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當(dāng)前在扶綏開(kāi)實(shí)體服裝店能賺錢嗎?
13*******79 2023-02-20 3個(gè)回答 321人關(guān)注
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13*******67 2023-02-22應(yīng)該說(shuō)服裝店的前景還是不錯(cuò)的,但是隨著房租和原材料成本的增加,服裝的利潤(rùn)沒(méi)有以前高了。如果想經(jīng)營(yíng)服裝,建議找個(gè)人打理,這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多,也會(huì)少走很多彎路。服裝店的旺季是5-8月和10-次年春節(jié),利潤(rùn)一般在30%-120%之間。新推出的新款時(shí)裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%。隨著時(shí)裝季節(jié)的過(guò)去,衣服的價(jià)格逐漸降低。到了季末,利潤(rùn)只有10%到20%,連銷量都能保證,這樣才能回籠資金。至于那個(gè)——全球品牌網(wǎng)——有些虧本賣的招牌都是商家招攬顧客的噱頭,商家絕對(duì)不會(huì)虧本做生意。就算有幾個(gè)虧損,跟大部分的高利潤(rùn)比起來(lái),真的是微不足道。服裝店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于進(jìn)貨。店主一般每周在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一次,每季度在其他地方進(jìn)貨兩次。選購(gòu)商品時(shí),看款式,看價(jià)格,看時(shí)尚,看配飾。只要款式新、價(jià)格低、面料好的時(shí)髦衣服都能賣個(gè)好價(jià)錢。最好貨比三家;銷售時(shí)要有砍價(jià)技巧,善于察言觀色,了解客戶的消費(fèi)心理及其可接受的價(jià)格底線?,F(xiàn)在很多服裝店都在走高中檔路線,做品牌服裝,吸引很多熟客
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13*******51 2023-02-20如果我們開(kāi)店的受眾恰好是這個(gè)人群,又或者恰好開(kāi)在大學(xué)城附近,我們?cè)谶x品的時(shí)候就可以參考這個(gè)報(bào)告;如果是其他人群,我們?cè)谶x品的時(shí)候需要更上心一些,盡量選擇該人群喜歡的風(fēng)格、樣式,以及能接受的價(jià)位。當(dāng)然,這需要時(shí)間的歷練,不太可能一蹴而就,可以嘗試去刷刷小紅書(shū),看看穿搭博主是怎么搭配的,然后也可以自己嘗試做一名博主,一方面是為店鋪引流,另一方面是讓自己近距離接觸大眾的審美。
運(yùn)營(yíng)的話,可以努力的方向其實(shí)還蠻多的,當(dāng)然這也和自己的受眾人群有關(guān),如果是線上銷售,偏向于社群運(yùn)營(yíng),可以出一些穿搭方面的內(nèi)容,以內(nèi)容(短視頻、筆記)的形式帶貨;如果是線下銷售,偏向于門(mén)店運(yùn)營(yíng),可以做一些新品上市、換季打折等促銷活動(dòng)。如果精力允許的話,也可以兩者都做。做好運(yùn)營(yíng)也是需要經(jīng)驗(yàn)的,這些經(jīng)驗(yàn)也不是憑空產(chǎn)生的,多數(shù)時(shí)候都是花錢砸出來(lái)累積的。
管理這塊也有很多學(xué)問(wèn),只不過(guò)在規(guī)模比較小的時(shí)候,這些問(wèn)題還不是問(wèn)題,尤其是自己做店長(zhǎng)也做店員的小服裝店,不需要太多的管理,更強(qiáng)調(diào)的是“勤勞”,多做一點(diǎn)事,說(shuō)不定就能多為自己引流一個(gè)客戶。 -
18*******25 2023-02-20這個(gè)問(wèn)題如果放在2022年之前,答案應(yīng)該是“不賺錢”,畢竟管控沒(méi)有結(jié)束,如果出現(xiàn)疫情代表著一段時(shí)間里都將沒(méi)有收入,這時(shí)候的決策是傾向于保守的,所以開(kāi)服裝店可能真的不賺錢。
不過(guò),現(xiàn)在已經(jīng)是2023年了,隨著管控放開(kāi),逐漸恢復(fù)到疫情之前的生活模式,再來(lái)開(kāi)服裝店的話,不能說(shuō)一定不賺錢,因?yàn)樽顡?dān)心的因素已經(jīng)沒(méi)有了,賺不賺錢更多的是取決于“選址、選品、運(yùn)營(yíng)、管理、促銷”等因素。
選址裝修這一方面,每個(gè)城市都會(huì)有一些區(qū)別,線下門(mén)店的話整體傾向是找那種人流量大,門(mén)面好的地段,當(dāng)然這需要有足夠的啟動(dòng)資金。如果退而求其次的話,要求門(mén)店需要有足夠的辨識(shí)度,y要有東西可以讓人愿意多走幾步,這種東西可能是服裝、可能是環(huán)境、可能是飲品,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是那種能吸引人打卡,往朋友圈發(fā)的東西。
如果是做線上銷售、短視頻帶貨,可以從工作室做起,不過(guò)花銷不一定會(huì)減少,因?yàn)榱髁揩@取也需要投錢。一開(kāi)始就想做線上的話,建議先多看幾家直播間,頭部腰部的達(dá)人都要看,學(xué)習(xí)他們的話術(shù)。
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