桂林職場問答
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桂林求醫(yī)藥代表銷售技巧？
13*******71 2020-08-04 3個回答 146人關注
全部回答 已有 3人回答
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18*******12 2020-08-09
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13*******66 2020-08-05銷售都是通的，只不過您賣的是藥品，這是個特殊產品，不是通過您直接賣給消費者而是要有專業(yè)背景的醫(yī)生去使用。記得一本書上說過：勤+誠+粘+進 是做醫(yī)藥銷售的根本，勤就是勤奮，這是所有銷售必須，沒有勤奮的工作肯定不會有好的收獲，誠，這里講的是誠信和真實，銷售就是一筆筆生意，只有誠信的人才能做的長久，粘，社會競爭越來越大，同質化的產品越來越多，我們現在是買方市場，所以您必須捕獲一切機會進行成交，粘住客戶達到持久地成交。進，這是更高一層了，最厲害的銷售員在他的領域都是博學的，你需要學習更多的各種知識充實自己，做顧問式營銷，為顧客解決問題。
不管是臨床門診還是住院部，都是銷售拜訪，也是醫(yī)藥代表的每天工作，拜訪前一定要準備充分，設立目的，多做調研，拜訪過程中利用好開場白、探詢、陳述利益、處理異議、主動成交等技巧，拜訪后有計劃有頻率地去跟催。相同的事情做出新穎，提高每次的拜訪效率。這方面你可以問您的經理，也可以讀一些專業(yè)化拜訪的書籍和視頻，不斷演練，不斷實踐，相信你會越來越好。
開發(fā)新藥就是把產品進到醫(yī)院，產品要經過招標、物價、商業(yè)然后就可以向醫(yī)院推薦了，每家醫(yī)院都有自己的常規(guī)進藥途徑（藥事管理會）和特殊進藥途徑（特批、臨時采購、試驗進藥等）。開發(fā)涉及的比較多，用“博翌+資源”來形容每個開發(fā)過程比較合適。也就是您要利用好所有的資源（機會、渠道、資金、人脈等）來博翌（進攻、策略、方法、斗智等）開發(fā)自己的產品。
簡單地講了一些，所有知識只有在實踐中摸索才能成為能力，希望對你有用！ -
13*******23 2020-08-06醫(yī)藥銷售和普通銷售不一樣，藥品都是有其商業(yè)渠道的，正規(guī)的渠道是不會到個人手里面的，不過保健品就除外了。
醫(yī)藥銷售，比如面對藥店，你首先要明白藥店的定位和你自己負責的商品的定位，尋找一個契合點再談
同時如果說藥物沒有還進到藥店銷售的話，你就需要和藥店負責選擇品種的人員談，而銷售也是需要找到重點的負責人
之前提到過商業(yè)渠道，藥品的商業(yè)公司里面會有人員定期和藥店的相關負責人溝通，你也可以借助商業(yè)公司的關系促進業(yè)務。
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培育、指導人才市場,組織各類人才合理流動。人才交流服務;流動人才組織與人事關系轉接;流動人才檔案保管;人才信息服務;人才信息庫管理;人才市場培育。 -
一般項目：汽車銷售；小微型客車租賃經營服務；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設施銷售；電池銷售；充電樁銷售；機動車充電銷售；代駕服務；汽車拖車、求援、清障服務；停車場服務；非融資擔保服務；國內貨物運輸代理；裝卸搬運；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）；企業(yè)管理咨詢；融資咨詢服務；會議及展覽服務；運輸貨物打包服務；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；餐飲管理；廣告設計、代理；廣告發(fā)布。（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）許可項目：道路旅客運輸經營；道路貨物運輸（不含危險貨物）；網絡預約出租汽車經營服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
財務/咨詢 10-30人 -
餐飲 10-30人 -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產與銷售;技術服務;商務服務。 -
許可項目:勞務派遣服務;職業(yè)中介活動;建筑勞務分包（依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目:人力資源服務（不含職業(yè)中介活動、勞務派遣服務）;企業(yè)管理咨詢;教育咨詢服務（不含涉許可審批的教育培訓活動）;信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）;物業(yè)管理;裝卸搬運;勞務服務（不含勞務派遣）;企業(yè)形象策劃;市場營銷策劃;咨詢策劃服務;廣告設計、代理;市場調查（不含涉外調查）;大數據服務;數據處理和存儲支持服務;單位后勤管理服務;廣告制作;廣告發(fā)布;會議及展覽服務;家政服務;專業(yè)保潔、清洗、消毒服務;普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）（除依法須經批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）
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一般項目:勞務服務（不含勞務派遣）;人力資源服務（不含職業(yè)中介活動、勞務派遣服務）。（除依法須經批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）許可項目:職業(yè)中介活動。（依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
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