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  15*******97 2022-10-21
  那一天，他從印度講學(xué)回國(guó)，在紐約中轉(zhuǎn)的時(shí)候遇到了他的一個(gè)學(xué)生，叫塞斯。是他1995年班上的一個(gè)學(xué)生。學(xué)生能夠認(rèn)出老師，他們?cè)诘罔F旁的咖啡館敘舊，幾杯咖啡，這次來(lái)自學(xué)生的挑戰(zhàn)真的刺激了教授，他決定下海，不為賺錢，為的就是讓學(xué)生看看，紙上談兵，照樣可以決勝千里！不過(guò)，教授不愧是教授，有自己的策略，學(xué)生也答應(yīng)了教授的要求。一切公司事情由學(xué)生打理，教授出謀劃策，甚至誠(chéng)意茶的名字都是教授起的，茶的原料供應(yīng)也是教授在印度落實(shí)的。教授繼續(xù)在耶魯大學(xué)講自己的課程，學(xué)生言聽(tīng)計(jì)從，從實(shí)驗(yàn)配方開(kāi)始，親自邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并一家學(xué)校一家學(xué)校地落實(shí)銷路，接洽經(jīng)銷商，安排物流配送。而教授自己本人呢？照舊在學(xué)校講自己的課，并將課上講的思路，方法逐一落實(shí)到塞斯那里，穩(wěn)步建立自己的飲料世界。 美國(guó)飲料市場(chǎng)是高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。碳酸飲料兩家獨(dú)大，為全國(guó)品牌。同時(shí)時(shí)刻還有超過(guò)十家的地區(qū)性品牌。果汁類飲料是第二大市場(chǎng)。茶類飲料僅僅占市場(chǎng)不到8％的份額。要知道，拜瑞教授沒(méi)有走捷徑，他故意選擇了一條艱難的發(fā)展道路，為的不就是要證明自己的權(quán)威，捍衛(wèi)自己作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)者的尊嚴(yán)嗎？
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  13*******29 2022-10-20
  2008年，美國(guó)第一個(gè)當(dāng)選總統(tǒng)的黑人入駐白宮后調(diào)整了白宮日常用品的采購(gòu)清單。最惹人注目的就是增加了一款飲料，飲料的名字叫：Honest Tea。第一個(gè)詞匯是誠(chéng)實(shí)的意思，第二個(gè)詞匯是茶的意思。采用意思翻譯的方法應(yīng)該是：誠(chéng)意茶。如果采用音譯的方法來(lái)翻譯的話，應(yīng)該就是昂斯特茶。 新總統(tǒng)千頭萬(wàn)緒那么多事兒，居然要特意囑咐白宮后勤一定要采購(gòu)這款茶。此時(shí)，在距離白宮640公里外的耶魯大學(xué)，一個(gè)教授還不知道這個(gè)媒體還沒(méi)有公開(kāi)的消息。這個(gè)教授的名字叫： 拜瑞·內(nèi)勒巴夫（Barry J. Nalebuff） 也許你會(huì)驚訝，這個(gè)教授在講授企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略這門課程時(shí)，也遇到了美國(guó)學(xué)生的同樣的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑?！澳阒v解的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)大戰(zhàn)，講的太精彩了，仿佛你親身經(jīng)歷一樣。如果你當(dāng)時(shí)是其中一家公司的老板，你真的會(huì)用你講到的策略嗎？”美國(guó)學(xué)生真的在這一點(diǎn)上與中國(guó)的學(xué)生有相似的地方，對(duì)學(xué)府中教授講的理論，框架，系統(tǒng)都半信半疑，多數(shù)學(xué)生都是出于無(wú)奈要考試，聽(tīng)聽(tīng)就算了，真到了實(shí)際工作的一線，這些條條框框的教條都拋到太平洋了。
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  13*******63 2022-10-19
  作者：惡魔奶爸
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  來(lái)源：知乎
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  雖然點(diǎn)了贊同Those who can do do, those who can't do teach不過(guò)還是轉(zhuǎn)下我喜歡的孫路弘老師的文章，我覺(jué)得事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單：我是一名企業(yè)專職培訓(xùn)講師。與大學(xué)里的教授不同，他們就算是不給企業(yè)講課，他們所在的院校也會(huì)給他們發(fā)工資，而我沒(méi)有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)持續(xù)給我發(fā)工資。就算是科特勒中國(guó)研究院的研究員，也不是傳統(tǒng)的按月拿工資的形式。專職講師的意思就是，如果一天沒(méi)有企業(yè)聘請(qǐng)講課，這一天就沒(méi)有收入。如此沒(méi)有固定收入的日子對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)十年了，早就習(xí)慣了。專職講師這個(gè)職業(yè)中最關(guān)鍵的核心就是：給企業(yè)提供的培訓(xùn)是否能夠給企業(yè)帶來(lái)真正的價(jià)值？我自己不斷地審視自己，要求自己，必須要做到給企業(yè)提供充分的價(jià)值??直到有一天，我在一家企業(yè)培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，一個(gè)學(xué)員問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，讓我陷入了深思。他提出的問(wèn)題是這樣的：“孫老師：對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃還有銷售隊(duì)伍組建和效率考核，你講的確實(shí)是頭頭是道，你自己經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)嗎？如果你自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)，你怎么知道你講的在企業(yè)現(xiàn)實(shí)中有效呢？如果你自己經(jīng)營(yíng)過(guò)，那么，你是按照你講的做的嗎？如果企業(yè)請(qǐng)你來(lái)經(jīng)營(yíng)，你真的會(huì)這么做嗎？”后來(lái)的日子里，這個(gè)問(wèn)題困惑了我很長(zhǎng)時(shí)間，至少有三年的時(shí)間。后來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)還遇到了其它企業(yè)的類似的問(wèn)題。這些問(wèn)題在本質(zhì)上都是一個(gè)意思，那就是說(shuō)：盡管你講的都對(duì)，都很好，不過(guò)就是紙上談兵而已?，F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)都是慘烈的，這些理論上的研究都是脫離市場(chǎng)的，花拳繡腿，沒(méi)用！