灌陽職場問答

為什么灌陽的老板多數(shù)是銷售出身，而不是市場出身？

13*******07
2022-03-16
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13*******78 2022-03-16

目錄碼字前專門找獵頭朋友了解了下做市場和銷售職能的薪酬水平，奧姐自己既做過市場又做過銷售，供職于世界500強(qiáng)大廠10年，對(duì)這個(gè)問題應(yīng)該還算有發(fā)言權(quán)。首先說一個(gè)基本邏輯：一個(gè)部門/一個(gè)職員在公司的話語權(quán)大小，由其對(duì)公司的業(yè)務(wù)結(jié)果貢獻(xiàn)大小和不可替代程度決定。大白話版本：哪個(gè)部門/人幫公司掙錢多，對(duì)應(yīng)的話語權(quán)就更大。基于這個(gè)邏輯出發(fā)，其實(shí)題主的問題少了些前提：一個(gè)公司的老板大概率是銷售還是市場出身，還得看這家公司銷售和市場哪個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)更重要。先直接說結(jié)論：toC的公司大概率市場端話語權(quán)更強(qiáng)，toB的公司大概率銷售端話語權(quán)更強(qiáng)。這個(gè)結(jié)論從跟獵頭朋友的溝通情況來看也是站得住腳的。
13*******34 2022-03-16

2、公司生存的首要問題，是錢。錢一方面是效益中來，一方面是資金投入。搞銷售的，更清楚我應(yīng)該對(duì)市場抱有怎樣的預(yù)期，做資金方案時(shí)不會(huì)想當(dāng)然。他們可能不會(huì)大舉戰(zhàn)略旗幟、搞業(yè)務(wù)優(yōu)化、管理深化、戰(zhàn)略提升之類聽起來玄乎乎的東西，但至少他們會(huì)更務(wù)實(shí)的牢牢記住我能賺多少錢該花多少錢。 3、當(dāng)老板，冠冕堂皇的文案有的是人能幫你做，真正的大人物卻必須自己去打交道。不論是官員、銀行、戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶，還是大金主，這些人必須老板自己上馬去搞定，這要求老板文的武的、正路子野路子都要來得了，臉皮要厚、講話要圓、看人得準(zhǔn)、處人得精，這不是坐在辦公室當(dāng)了多少年精英的人能干得了的啊，還是在社會(huì)上摸打滾爬的銷售老油子更適合。
15*******53 2022-03-16

也是多少都做過銷售。在我看來，幾個(gè)原因。 1、中國所謂的市場人員，毋寧說是推廣人員，說是營銷，其實(shí)職能偏＂營＂不偏銷。也就是俗稱的marketing account，最多加上一些數(shù)據(jù)分析和寫報(bào)告的職能，很少真的出去接觸真實(shí)的一線，也很少有老板會(huì)真的讓市場部去做策略搞strategy，都是類似老板助理的角色。這樣的市場部，可能很會(huì)說很會(huì)寫，但真的當(dāng)了老板，頂不住業(yè)績的壓力、利潤的壓力、拉客戶陪客戶的壓力。 2、公司生存的首要問題，是錢。錢一方面是效益中來，一方面是資金投入。搞銷售的，更清楚我應(yīng)該對(duì)市場抱有怎樣的預(yù)期，做資金方案時(shí)不會(huì)想當(dāng)然。他們可能不會(huì)大舉戰(zhàn)略旗幟、搞業(yè)務(wù)優(yōu)化、管理深化、戰(zhàn)略提升之類聽起來玄乎乎的東西，但至少他們會(huì)更務(wù)實(shí)的牢牢記住我能賺多少錢該花多少錢。