全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******35 2022-12-29
  他急，你不要急，心態(tài)對(duì)于我們最做外貿(mào)的真的很重要。外貿(mào)工作中我們更多時(shí)間內(nèi)是在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待和經(jīng)歷著流單的挫折。因?yàn)槊刻焓盏降脑儽P中你真正成交的業(yè)務(wù)定單其實(shí)是非常小的比例，比如說(shuō)30個(gè)詢盤你也就接到一個(gè)兩個(gè)像樣的實(shí)單，更別說(shuō)詢盤還沒(méi)這么多的。但一定記著，做外貿(mào)，這個(gè)是拿些訂單前的正常狀態(tài)，大家都是這樣，有個(gè)別很快拿下訂單有運(yùn)氣成分，也有他們之前付出的努力。你需要做的就是，每天保持一個(gè)積極的心態(tài)和情緒，這樣你的工作效率才會(huì)高，還有不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。每次的試錯(cuò)都是學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)新思路的機(jī)會(huì)。努力下去，相信終有一天，你也會(huì)成為一個(gè)外貿(mào)老手的！
• 

  13*******13 2022-12-29
  一網(wǎng)友咨詢，到一小工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，工廠主要做復(fù)合面料的，屬于加工類型?？彀肽炅?，可是卻一直都沒(méi)接到單子，心理壓力特別大，自我懷疑感越來(lái)越強(qiáng)，負(fù)面情緒也越來(lái)越多。每天早上醒來(lái)就不由自主的想嘆氣。兩三個(gè)月的時(shí)候，已經(jīng)被老板罵哭過(guò)一次，也從那次起，幾乎沒(méi)受過(guò)老板的好眼色和好語(yǔ)氣，問(wèn)他問(wèn)題對(duì)我不耐煩，凡事都要抓著機(jī)會(huì)挑我身上的不是，尤其是碰到他心情不好的時(shí)候，幾乎都是瞪著大眼睛吼著跟我說(shuō)話。可是能怎么辦呢，誰(shuí)讓自己沒(méi)接到單子呢?好幾次都想離開，可是都說(shuō)做外貿(mào)就是起步難，做外貿(mào)就得堅(jiān)持，所以就一直忍著、堅(jiān)持著挺到了現(xiàn)在。可是我問(wèn)自己，這么久了，還算起步嗎？不知道是不是因?yàn)樘簧蒲赞o，連跟客人打電話都結(jié)結(jié)巴巴，思維太死板，不知道變通等一系列的原因，才導(dǎo)致這樣失敗的局面，可能也是自己確實(shí)不適合干銷售吧。 現(xiàn)在真的是因?yàn)樾睦硖珘阂至?，才想?lái)述說(shuō)自己的心情，如果能夠給我指點(diǎn)迷津，一定非常感激；如果有人噴有人罵，那我也悉心聽取，總之，感謝給我意見的人。 Mike作答:
• 

  18*******28 2022-12-29
  本人應(yīng)屆生，畢業(yè)不久后在一家工貿(mào)一體的企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，公司業(yè)務(wù)部剛成立不久，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在工廠直銷，價(jià)格較低，相較于其他中小企業(yè)的展會(huì)投入資金也更多，展會(huì)資源豐富。劣勢(shì)在于產(chǎn)品自身受眾比較局限，小型零售商的體量過(guò)小不在考慮范圍之內(nèi)，而大型采購(gòu)商已經(jīng)有固定的供應(yīng)商比較難以攻克。公司B2B平臺(tái)還未完善，主要通過(guò)社媒及發(fā)布開發(fā)信電話邀約等方式來(lái)開發(fā)客戶。工作了一個(gè)半月，中間收到過(guò)幾個(gè)詢盤，也給其中一個(gè)客戶發(fā)過(guò)樣品，但最終都未達(dá)成交易。 海發(fā)開發(fā)信效果很差，顧客官網(wǎng)的郵箱通常是無(wú)效郵箱，電話營(yíng)銷的效果也不盡如人意，但還是比郵件的開發(fā)效果好，可以通過(guò)電話獲得有效郵箱，社媒的開發(fā)效果是最佳的，可以直接聯(lián)系到客戶，但是網(wǎng)上的客戶質(zhì)量參差不齊，許多零售商體量過(guò)小無(wú)法達(dá)成交易，且社媒限制操作，網(wǎng)上開發(fā)客戶存在一定局限性。展會(huì)資源是最有效的，但是入職后展會(huì)意向客戶已下單，客戶資源集中在老業(yè)務(wù)手中。目前已經(jīng)辭職，并不再考慮從事外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，同事和經(jīng)理都說(shuō)做外貿(mào)需要堅(jiān)持，外貿(mào)周期比較長(zhǎng)，成交有運(yùn)氣的成分，而本人性格原因，更期待短期正向反饋，在工作中卻很難得到不論是客戶還是自身能力的反饋，這也是我無(wú)法堅(jiān)持下去的主要原因，此外小聲吐槽一下外貿(mào)英語(yǔ)和英語(yǔ)完全是兩種東西啊，想提高英語(yǔ)還是去報(bào)班吧。