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在桂林做銷售，在和客戶談價(jià)格的時(shí)候怎樣是盈利最大化
13*******74 2022-03-06 3個(gè)回答 229人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
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13*******71 2022-03-06客情關(guān)系
和客戶的關(guān)系一定要做好，不只是在價(jià)格方面做讓步，如果關(guān)系維護(hù)的好，客戶會(huì)為你“之路”，他們會(huì)透露許多決策信息給你。
總結(jié)，凡是銷售做不好，歸結(jié)為三點(diǎn)：
客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，客情關(guān)系不佳，在客戶眼里存在感不強(qiáng)。
客戶群太少，達(dá)不到數(shù)量級(jí)，沒有數(shù)量級(jí)做保證，銷售額能保證嗎？
單筆成交量太小，我們的產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無(wú)可替換，要成為客戶的第一主力。 -
13*******31 2022-03-06解客戶
一定要通過接觸，多了解客戶的真是需求，比如：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是什么，他在乎的是什么，要通過問答的方式，把你要了解的信息問出來。
要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，對(duì)于一般人“說三分話”，遇到關(guān)鍵人物，即可以拍板的人，才可以全盤托出。有必要的時(shí)候，一定要多跑，與客戶當(dāng)面得到的信息會(huì)比電話里的更具體，更準(zhǔn)確。 -
13*******31 2022-03-06堅(jiān)持自己底線
涉及到給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要清楚知道自己的價(jià)格底線是什么，不能挺而走險(xiǎn)，不賺錢的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客戶和你玩一些“花招”，吊著你，通過各種方式壓價(jià)，“逼”你讓步等，這是你因?yàn)榧鼻?，想成交而胡思亂想，接著自亂陣腳。
因此，不想掉入這樣或那樣的“陷阱”，唯有堅(jiān)定底線，才不會(huì)被外在左右。切記，合作，是建立在共贏的基礎(chǔ)上。
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培育、指導(dǎo)人才市場(chǎng),組織各類人才合理流動(dòng)。人才交流服務(wù);流動(dòng)人才組織與人事關(guān)系轉(zhuǎn)接;流動(dòng)人才檔案保管;人才信息服務(wù);人才信息庫(kù)管理;人才市場(chǎng)培育。 -
一般項(xiàng)目：汽車銷售；小微型客車租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設(shè)施銷售；電池銷售；充電樁銷售；機(jī)動(dòng)車充電銷售；代駕服務(wù)；汽車拖車、求援、清障服務(wù)；停車場(chǎng)服務(wù)；非融資擔(dān)保服務(wù)；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；裝卸搬運(yùn)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；企業(yè)管理咨詢；融資咨詢服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；運(yùn)輸貨物打包服務(wù)；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；餐飲管理；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：道路旅客運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
財(cái)務(wù)/咨詢 10-30人 -
一般項(xiàng)目：電子元器件制造；電子產(chǎn)品銷售；電力電子元器件銷售；金屬材料制造；金屬材料銷售；合成材料制造（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；合成材料銷售；汽車零配件零售；移動(dòng)終端設(shè)備制造；移動(dòng)終端設(shè)備銷售；電子專用設(shè)備制造；工業(yè)機(jī)器人制造；工業(yè)機(jī)器人銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
餐飲 10-30人 -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務(wù);商務(wù)服務(wù)。 -
一般項(xiàng)目:勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）;人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù)）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目:職業(yè)中介活動(dòng)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
景區(qū)開發(fā);文化、藝術(shù)、學(xué)術(shù)交流;生物標(biāo)本展覽(不含許可項(xiàng)目);會(huì)議組織、接待;獨(dú)秀峰、靖江王城景區(qū)的管理;廣告策劃;停車場(chǎng)服務(wù);旅游信息咨詢;房屋租賃;物業(yè)服務(wù);住宿;餐飲服務(wù)。 -
人力資源
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