桂林職場(chǎng)問答
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想問一下桂林的朋友們,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷模式,營(yíng)銷方法,這些概念有什么區(qū)別嗎?
13*******08 2022-04-07 3個(gè)回答 38人關(guān)注
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15*******35 2022-04-07?
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更傾向于是營(yíng)銷方法,而饑餓營(yíng)銷則屬于營(yíng)銷策略。類似這些營(yíng)銷學(xué)的基本概念,一眼看上去都差不多,但腦筋多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),區(qū)別還是挺大的。老規(guī)矩,先給結(jié)論,再細(xì)聊:
營(yíng)銷策略是指導(dǎo)思想,營(yíng)銷模式是邏輯閉環(huán),營(yíng)銷方法是實(shí)現(xiàn)路徑。
營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是面對(duì)輕需求型的產(chǎn)品,找到目標(biāo)人群的根本需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的捆綁。比方說,“某為”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備?!澳碁椤弊鍪謾C(jī)就是為了賣設(shè)備而制定的營(yíng)銷策略。
站在“營(yíng)銷策略”層面,只需要思考一個(gè)問題:如何找到用戶需求,提升產(chǎn)品對(duì)用戶需求的契合度。通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)是客戶輕需求的東西,可買可不賣。我需要給他一個(gè)必須買的理由:網(wǎng)速更快的手機(jī)、電腦,都依賴不斷升級(jí)的基站。再往后,怎么讓用戶接受你的觀點(diǎn),心甘情愿把東西賣了?這就是“營(yíng)銷模式”的事情了。 -
15*******35 2022-04-07為了在便利店讓年輕人第一次能夠嘗鮮,你前期采用了買一贈(zèng)一的方式,結(jié)果大量年輕人開始購買。甚至在一些便利店,你會(huì)雇傭一些漂亮的小姐姐邀請(qǐng)顧客試喝并,這也是一種常用的促銷方法。這就是一種營(yíng)銷方法。但是另外一家傳統(tǒng)的飲料企業(yè)叫哇哈哈,依然堅(jiān)持他們多年來形成傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式:線下招代理商大量鋪貨+傳統(tǒng)媒體大量廣告投放的模式,然而這種模式現(xiàn)在慢慢不好用了。
作者:小馬宋
鏈接:https://www.zhihu.com/question/68341865/answer/1641868009
來源:知乎
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 -
13*******47 2022-04-07我們用一個(gè)具體的例子來說,可能比較容易理解。假設(shè)你想做一個(gè)汽水品牌,比如你取名叫元?dú)馍?。你決定首先從一二線城市的便利店開始鋪貨,用好看的日系風(fēng)格吸引顧客首次嘗試,而因?yàn)榭谖逗蜔o糖的員工,顧客會(huì)開始復(fù)購和推薦給朋友。如果你在10家便利店測(cè)試有效,前期你只要花錢在更多的便利店鋪貨就好了。你為什么選擇便利店呢?因?yàn)槟贻p人日常飲用主要是在便利店購買,而在便利店,可口可樂的勢(shì)力沒那么強(qiáng)大,因?yàn)橐话惚憷陻[放飲料就只有一兩個(gè)冰箱,你完全可以通過付費(fèi)占住2-3格的銷售空間。這種啟動(dòng)的思路,就是策略。
作者:小馬宋
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