北海職場(chǎng)問(wèn)答

有沒(méi)有當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售管培生的？坐標(biāo)北海

13*******19
2020-10-04
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13*******85 2020-10-04

作為（銷(xiāo)售）管培需要注意的點(diǎn)：1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)，切勿鉆進(jìn)一個(gè)點(diǎn)。在各部門(mén)時(shí)間不長(zhǎng)，但又需要你盡快熟悉和了解該部門(mén)業(yè)務(wù)運(yùn)作，作為剛?cè)肼毜男“淄喭陯忂€是不大清楚，而且常常因?yàn)橄萦谔幚硎稚系墓ぷ鞫雎粤巳ポ啀彽牡闹饕康模?、保持思考。你作為公司的新鮮血液注入各部門(mén)，在熟悉及學(xué)習(xí)部門(mén)工作內(nèi)容和流程的同時(shí)，要有自己的思考和想法，在原崗位上的人已經(jīng)習(xí)慣了不容易有新發(fā)現(xiàn)，或是已經(jīng)認(rèn)清了客觀事實(shí)，發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)點(diǎn)或待改進(jìn)的地方但基于公司情況他們都懶得提了。你對(duì)于工作的思考和發(fā)現(xiàn)都是你在跟領(lǐng)導(dǎo)和HR做Review時(shí)的亮點(diǎn)（都會(huì)定期做回顧，這些也關(guān)乎你的升職）。3、有始有終。當(dāng)你提出問(wèn)題時(shí)一定要帶有對(duì)應(yīng)的建議處理方案，盡量切合實(shí)際，遵循SMART原則（Specific具體的、Measurable可量化的、Achievable可達(dá)成的、Relevant與事件/目標(biāo)具有相關(guān)性的、Timed有各環(huán)節(jié)時(shí)限的）?；趯?duì)公司還不夠熟悉和了解，哪怕你沒(méi)有任何成熟的解決方案，一定要在Review時(shí)表述出你都嘗試想了哪些方案，然后領(lǐng)導(dǎo)們可以為你解答。或者有關(guān)系不錯(cuò)的老同事提前咨詢一下他/她（最好找你輪崗部門(mén)的主管）。
15*******05 2020-10-04

管培生，即管理培訓(xùn)生的意思。所謂管理培訓(xùn)生，就是從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選出來(lái)的優(yōu)秀的、有培養(yǎng)潛力的儲(chǔ)備管理人員。他們進(jìn)來(lái)后有一套嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃，而且每一期的培訓(xùn)都會(huì)有相應(yīng)的考核進(jìn)行總體評(píng)估，然后根據(jù)前一期的培訓(xùn)考核進(jìn)行下一期的培訓(xùn)。而您所說(shuō)的銷(xiāo)售管培生，后期職業(yè)規(guī)劃路線應(yīng)該是銷(xiāo)售→銷(xiāo)售主管→區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售總監(jiān)。管理培訓(xùn)生最突出的培訓(xùn)特色是輪崗培訓(xùn)。管理培訓(xùn)生進(jìn)來(lái)之后，并沒(méi)有明確的工作崗位，而是先到各個(gè)崗位進(jìn)行輪崗，大約一年左右的時(shí)間。然后根據(jù)他們?cè)诟鱾€(gè)崗位的表現(xiàn)，評(píng)估后再安排他們到最適合的崗位中。所以對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)后從事管培生的，基本上如果工作兢兢業(yè)業(yè)，有所創(chuàng)新突破，是能夠接觸到企業(yè)的上下游關(guān)系的?？梢钥紤]，但第一份工作建議要工作超過(guò)兩年才能有成長(zhǎng)。
13*******34 2020-10-04

管培的起步較高。1、薪資：管培入職就是按主管的工資開(kāi)的，比普通應(yīng)屆生入職高許多（有的甚至可以高出約1倍）；2、職業(yè)發(fā)展：公司對(duì)管培給予的機(jī)會(huì)更多，公司的目標(biāo)一般是管培輪崗1-2年左右在合適崗位定崗為主管（你輪崗過(guò)的崗位都有可能定崗，如果表現(xiàn)實(shí)在太差的可能連主管都混不到），主管下面是否帶人要看具體定崗的崗位，正常的話第3年成長(zhǎng)為經(jīng)理。主管、經(jīng)理有別的空崗都可以申請(qǐng)調(diào)崗的。在培養(yǎng)期反正資源對(duì)管培都是相對(duì)傾斜的，不過(guò)期間也要看自身表現(xiàn)。升經(jīng)理算是一個(gè)坎，要看自身的能力和機(jī)遇等因素，很多管培可能在同一家公司五六年都還是停留在主管這個(gè)級(jí)別，如果超過(guò)5年還沒(méi)升上去多半是公司已經(jīng)放棄你了。管培剛進(jìn)來(lái)的工作。作為銷(xiāo)售管培，一線業(yè)務(wù)是必須要接觸的，像經(jīng)銷(xiāo)商、雜貨店、商超賣(mài)場(chǎng)等，可能還會(huì)輪崗到與銷(xiāo)售相關(guān)的其他銷(xiāo)售或職能部門(mén)，如：Trade Marketing、Route To Market，或公司Morden Trade 渠道的KA部門(mén)等。在各部門(mén)的時(shí)間基于各公司的培養(yǎng)計(jì)劃，一般3-6個(gè)月不等，有些甚至更長(zhǎng)。但管銷(xiāo)售培實(shí)際進(jìn)入公司更多的是銷(xiāo)售相關(guān)部門(mén)缺人就分配先去頂一下的情況。