)提出邀請(qǐng)客戶(hù)一起去所推薦單位(房源)的現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)(置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)事先安排 好參觀(guān)的路線(xiàn),期間也可向客戶(hù)介紹小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃)。當(dāng)客戶(hù)滿(mǎn)意推薦戶(hù)型時(shí)可詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的付款方式并計(jì)算出具體的房?jī)r(jià)。與此同時(shí)向客戶(hù)要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷(xiāo)售政策及變化時(shí)能第一時(shí)間通知到客戶(hù)(并告訴客戶(hù)該單位(房源)很好如不及時(shí)訣定可能就無(wú)法夠買(mǎi)該單位了.如客戶(hù)意向較強(qiáng)可為客戶(hù)辦理預(yù)留登記)。待客戶(hù)走后及時(shí)收拾打掃接待現(xiàn)場(chǎng),作好等待工作。整過(guò)接待過(guò)程應(yīng)做到 笑臉相迎,笑臉相送,并把握好與客戶(hù)談話(huà)的技巧,盡可能的營(yíng)造一種好的交談氛圍.
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15*******97 2023-02-141、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀?? 2、認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)?? 3、你如何看待和理解置業(yè)顧問(wèn)這份職業(yè)? 4、當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應(yīng)該先做些什么? 5、你會(huì)怎樣整理和回訪(fǎng)你的客戶(hù)?? 6、如果你現(xiàn)在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì)從哪些方面向客戶(hù)介紹?? 7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備的條件有哪些? 8、如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區(qū)域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì)采取什么樣的方式、方法向客戶(hù)推介?? 9、當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么? 10、當(dāng)你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì)怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?? 11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?? 12、?簡(jiǎn)述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點(diǎn)?
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