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如何做好崇左軟件行業(yè)的銷(xiāo)售?
13*******81 2021-03-08 3個(gè)回答 191人關(guān)注
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13*******10 2021-03-08了解自己公司軟件的受用群體,也就是軟件的使用者有哪些,從這一點(diǎn)切入, 去尋找客戶(hù),了解客戶(hù)需求,和客戶(hù)建立良好的關(guān)系,取得客戶(hù)的信任,引導(dǎo)客戶(hù)提出問(wèn)題,發(fā)掘并解決客戶(hù)的問(wèn)題。大多數(shù)的軟件使用者都在公司和門(mén)店,所以最好的銷(xiāo)售途徑就是登門(mén)拜訪,其次是電話(huà)銷(xiāo)售、會(huì)展銷(xiāo)售,因此我們一定要爭(zhēng)取與負(fù)責(zé)人面談,并得到其聯(lián)系方式,為自己贏得最大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
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13*******83 2021-03-08對(duì)自己銷(xiāo)售的軟件足夠了解,能夠獨(dú)立講解并其演示功能、優(yōu)勢(shì),只有先確保自己的專(zhuān)業(yè)性,才能贏得客戶(hù)信任。知道自己銷(xiāo)售的軟件價(jià)格報(bào)表及合同簽署的步驟,這是確保銷(xiāo)售過(guò)程能夠順利進(jìn)行,以防止發(fā)生紕漏造成銷(xiāo)售失敗或延期的結(jié)果。
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18*******71 2021-03-08如果你在的是非常正規(guī)的軟件公司的話(huà),一般都是有售后部門(mén)的。跟他們處好關(guān)系,因?yàn)樗麄冇泻芏嗬峡蛻?hù)資源,盡量讓他們介紹給你。可以利用自己身邊的關(guān)系網(wǎng),讓自己的朋友或者是親戚給你介紹一些客戶(hù)資源。平時(shí)多看一些銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍,不斷提高自己的銷(xiāo)售技能。
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