職場上最不能讓人容忍的就是業(yè)績總也不能有所突破，一直在原地踏步，這也是影響升職的重要因素。試想，一個人總是在一個地方不停地走，可最終卻沒有前進(jìn)一步，這就相當(dāng)于物理學(xué)里所說的“無用功”，這也正是職場的大忌。如果你只想做一個職場凡人，不希望自己過得更好，那么這樣的情形還可以理解，但是如果你一直希望自己在公司里有所建樹，能夠有朝一日成為公司的棟梁之才，那么你面臨的問題就嚴(yán)重了。而且有時候就連你只想做個“凡人”都已經(jīng)很難了。
小王和小李兩個人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后同時來到了一家廣告公司工作。剛開始的時候，兩個人工作內(nèi)容一樣，都是公司的業(yè)務(wù)員，每天上下班都在一起，住宿也在一起。可是，一個月后，情況發(fā)生了變化，小王做了一個大單子，拉到了一個很大的客戶，這讓小王不僅僅在工資上的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了小李，而且領(lǐng)導(dǎo)對待小王和小李兩個人的態(tài)度也有了很大的不同。看到這樣的情況，小李心里很不是滋味，暗下決心要超過小王。于是小李更加努力工作了，每天起得更早，在單位拼命地打電話，就是希望有一天也可以簽到一張大單子，讓自己在公司的地位重要起來?？墒鞘虑榫褪沁@樣要和他開玩笑，雖然經(jīng)過了更多的努力，但是小李的工作并沒有什么起色，雖然也簽了幾張單子，但都是很小金額的，幾張單子加起來還不到小王一張單子十分之一。
很快就到年底了，在年終慶典上，小王再一次被當(dāng)做工作典型受到了領(lǐng)導(dǎo)的大力夸獎，而小李則坐在角落里品嘗著失落的苦果。雖然這半年多時間里，小李一直努力工作，可是業(yè)績就是上不去，這也讓小李百思不得其解，小李甚至覺得自己的運氣太差了，就是找不到大客戶，就是不能簽到大單子。小李想，也許是自己不適合做這樣的工作吧，干脆換個工作算了。
看到角落里一臉落寞的小李，小王走了過來，對他說：“其實你很有能力，只是你的工作方法有些不對，所以你才沒有達(dá)到你想要的目標(biāo)。我這半年多的工作經(jīng)驗告訴我，一定要找到適合自己的方法，才會達(dá)到自己的目標(biāo)。你的業(yè)績其實也不錯，只是你沒有好好利用手里的資源，沒有充分開發(fā)客戶的潛力，所以你才失去了抓住大客戶的機會。一個人要學(xué)會利用轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，才能夠獲得好的成績。不過話說回來，要抓住機會也不是很容易的事，如果還沒有作好準(zhǔn)備的話，就要從頭做起。比如你可以將手中的客戶資源進(jìn)行整理，然后將這些資源分門別類，根據(jù)客戶的實力和需求給他們量身制訂發(fā)展方案，然后再向客戶提出你的建議。如果客戶對你的建議有興趣的話，那么就離成功更近一步了。然后就要充分發(fā)揮專業(yè)特長，將客戶的希望融入到工作當(dāng)中，逐步獲得他們的認(rèn)可。不要害怕自己的付出會付諸東流，只要你功夫到了，總會有不同的收獲的。即使客戶沒有和你簽下業(yè)務(wù)合同，也會在感情上建立起一定的聯(lián)系，這也是日后工作成功的基礎(chǔ)。我就是這么做的，所以才會逐漸結(jié)識了那么多的客戶并和他們成了朋友。其實很多工作不僅僅是在辦公室里完成的，而是在工作之外完成的。”
原來是這樣??！聽了小王的話之后，小李才明白為什么自己的業(yè)務(wù)成績總是沒有起色，雖然自己也一直努力打電話，努力建立業(yè)務(wù)關(guān)系，但最終都沒有好的結(jié)果，原來是自己只是把工作當(dāng)成工作了，沒有照顧到人的感情方面?？蛻粢彩侨?，也需要感情的培養(yǎng)啊。原來自己工作的時候，只是做一些有禮貌的業(yè)務(wù)活動，并沒有關(guān)注到客戶其他方面的需求。試想，如果自己將客戶發(fā)展成朋友，那么還有什么事辦不成呢，更何況自己所做的事其實都是客戶需要的。從那以后，小李一改過去的工作方式，開始將自己從小王那里學(xué)來的經(jīng)驗用到工作之中：客戶非工作的合理要求其實是建立與客戶之間良好關(guān)系的開始，比如幫客戶做一些自己力所能及的事情；在客戶及其親人具有特殊意義的日子里送上自己的祝福；在客戶到自己所在城市出差時見個面吃頓飯；在自己去旅游或出差的時候買一些有意義的紀(jì)念品送給客戶，讓他們感受到自己對他們的關(guān)心……
經(jīng)過一段時間的努力，小李終于打開了工作局面，簽了好幾個大單子，這讓小李更有信心了，工作也更加努力和順利，并且逐步成為了公司的業(yè)務(wù)精英。
從小李的身上，我們看到很多職場人的縮影：這些人工作努力，認(rèn)真肯干，不怕吃苦，但是工作成績就是上不去，業(yè)績總是在原地踏步，有時候甚至產(chǎn)生了錯覺，認(rèn)為自己入錯了行、選錯了工作。其實不過是自己的工作還不到位。無論哪個行業(yè)，只有抓住了工作的精髓，只有方法正確了，才能在工作中取得好成績，而不是只會在別人升職的時候眼睛發(fā)癢了。
來源：《給你的工作撓撓癢》
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