資源職場問答

優(yōu)秀的銷售主管在資源需要有哪些能力？

13*******75
2023-09-20
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18*******34 2023-09-20

投資人帶著員工不斷出來學(xué)習(xí)，等員工做出成績嘗到甜頭的時(shí)候，也會經(jīng)常自費(fèi)出來學(xué)習(xí)。她們從不會給自己設(shè)限，忙，貴，遠(yuǎn)，沒時(shí)間等一切都不在話下。

因?yàn)樗齻冎溃g(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事必須找專業(yè)的人學(xué)習(xí)，因?yàn)樗齻冎?，學(xué)習(xí)本來就是工作的一部分，學(xué)習(xí)就是為了提升工作效率和方法的，所以，走出來，世界就是你的家，不出來，家就是你的世界，格局視野永遠(yuǎn)無法開拓。
13*******82 2023-09-20

（1）投資比例嚴(yán)重失調(diào)，一家中心要想運(yùn)營的非常好，在選址，環(huán)境，裝修，課程等方面好的基礎(chǔ)上，必須在管理人員的能力和銷售人員的能力方面多多下功夫，因?yàn)橐粋€管理人員的管理能力決定著員工的離職率，銷售顧問的銷售能力決定一個中心的簽單率，因此投資人務(wù)必花錢和時(shí)間讓管理人員和銷售顧問出來不斷學(xué)習(xí)，畢竟一家中心員工的軟實(shí)力是來決定最終中心能運(yùn)營多久的關(guān)鍵。

而不是把所有的資金投在硬件方面。再好的課程再好的硬件設(shè)備沒有銷售人員的塑造和傳遞，家長是沒有辦法知道的。所以要想讓銷售團(tuán)隊(duì)盡快成長起來，在銷售人員軟實(shí)力方面必須做好規(guī)劃才是明智的。

（2）銷售人員在工作中會遇到各種困惑：不知道怎么采單，不知如何和家長面對面談單，不知道怎么電話邀約家長，不知道怎么和家長微信溝通等，一系列的問題。

我甚至聽到有些早教機(jī)構(gòu)的銷售說：領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己到“百度”上去搜。還有銷售說：領(lǐng)導(dǎo)說了，這個行業(yè)沒有辦法，就是要靠自己摸索。

是的，不可否認(rèn)的確有很多銷售人員通過自身的好學(xué)，上進(jìn)，摸索出自己一套銷售思路，可是隨著時(shí)代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，不得不說現(xiàn)在咱們面對的家長80%都是受過高等教育的，甚至有的家長的視野是國際化，全球化的，如果我們的銷售人員的視野還僅僅只停留在某個城市的話，那么和家長深度溝通的確是一件不容易的事。

所以，作為早教中心的投資人和管理人員不能天天催著銷售人員做業(yè)績，首先要反思銷售人員入職以來是否給他們做好長久的職業(yè)規(guī)劃，是否提供過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)，如果沒有，憑什么要求銷售人員出業(yè)績。
15*******18 2023-09-20

作為銷售部門老大，你自己的銷售水平如何，整天罵銷售這不行、那不行，敢不敢提刀跨馬上陣親自示范一下？銷售有沒有在嘀咕：光說不練誰不會？銷售有沒有說：凈說些屁話！

親們，你坐在銷售總監(jiān)或投資人的位置上，是實(shí)打?qū)崗囊痪€干起來的，還是從財(cái)務(wù)、市場、總助，教課老師等轉(zhuǎn)過來的，如果是，你那不叫“真本事”，那叫“領(lǐng)導(dǎo)以為你有本事”。

作為職場人士，大家都別否認(rèn)，經(jīng)常有不懂銷售的人，就因?yàn)槔习逍湃?，做了營銷總監(jiān)。自己不懂業(yè)務(wù)，還整天責(zé)怪團(tuán)隊(duì)不給力。

我給的第一條建議：管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要么你自身能力很強(qiáng)，銷售是你的專業(yè)啊。如果能力不強(qiáng)，你已經(jīng)失敗了一半，但是也能挽回，就是重用、多聽老業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)高手的建議，最簡單的方法，充分授權(quán)給幾個主管，讓他們管，要結(jié)果就好。