防城港職場(chǎng)問(wèn)答

  • 防城港銷(xiāo)售,哪些行業(yè)謹(jǐn)慎進(jìn)入?

    18*******67
    2020-10-13
    3個(gè)回答
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  • 13*******15 2020-10-18
    公司沒(méi)高手帶,自己又是小白,做的是沒(méi)技術(shù)含量的打雜,接觸的都是大媽級(jí)的同事,那能學(xué)到什么?耗費(fèi)了時(shí)間,也出了一把力氣,但最后得到啥?最好哥們你能找個(gè)高手帶你玩,在一旁指點(diǎn)你,肯定少走很多彎路,否則是銷(xiāo)售小白在白天黑夜一通瞎摸索,那要摸索到猴年馬月呢?

    現(xiàn)在你工作這段時(shí)間,典型的就是做事不得法,正所謂方向不對(duì),努力白費(fèi),建議你最好找個(gè)高手帶著你跑,這才是快速提升的正途!



    2、純銷(xiāo)售小白不建議做項(xiàng)目銷(xiāo)售,努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí),等練成銷(xiāo)售高手后再考慮項(xiàng)目銷(xiāo)售或者在創(chuàng)業(yè)。因?yàn)轫?xiàng)目銷(xiāo)售需要接觸甲方幾個(gè)人,他們之間什么關(guān)系?誰(shuí)是話(huà)事人?他們會(huì)不會(huì)舉行招投標(biāo)?面對(duì)這些問(wèn)題,小白很難掌控局面,跟單時(shí)間長(zhǎng),情況復(fù)雜多變,不是高手別去挑戰(zhàn)……有付出,沒(méi)回報(bào)。



    3、現(xiàn)階段不適合創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)需要第一天開(kāi)門(mén)就賺錢(qián),資源優(yōu)勢(shì),人脈優(yōu)勢(shì),投資、銷(xiāo)售能力都是哥們你目前所欠缺的,真不是三天就能速成起來(lái)的。

    4、建議現(xiàn)階段請(qǐng)重新?lián)駱I(yè),可以從快消開(kāi)始,門(mén)檻低,接觸客戶(hù)方便,開(kāi)單也相對(duì)容易,利于個(gè)人快速成長(zhǎng)。
  • 15*******35 2020-10-19
    現(xiàn)貨白銀、貴金屬投資的慎進(jìn),騙局很多;保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纳鬟M(jìn),開(kāi)發(fā)客戶(hù)難;直銷(xiāo)的如安利之類(lèi)的慎進(jìn),滿(mǎn)滿(mǎn)的口號(hào),滿(mǎn)滿(mǎn)的成功學(xué),經(jīng)常會(huì)有打雞血的情況出現(xiàn)。但是門(mén)檻低,存在龐氏騙局的可能。產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、靠打雞血來(lái)甚至存在一些不好的企業(yè)文化的慎進(jìn),因?yàn)榇舻木昧四銜?huì)懷疑人生的??梢赃x擇的行業(yè):1:快消:行業(yè)門(mén)檻低,客戶(hù)群體多,開(kāi)發(fā)難度小,但是比較累,產(chǎn)品金額小,一般情況下,業(yè)績(jī)會(huì)受到品牌實(shí)力影響,知名品牌銷(xiāo)售難度更低。2:渠道銷(xiāo)售:一般為成品,走線(xiàn)上如網(wǎng)店,線(xiàn)下如商超門(mén)店代理等終端渠道銷(xiāo)售,大多受品牌效應(yīng)影響,一般需要經(jīng)常出差,除非是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,不同行業(yè)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景都會(huì)有所不一樣,一般情況下,業(yè)績(jī)會(huì)受到品牌實(shí)力影響。3:零件、原材料、代加工銷(xiāo)售:為B2B銷(xiāo)售,一般客戶(hù)是工廠(chǎng),需要找到工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人,前期多以電話(huà)開(kāi)發(fā)、陌生拜訪(fǎng)等居多,拒絕率較大,也有做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的。產(chǎn)品一般有賬期,客戶(hù)一般有現(xiàn)成供應(yīng)商,業(yè)績(jī)會(huì)受到公司實(shí)力影響,一旦做進(jìn)去通常能夠長(zhǎng)期合作。如果是對(duì)于價(jià)格比較敏感的輔料會(huì)存在嚴(yán)重價(jià)格戰(zhàn),并存在銷(xiāo)售半徑,銷(xiāo)售金額和提成要看所屬行業(yè)公司情況,但返單率高,有穩(wěn)定客戶(hù)后日子比較好過(guò)。4:設(shè)備銷(xiāo)售:銷(xiāo)售金額大,提成多,周期長(zhǎng),客戶(hù)采購(gòu)決策復(fù)雜,有三年不開(kāi)單,開(kāi)單吃三年的說(shuō)法。需要不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。5:房地產(chǎn)銷(xiāo)售:銷(xiāo)售金額大,提成多,受地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)以及國(guó)家政策影響,開(kāi)發(fā)難度大,很多人靠路邊舉牌來(lái)獲得客戶(hù),淘汰率高,也容易存在早會(huì)打雞血行為,需要不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),難以建立客戶(hù)資源。6:工程項(xiàng)目銷(xiāo)售:一般以招標(biāo)形式進(jìn)行銷(xiāo)售,銷(xiāo)售金額大,提成多。但銷(xiāo)售環(huán)節(jié)貓膩多,可能存在圍標(biāo)、請(qǐng)客吃飯等潛規(guī)則,如果是地產(chǎn)工程項(xiàng)目,普遍存在賬期。7:服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售:如廣告、代理記賬、貸款、律師等等,接觸不多,有個(gè)朋友是做律師助理的,一個(gè)禮拜去一次公司,比較自由,偶爾也能接點(diǎn)大單。
  • 13*******31 2020-10-15
    作為一個(gè)銷(xiāo)售,自我分析的能力很重要!!不要人云亦云。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,但是行業(yè)選擇的原則可以是這樣:1.客戶(hù)需求度大不大、持續(xù)采購(gòu)頻率、市場(chǎng)成長(zhǎng)性(所謂痛點(diǎn),就是客戶(hù)花錢(qián)花精力去獲取服務(wù)的意愿大不大,解決不了客戶(hù)睡不好覺(jué)。別干那種不痛不癢的業(yè)務(wù))2.接觸些什么人(同事和客戶(hù)屬于什么層次,決定了你的視野格局和人脈圈質(zhì)量)3.進(jìn)入門(mén)檻高不高,做單方式復(fù)雜性,銷(xiāo)售可發(fā)揮空間大不大(誰(shuí)都能進(jìn)去的就別進(jìn)啦:做單方式越單純,越?jīng)]發(fā)展空間)4。單子金額、工作強(qiáng)度。同樣是賣(mài)菜,你說(shuō)賣(mài)海鮮和賣(mài)蔬菜誰(shuí)更賺錢(qián)?別把自己當(dāng)苦力用5.最好是自己感興趣、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)關(guān)聯(lián)的行業(yè),那樣容易上手。熱愛(ài)才能堅(jiān)持下來(lái) 總的來(lái)說(shuō),我認(rèn)為總的來(lái)說(shuō),服務(wù)高價(jià)值人群(有錢(qián)、有資源、有知識(shí)都算)的銷(xiāo)售工作翻身的機(jī)會(huì)比較大,具體就不舉例了。行業(yè)選好了,那就是選公司了。吐槽:理財(cái)~這種行業(yè)的銷(xiāo)售,很多都是靠忽悠,試想一個(gè)領(lǐng)幾千塊工資的人教身價(jià)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的人理財(cái),挺可笑的。理財(cái)網(wǎng)絡(luò)化會(huì)越來(lái)越多,銷(xiāo)售員能發(fā)揮多大作用?中國(guó)不乏通過(guò)理財(cái)誘惑去非法集z的,好好分辨吧

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