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工作中如何談回扣?
13*******30 2020-04-20 3個(gè)回答 1955人關(guān)注
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19*******07 2020-04-20我們面對(duì)的采購(gòu)人員絕大部分是打工者。這些人,有外快賺當(dāng)然是最喜歡的,但一般情況下也不要隨便提,針對(duì)各種不同的人采取不同的對(duì)策,其中有些不要回扣的人,很多項(xiàng)目你會(huì)碰到客戶跟你往死里壓價(jià),此時(shí),你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個(gè)項(xiàng)目起初有幾個(gè)部門(mén)參與,最后內(nèi)部有分歧,可能就會(huì)出現(xiàn)最終負(fù)責(zé)的那個(gè)部門(mén)往死里壓價(jià),他們不要回扣,他們就想證明他們能低價(jià)做高質(zhì)量工程.一口氣而已,這就得做好個(gè)人公關(guān)工作,多訴苦,讓他相信你的技術(shù)實(shí)力.還有就是有的客戶剛?cè)温毑痪没驅(qū)ι毟信d趣的.這類(lèi)客戶你得加強(qiáng)感情投資.談人生,談健康等.過(guò)節(jié)送小禮品。
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13*******55 2020-04-20回扣算是一個(gè)比較敏感的話題了,不能隨便隨時(shí)隨地的說(shuō)出來(lái),場(chǎng)合很重要:
第一、不能在第三者在場(chǎng)的時(shí)候提。
第二、不能在監(jiān)控措施做得比較好的公司內(nèi)提。
第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來(lái)是最有效果的,其次就是在休息時(shí)間里打他私人電話效果也不錯(cuò)。 -
18*******72 2020-04-20一般情況下,給回扣這個(gè)話最好不要先從我們口里說(shuō)出。很多業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)槲覀儾簧髡f(shuō)出這種話而丟掉。在說(shuō)這個(gè)話之前,必須對(duì)客戶的組織機(jī)構(gòu),人員關(guān)系等有了比較清楚的了解之后,在跟客戶接觸時(shí)套出話來(lái)之后,再?zèng)Q定要不要給。比如說(shuō),假如是客戶的老板或股東,就絕對(duì)不能提,一提就掛。還有的是老板的親戚,對(duì)于一些很忠實(shí)于老板的,那也不能提,一提也會(huì)掛,因?yàn)樗麄兟?tīng)到回扣這個(gè)詞就會(huì)認(rèn)為你的價(jià)格里有水份或者你不老實(shí)。而有些親戚比較貪心的,你也不能開(kāi)口就提,得等他們自己提出來(lái)
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