東蘭職場問答

在東蘭想知道市場部的工作主要是什么，新人啥也不會

19*******41
2022-03-02
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13*******95 2022-03-02

業(yè)務類支持：這類支持是為了實現(xiàn)銷售的業(yè)績目標而做的工作，包括日常促銷活動策劃、市場宣傳品設計制作、線下活動策劃等，這是很多市場部的日常工作，同時也是前面說的市場策略中的執(zhí)行計劃部分。
13*******81 2022-03-02

政策類支持：嚴格來說產品價格如何確定、銷售政策如何調整、渠道政策如何制定都應該是市場部根據(jù)市場策略和市場調研有階段、有計劃的制定和推出，而基于前面說過的原因，大部分是市場部都沒有這部分職能。
13*******17 2022-03-02

市場策略制定：

所謂市場策略，是指根據(jù)企業(yè)的長期或短期的戰(zhàn)略目標而設定的具體市場執(zhí)行規(guī)劃。這里包含兩個元素：

A、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標而定：一般來說戰(zhàn)略目標是明確企業(yè)在未來一段時間內要達到的經營業(yè)績、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)位置等具體要達成的目標，而市場策略則是就如何達成這些目標提出具體的步驟和方法。

B、是可執(zhí)行的規(guī)劃，而不是計劃：市場策略是一種規(guī)劃而不是計劃，二者的區(qū)別是：“規(guī)劃”是對戰(zhàn)略目標進行分解，并對每一階段提出市場宣傳、市場推廣、產品政策、價格政策、渠道政策等設定方案及相關資源配置（人力資源和財務資源等）。“計劃”則是針對前者每一種市場策略的執(zhí)行細節(jié)，是最終傳達到執(zhí)行者或執(zhí)行部門手中的文檔，包括：時間安排、責任人（部門）安排、執(zhí)行方案、預算、結果分析等內容。