北海職場問答

北海銷售，哪些行業(yè)謹(jǐn)慎進(jìn)入？

18*******67
2020-10-13
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13*******15 2020-10-18

公司沒高手帶，自己又是小白，做的是沒技術(shù)含量的打雜，接觸的都是大媽級的同事，那能學(xué)到什么？耗費(fèi)了時(shí)間，也出了一把力氣，但最后得到啥？最好哥們你能找個(gè)高手帶你玩，在一旁指點(diǎn)你，肯定少走很多彎路，否則是銷售小白在白天黑夜一通瞎摸索，那要摸索到猴年馬月呢？

現(xiàn)在你工作這段時(shí)間，典型的就是做事不得法，正所謂方向不對，努力白費(fèi)，建議你最好找個(gè)高手帶著你跑，這才是快速提升的正途！

2、純銷售小白不建議做項(xiàng)目銷售，努力學(xué)習(xí)銷售知識，等練成銷售高手后再考慮項(xiàng)目銷售或者在創(chuàng)業(yè)。因?yàn)轫?xiàng)目銷售需要接觸甲方幾個(gè)人，他們之間什么關(guān)系？誰是話事人？他們會不會舉行招投標(biāo)？面對這些問題，小白很難掌控局面，跟單時(shí)間長，情況復(fù)雜多變，不是高手別去挑戰(zhàn)……有付出，沒回報(bào)。

3、現(xiàn)階段不適合創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)需要第一天開門就賺錢，資源優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢，投資、銷售能力都是哥們你目前所欠缺的，真不是三天就能速成起來的。

4、建議現(xiàn)階段請重新?lián)駱I(yè)，可以從快消開始，門檻低，接觸客戶方便，開單也相對容易，利于個(gè)人快速成長。
15*******35 2020-10-19

現(xiàn)貨白銀、貴金屬投資的慎進(jìn)，騙局很多；保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纳鬟M(jìn)，開發(fā)客戶難；直銷的如安利之類的慎進(jìn)，滿滿的口號，滿滿的成功學(xué)，經(jīng)常會有打雞血的情況出現(xiàn)。但是門檻低，存在龐氏騙局的可能。產(chǎn)品沒有競爭力、靠打雞血來甚至存在一些不好的企業(yè)文化的慎進(jìn)，因?yàn)榇舻木昧四銜岩扇松??？梢赃x擇的行業(yè)：1：快消：行業(yè)門檻低，客戶群體多，開發(fā)難度小，但是比較累，產(chǎn)品金額小，一般情況下，業(yè)績會受到品牌實(shí)力影響，知名品牌銷售難度更低。2：渠道銷售：一般為成品，走線上如網(wǎng)店，線下如商超門店代理等終端渠道銷售，大多受品牌效應(yīng)影響，一般需要經(jīng)常出差，除非是網(wǎng)絡(luò)銷售，不同行業(yè)不同產(chǎn)品的銷售前景都會有所不一樣，一般情況下，業(yè)績會受到品牌實(shí)力影響。3：零件、原材料、代加工銷售：為B2B銷售，一般客戶是工廠，需要找到工廠負(fù)責(zé)人，前期多以電話開發(fā)、陌生拜訪等居多，拒絕率較大，也有做網(wǎng)絡(luò)銷售的。產(chǎn)品一般有賬期，客戶一般有現(xiàn)成供應(yīng)商，業(yè)績會受到公司實(shí)力影響，一旦做進(jìn)去通常能夠長期合作。如果是對于價(jià)格比較敏感的輔料會存在嚴(yán)重價(jià)格戰(zhàn)，并存在銷售半徑，銷售金額和提成要看所屬行業(yè)公司情況，但返單率高，有穩(wěn)定客戶后日子比較好過。4：設(shè)備銷售：銷售金額大，提成多，周期長，客戶采購決策復(fù)雜，有三年不開單，開單吃三年的說法。需要不斷開發(fā)新客戶。5：房地產(chǎn)銷售：銷售金額大，提成多，受地區(qū)房地產(chǎn)市場和經(jīng)濟(jì)以及國家政策影響，開發(fā)難度大，很多人靠路邊舉牌來獲得客戶，淘汰率高，也容易存在早會打雞血行為，需要不斷開發(fā)新客戶，難以建立客戶資源。6：工程項(xiàng)目銷售：一般以招標(biāo)形式進(jìn)行銷售，銷售金額大，提成多。但銷售環(huán)節(jié)貓膩多，可能存在圍標(biāo)、請客吃飯等潛規(guī)則，如果是地產(chǎn)工程項(xiàng)目，普遍存在賬期。7：服務(wù)業(yè)銷售：如廣告、代理記賬、貸款、律師等等，接觸不多，有個(gè)朋友是做律師助理的，一個(gè)禮拜去一次公司，比較自由，偶爾也能接點(diǎn)大單。
13*******31 2020-10-15

作為一個(gè)銷售，自我分析的能力很重要?。〔灰嗽埔嘣啤]有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是行業(yè)選擇的原則可以是這樣：1.客戶需求度大不大、持續(xù)采購頻率、市場成長性（所謂痛點(diǎn)，就是客戶花錢花精力去獲取服務(wù)的意愿大不大，解決不了客戶睡不好覺。別干那種不痛不癢的業(yè)務(wù)）2.接觸些什么人（同事和客戶屬于什么層次，決定了你的視野格局和人脈圈質(zhì)量）3.進(jìn)入門檻高不高，做單方式復(fù)雜性，銷售可發(fā)揮空間大不大（誰都能進(jìn)去的就別進(jìn)啦：做單方式越單純，越?jīng)]發(fā)展空間）4。單子金額、工作強(qiáng)度。同樣是賣菜，你說賣海鮮和賣蔬菜誰更賺錢？別把自己當(dāng)苦力用5.最好是自己感興趣、有專業(yè)知識關(guān)聯(lián)的行業(yè)，那樣容易上手。熱愛才能堅(jiān)持下來總的來說，我認(rèn)為總的來說，服務(wù)高價(jià)值人群（有錢、有資源、有知識都算）的銷售工作翻身的機(jī)會比較大，具體就不舉例了。行業(yè)選好了，那就是選公司了。吐槽：理財(cái)～這種行業(yè)的銷售，很多都是靠忽悠，試想一個(gè)領(lǐng)幾千塊工資的人教身價(jià)幾十萬上百萬的人理財(cái)，挺可笑的。理財(cái)網(wǎng)絡(luò)化會越來越多，銷售員能發(fā)揮多大作用？中國不乏通過理財(cái)誘惑去非法集z的，好好分辨吧