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電話銷售,上班快一個月了,沒有一點點經(jīng)驗,坐標(biāo)北海
13*******37 2020-10-06 3個回答 97人關(guān)注
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15*******63 2020-10-06我剛做電話銷售的時候,兩個月沒出單(別人一個月就10單很正常),月底還有一個星期的時候,我在團隊會里說:如果我這個月底不破零,我當(dāng)著大家面做100個俯臥撐之后辦離職。
然后我在倒數(shù)第二天強約了一個客戶過去談,去了之后客戶在開會,他出來把證件、公章都給我,就又去開會了,說做某某套餐,讓我自己寫合同,下月初轉(zhuǎn)賬。
下個月的1號是個假期,我為了等這個賬,沒有辦離職,等了一星期,客戶轉(zhuǎn)賬了。但我破零不是靠的這單,在等賬的那一個星期里,我繼續(xù)強約客戶,已經(jīng)簽了三單。這個轉(zhuǎn)賬的是第四單。在我當(dāng)時所在的新成立的部門里,這個一周四單的節(jié)奏能讓人仰望了,而我,也找到了出單的感覺,之后一直做得不錯我靠的是運氣嘛?有一部分是,我認(rèn)為運氣是實力的一種。如果我當(dāng)初沒有賭誓,打電話還是唯唯諾諾地不敢約客戶,我就不會有這種運氣。 -
13*******10 2020-10-06銷售有各種壓力是正常的,這個過程也是一種成長,需要自我調(diào)節(jié)。銷售是個公平的職業(yè),付出肯定會有收獲,不過不一定是當(dāng)下。踏踏實實的一直努力對銷售來說很是難得!
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15*******54 2020-10-06人的潛力是被逼出來的。沒有這樣的當(dāng)眾承諾,你不會有這么大的壓力,那些潛力就還是在那兒“潛”著。銷售往往是自我設(shè)限,不敢講,不敢要,其實你把產(chǎn)品服務(wù)說清楚了,就是需要去幫客戶下決心,也就是逼客戶了。如果客戶真不認(rèn)可,早拒絕你了,其實他至少部分是相信你的話的,這跟找對象一個道理,徹底沒戲的MM根本不會給你逼她的機會,而你逼一下就“我愿意”了。成功一次,下次你就有底氣,有氣場了,你的底氣和信心能感染客戶的,以后越走越順。打破自己設(shè)立的坎,讓自己的能力發(fā)揮出來。
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